隨著社會的發展，女性獨立意識的逐漸加強，其消費理念和消費行為也在發生著巨大的變化。作為消費市場的主力軍，女性正在以更加挑剔和多樣的視角，重塑著“她經濟”環境下的消費新理念。
關於“她經濟”有話說……
“她經濟”作為當代社會一種常見的經濟現象，說明女性的消費力早已不容小覷。不管是消費方式發生改變之前，被忽略的消費潛力和慾望；還是電商繁盛之後，被釋放的購買力。女性經濟似乎演變成了一種“全民經濟”，引領著這個時代的前行。
當“口紅一哥”李佳琪的上億豪宅狂攬了萬千人的目光之時，我們不禁再一次被“她經濟”的購買力震撼住。女性，之所以成為購買主力軍，與她們天生的細緻、感性、善於精打細算等特徵有很大的關係。
所以在家庭關係當中，不管角色是女兒、妻子還是媽媽，承擔了整個家庭的大部分消費支出，從消費頻次上也遠高於家庭當中的其他成員。
以往大家購物的渠道和方式主要停留在線下的商超，後來網購的興起降低了用戶的購買成本，再加上新零售重塑了消費的每一環節，決策成本的降低打開了女性購物市場的新大門。
此外，從電商平臺商品分類上我們也不難看出，美妝護膚、母嬰童裝、女裝女鞋、奢侈品等類目都是女性用戶消費的主要陣地。
而馬雲作為阿里巴巴的掌門人，國內頭部電商平臺淘寶、天貓的創始人，在阿里巴巴上市時就說過：“我今天想告訴你們阿里巴巴的商業機密，阿里巴巴70％的買家是女性，55％的賣家是女性，這就是我們主要的資源。所以，我要感謝女性，沒有你們阿里巴巴不可能到紐約來上市。”
由此可見，女性消費人群對於整個電商界的貢獻起到了舉足輕重的作用。於是你會發現，在“她經濟”的形勢下，消費理念在不斷的發生著新變化。
“她經濟”形勢下的消費/職場新理念
市場細分化，源於對用戶群體不同需求的精準定位，目的是切中不同消費人群的決策要害。下面將針對我身邊三類女性群體的消費習慣，談談關於“她經濟”形勢下的消費/職場新形式的幾點觀察和思考。
- 新晉寶媽-實用型經濟消費、半職業女性
在新晉寶媽群體裡，實用型經濟消費的理念源於家庭開支突然增加的情況下，不惜投入更多的時間和精力在各大電商平臺（淘寶、京東、拼多多）和社區分享平臺（小紅書），依靠互聯網的便捷降低“信息差”（信息不對稱）給自己潛在造成的消費、決策影響。她們不太在意時間的投入產出比，只計較金錢背後的值與不值。
善分享、重產出的行為理念，促成了社交電商的蓬勃發展。她們在其中扮演的已經不單單是“創造者”的角色，更多的是“傳播者”。
以前，我對微商有一定的牴觸和偏見，總覺得朋友圈的微商達人們，是一群每日活躍在朋友圈，霸佔私域流量為獲取一己私利的部分人。後來，當我發現身邊的寶媽在事業和家庭之間的博弈中困苦不堪，希望藉助這一準入門檻低，但又能獲得一點金錢上的補給和尊重時，我拋下了曾經對於微商的偏見。
作為實用型經濟消費的代表群體，新晉寶媽在辛苦帶娃之餘，從若干零碎不堪的時間裡重拾價值的意義，讓人肅然起敬。面對家庭支出的攀升，對價格極度敏感、追求較高性價比的寶媽們在一遍遍刷新著實用型經濟消費的新理念。
於是，全職媽媽已經不甘願輾轉於孩子和家務，兩點一線之間最基礎的生活訴求，反而是在迴歸家庭的同時希望藉助這一特殊的工作職能，求得更多的價值和尊重。所以自媒體、微商、推客成為這類人群的首選職業，在不缺失家庭責任的同時半迴歸職場。
- 職業女性 品質型經濟消費
