上一期課程中，我們將大類是如何分解KPI的進行了講解，這節課主要講中類的分析和對KPI如何調整平衡。因為有了前面的闡述，後面會更好的操作。
第一，中類的類別主要有針織（T恤，毛織），襯衫，外套，套裝，半裙，牛仔褲，休閒褲等，這些名稱的定義主要是方便各品類規劃和日常管理，大多是根據款式來做的定義，其中針織分為T恤（針織的棉布類）和毛織（毛衣類），牛仔褲和休閒褲是根據面料而定。這種中類名稱的定義，每家服裝公司會存在差異，但是隻要內部形成統一標準，使用起來也不會受影響。
第二，根據現有數據進行分析。
服裝商品企劃中類分析
1，上裝中，中類的T恤、毛織表現最好，其中毛織售罄率為84%，銷售額和毛利都超過採購佔比；T恤售罄率為72%，銷售額佔比為13%，毛利佔比也為13%，均高於採購佔比11%。2021年春毛織和T恤會增加採購量。襯衫表現最差，在上幾期中，我們分析得出結論，此類別銷售差主要是因為款式設計時尚度不夠和雪紡面料襯衫導致滯銷，在2021春季中，此類別需要提升時尚度和適賣度，是情況在原始數據上微降。
2，套裝此中類，表現不好，售罄率低於整體售罄率65%，只做到62%，2021年必然會減少此類別的採購數量及金額。
3，下裝中，牛仔褲表現最好，73%的售罄率，加大KPI分解的比重。休閒褲表現不好，減少KPI的比重。半裙最差，主要原因是款式時尚度不夠導致，單款數量把握不準，有的顏色嚴重滯銷，2021年減少色數（SKU），控制在每個款1個顏色，除基礎跑量款外。
綜上所述，T恤，毛織，牛仔褲是2021年重點落實KPI 的三大中類，具體數額需要後續全方位的權衡；襯衫，套裝，半裙，休閒褲表現不好，比重下降。襯衫，半裙提升款式設計時尚度。外套，套裝降量不降款，降低庫存風險。
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