Roku是什麼?
Roku是一家生產流媒體播放器和軟件的公司，讓你能夠用極簡的方式通過電視觀看所有流媒體頻道，包括Netflix， YouTube、Amazon Prime Video，Disney+，Apple TV 等等數以百計的流媒體頻道，同時Roku還建立了以廣告為盈利模式的自有頻道，提供大量的免費內容。
Roku在日語中是“6”的意思，因為Roku是創始人Anthony Wood創辦的第6家公司，公司因此命名。公司的第一款產品Roku DVP於2008年推出，自那以後公司一直定期發佈硬件和軟件的新版本。
Roku即是一家硬件公司，也是一家軟件公司。他銷售自己的硬件產品Roku播放器，從30美金到100美金不等。這些播放器可以用在任何有HDMI接口的電視上，特別對於沒有網絡連接功能的非智能電視也適用。每個播放器都配有一個Roku遙控器，可以讓你在Roku菜單中控制流媒體播放,你可以理解為我們用過的“小米盒子”。同時，Roku還將其Roku操作系統授權給第三方，包括TCL、RCA、東芝和海信等電視生產商，這些由Roku提供操作系統的智能電視被稱為Roku TV，你可以理解為我們電腦中預裝的“微軟操作系統”。
TCL 和 Roku
TCL在2014年開始與Roku合作在北美市場推出了Roku操作系統的智能電視，自從TCL Roku TV™發佈以來，在美國贏得了很多的肯定，《連線》雜誌稱TCL Roku TV是“第一個值得擁有的智能電視”。
根據NPD的最新數據顯示，2019年的前三季度，TCL的電視機銷售量在美國市場的市場份額達到了16.5%,僅次於三星的19.5%。與三星不同的是TCL定位於中低端產品線，走的是大賣場的銷售渠道。
TCL過去幾年在北美市場的增長與Roku的合作密不可分。Roku今年早些時候披露全球將有15個品牌電視機生產商將生產和銷售預裝Roku操作系統的電視。
為什麼TCL要和Roku合作，為什麼越來越多的電視機生產商願意在他們的硬件中預裝第三方的操作系統？
三個原因
Motley Fool最近有篇文章專門分析了這個問題，作者指出了電視機生產商要與Roku合作的三個原因：
第一，Roku降低了生產商生產智能電視的成本。Roku提供相關的設計，OEM生產商不需要自己設計，生產和維護軟件。這會使得OEM廠家能夠生產更高性價比的產品。
第二，Roku和它的零售合作伙伴為Roku TV產品提供更好的展示貨架。Roku在零售渠道和市場方面投入了大量資金，以獲得比其他電視機更好、更大的貨架展示空間，OEM生產企業可以參與其中。
第三，Roku TV的退貨率比其它電視要低。
一般來說既擅長做硬件又擅長做軟件的公司是罕見的，蘋果算是一個（雖然市場對於其到底是硬件公司還是軟件公司也有很多的分歧，這是另外一個定位了），Roku也屬於這類。對於大部分的電視機生產商來說，他們都只是擅長做硬件，雖然他們試圖自己做軟件，比如三星，LG，甚至TCL也想，但是事實證明他們沒有這樣的實力，至少現在沒有。
（圖：2018年全球智能電視操作系統市場份額）
Roku最早是做播放器的，擁有很強的線下銷售渠道，電視機生產商可以利用他現成的銷售渠道拓展市場，節省了自己的營銷和渠道費用。雖然Roku與電視機生產商的合作沒有直接支付費用，但是某種程度上來說，Roku其實是幫電視機生產商承擔了銷售渠道的一部分費用。
在美國，Roku的最大競爭對手是亞馬遜，儘管亞馬遜成功地建立了一些零售方合作關係，但許多零售商如沃爾瑪，Target等都不太願意與他們自己最大的競爭對手合作。Roku專注於互聯網電視，他不會和他的合作伙伴，OEM生產商，零售商和內容提供商產生利益衝突。相比亞馬遜和其它競爭對手，他可以為OEM電視機生產商提供更多的終端零售渠道，以及更多的內容，而使得OEM廠商更加受益。
另外，在美國，無理由退貨的政策很寬鬆，而且退回的貨是不能當作新品再次銷售的。所以這無疑給生產商帶來了額外的成本，低退貨率就意味著電視機生產商成本的降低。那至於為什麼Roku的電視的退貨率低，這和Roku提供的內容是有很大關係的。
所以，通過這三點的分析可以看出，電視機生產商通過與Roku 的合作可以提高銷量和盈利能力。隨著Roku TV獲得越來越多的市場份額，電視生產商們都想“借力”也是可以理解的。
渠道為王
Roku 通過這樣的合作方式獲得大量的客戶群。一旦消費者購買了Roku TV 後，電視機生產商的獲利就完成了，之後在Roku平臺上的收入都歸Roku所有。
2019年Roku擁有3700萬的活躍賬戶，賬戶平均創收23.14美元，Roku可以通過提高廣告價格，數量，以及與渠道的分成來提高單位賬戶的收入和盈利能力，Roku作為平臺具有很大邊際效應。
在Roku和電視機生產商的合作中，我們很容易發現Roku的產業鏈地位更高。有傳聞說電視機生產商要求用預裝Roku操作系統以換取Roku平臺的收入分成，但Roku還是很堅持現有的與OEM生產商的合作方式。這完全可以理解，Roku掌握著線下渠道，通過電視機佔領你的客廳，從而掌握線上渠道，雙渠道在手，在去有線電視的大趨勢下，難以被撼動。
Chris
發文時，本作者持有Roku股票，本文不構成投資建議，也不代表透鏡社的觀點。
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