職業女性大多擁有較高的精神、物質消費訴求，持續穩定的收入來源讓工作之餘的她們，依靠精神/物質消費來獲得更高層次的滿足。在購物頻次上，沒有新晉寶媽群體那麼頻繁，但是整體的消費支出在某個階段或者單個產品支出上，會遠遠超過前者。比如她們會在iPhone新機預售時就下單購買，而不在意當前的手機是否還有可利用的價值；她們會更追求品牌帶給自己身份上的提升，而暫時忘卻價格與價值之間的某種不對等。
在她們看來，一份好的工作要能夠帶給自己豐厚的薪水，從而更好的支撐起自己對於更高物質/精神的追求，所以海外購、奢侈品電商平臺往往充斥著這群人的蹤影。
當然，職業女性的薪資也並非都能支撐起自己的消費野心，為了追求精神上的富足可能會喪失理性消費的初衷。
另一方面，職業女性的精神消費也並非單純的捆綁在物質消費裡，還有一部分會花費在知識型消費上面。比如她們也會在意知識層面的投入和提升，會購買一些圖書或付費課程，所以，近年來興起的知識型付費產品備受這類女性人群的青睞。
- 單身女性 享樂型經濟消費
關於對單身女性的界定，在此指介於職業女性和新晉寶媽之間，工作形式較為靈活，比如代購、電商主播、自由職業等等。某些情況下，她們不太在意金錢與消費之間是否對等，更注重感官感受，容易受到外界的慫恿。所以，一方面她們喜歡在朋友圈裡曬生活、曬美食、曬輕奢；另一方面會跟著網紅直播的推薦衝動消費。
思想上的絕對自由加上時間上的靈活多樣，讓這部分女性群體的自我意識較強，所以對新鮮事物的嚮往就需要藉助物質消費去實現，比如她們會更願意漂洋過海嚐盡人間美味；又或者受到粉絲經濟的嚴重影響魯莽衝動。
“她經濟”形勢下的營銷新趨勢
“她經濟”上億市場規模的背後，是當代女性對於自我意識和獨立意識的增強，井噴式的消費意願被各大商家、平臺方佔據，不管是“天貓女王節”、“閨蜜節”、“女人節”，每一個被重新賦予的消費節日，都是對女性消費意願的洞察，進而激發出一個個新的模式、新的業態。
正如電影《小王子》裡所說：“儀式是什麼：它就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。”
不管是被賦予新註解的女性特殊節日；還是主打朋友圈私域流量的“社交+電商”；亦或者明星網紅直播帶貨。每一種營銷新形勢的探索都是對女性購買力的重新試探。
女性本就是一種感性的生物，比女人更懂女人的人，是那些深處在一個個營銷理念的背後、善於利用女性心理而激發不同感官情緒的萬千營銷人員。他們把女性每一個或大或小的需求點放大，謀求每一份情感上的認同，燃起了共鳴，進而成就了品牌。
其實“她經濟”的生意經並不難，在大數據的助推下，針對不同的細分人群，瞄準那些尚未被滿足的慾望，再借助某種營銷手段並加以助推和引導，必定能掀起不小的波瀾。
不管是2017年才創立的“國貨之光”完美日記，還是以“東方彩妝，以花養妝”的花西子，亦或是備受互聯網大佬青睞並注資的小仙燉…每一個新品牌的創立，都是在試圖喚醒女性群體更多的購物慾。如此可見，“她經濟”的市場更像是亟待被填滿，卻又始終達不到盡頭的藍海，等待著進一步的發掘。
“她經濟”像是一個連接器，不但連接了生產者和消費者，還促進了各行各業的進化和發展。美妝、醫美、母嬰、科技、電商、遊戲、影視等等領域，都在女性經濟的作用下煥發出了新的活力和機遇。作為女性的一員，在驕傲之餘也期待看到更多的可能。
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