相信大家小時候都聽過華盛頓砍櫻桃樹的故事。話說，拿到一把新斧子的華盛頓，一時手癢把一棵小櫻桃樹給砍倒了，當父親很生氣地問是誰砍掉他心愛的櫻桃樹時，華盛頓誠實地承認了自己的行為。父親聽了以後轉怒為喜，不但沒有懲罰華盛頓，還誇獎了他的誠實行為。

當時老師教育我們，這個故事的寓意是“誠實是最好的美德”，大家自小都是這麼被灌輸的，因為這句話挑不出什麼毛病來，所以大家也就認為這是再正常不過的道理了。不過隨著年齡的漸長和閱歷的增加，我現在更傾向於本傑明-富蘭克林對誠實的理解，他說”誠實是最好的策略”。

美德和策略，前者屬於道德層面，是來自社會規範的約束和認可；後者指的是為了實現目標的方法集。哪一種解釋對我們更有裨益？更能令我們遵循誠實的做人原則？

美德作為源自道德層面的“軟”約束，它主要通過外界對我們的評價，來約束我們的行為，是一種被動式的影響。策略作為我們達成目標使用的方法集合，通過誠實手段去實現目標，這無疑更主動和更讓人有實施的動力。最重要的是作為策略的誠實，它帶給我們遠不止精神層面的滿足，還能帶來切身重大好處。簡而言之，主動利用誠實可以帶給我們以下三大人生利益：

01.誠實可以避免無謂的人生成本

一個謊言，可能需要十個謊言去填補，花費這麼多時間和精力去兜住一個謊言，目的僅僅是不讓人揭穿，代價未免太大。甚至有的時候，說了那麼多的謊言，最終也無法阻止真相的暴露，這就更得不償失了。

有個HR的朋友跟我講過這麼一件事，她公司去年招聘一個市場經理，其中一個應聘者的能力、經驗等各方面都非常優秀，甚至連一向挑剔小氣的老闆都非常滿意，還破格把他定崗為副總監級別。但在辦理入職手續的時候，HR發現這個人的社保在入職前的三個月就處於停保狀態，這跟他簡歷上寫的在上一家公司工作到上個月不符。於是，就找他來問話，原來這個人的確是三個月前就從上一家公司離職，到另外一個公司上了兩個月的班，後來看到我朋友公司的招聘廣告，就隱瞞了這段經歷過來求職，為此他還篡改了離職證明和串通舊公司同事企圖矇混過關。本來，跳槽這種事是很正常的，但為了使簡歷好看點就造假的行為令公司最終拒絕了這個人。

說真話或許令我們失去一些機會，但整體而言，說假話的成本遠大於失去的機會利益。如果把人視為一家公司的話，在收入既定的情況下，成本越低，淨利潤也就越高。同理，減少無謂成本消耗的人生無疑會幸福得多。

02.誠實可以降低人際交往成本

人與人之間的交往，信任是非常重要的基礎，它的價值在於降低交往成本，包括時間、金錢等各種有形和無形的成本，最終決定了辦事效率的高低。著名社會學家費孝通有一個“差序格局”的觀點，最核心的人際關係——自己人就是建立在信任的基礎上，可以說信任的高低決定了人際交往的密切程度。

要想快速地獲取別人的信任或維繫穩固的信任關係，誠實可靠就是一個非常重要的個人特質。誰都不想跟一個滿嘴跑火車的人打交道，當然更別提做朋友了，因為沒有精力和時間去分辨他何時說真話何時說假話，與這樣的人相處，成本太高，不划算。因此，一個有著“誠實”標籤的人，在與別人的交往中會有更低的交往成本，更快更容易獲取別人的信任，進而獲得更多的機會，成功的機率也就越大。

現實生活中，消費者在同等條件下會優先購買品牌商品，因為品牌商品是貨真價實的代名詞。誠實和商品品牌一樣，只要別人相信你的品格和言行是一致的，他們就會信任你。當你的誠實為世人所知時，成功就在可見的地方等待著你。

03.誠實可以直面最真實的自我

有一名記者曾問愛因斯坦關於他成功的秘訣，他回答說：“當我還是22歲的青年時，我就已經發現成功的公式。我可以把公式的秘密告訴你，那就是A＝X＋Y＋Z，如果A代表成功，那麼X代表勤奮學習、工作，Y代表好的學習方法，Z代表誠實。這公式對我有用，我想對許多人也一樣有用。”

前面兩個因素很好理解，但誠實也作為成功三要素之一，而且與勤奮和方法起著同等重要的作用，很多人就不太能理解。

人很容易陷入“燈下黑”的誤區，看別人的優劣勢一清二楚，唯獨不能正視自身，即使明知自己有這樣那樣的缺點，也狠不下心去改正。甚至不少人以為自己已經足夠努力了，其實不過是自欺欺人的想法而已，當被現實狠狠打面的時候，就把失敗原因歸咎於運氣不好，別人阻礙等等，總之就不是自己的問題。

相反，成功的人都敢於直面真實的自己，努力尋找自己的不足，不斷改進缺點，成長的步伐永不停止。很多成功人士都有寫日記的習慣，這不僅是個人消遣、抒發情感這麼簡單，它是誠實面對自我的一種好方法，把每天自己的言行感悟記錄下來，定期回顧覆盤，這樣就不容易發生自己忽悠自己的情況了。

此外，時間管理領域有一種方法叫時間記錄法，把自己每天的時間開銷記錄下來，晚上睡覺前分析時間花在哪了，在什麼地方投入了多少時間，產生了多大的產出，通過這樣一種量化的分析，可以更客觀真實地知道自己每天都做了些什麼，不至於陷入瞎忙的窘況，這也是誠實面對自己的好方法。

查理芒格曾經這樣勸喻我們：如果你想說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。要人們遵循誠實的處世原則，光靠道德說教是不夠的，要從自身利益最大化的角度去認識誠實的好處，並且以策略的方式去主動執行，這樣的效果才是最好的。請記住：誠實就是最好的策略。