阻礙生意賺錢的，往往是我們大家習以為常的認知習慣！
僅僅站在自己主營產品的角度來賺產品的差價，這是大部分實體生意人普遍存在的現象，也就是生意賺錢最致命的弱點。
這就是現在很多做實體生意人的第二個通病：
生意盈利渠道單一，只是站在自己主營產品的角度來賺產品的差價，而忽視後端利潤的構建。
你自己的生意，有沒有想過這個問題，或者自己對比一下自己的生意經營現狀：你的客戶是不是類似於“一次性買賣”的關係，也就是說客戶購買是有周期性的，這個階段結束以後，他就不再是我們的客戶。
我是做童裝生意的，當小孩到了上中學的年紀，肯定不再是我們的目標客戶，還有我的一個朋友是做產後護理的，他的客戶是剛生完小孩的，而且做完了產後護理之後，就不再是他的客戶。
這樣的生意結果就是逼著生意人需要不斷的持續開發新的客戶，加上現在的市場競爭，開發客戶越來越難，也就導致銷售收入得不到有效的提升。
那麼，這就需要我們構建“後端”盈利的模式，換句話說，就是“延長客戶的消費週期”。
如何“延長客戶的消費週期”來拓寬盈利渠道？舉個例子來說明，談談我的看法，你也可以對照自己的生意，來設計出後端的模式。
就拿產後護理這個生意來講，因為這個生意是最明顯的“一次性”消費，目標客戶也相對單一，我們不去談這個生意如何拓新客，如何成交，如何提升消費頻率和客單價這些具體的方式，因為這些具體的操作方式在我的專欄都有明確的講。
我們就談“如何延長消費週期”。
把“一次性客戶”轉變成“長期客戶”，當然，長期客戶也僅僅是相對的，方法就是：延伸產品線。
比如：剛生完小孩的媽媽，作為產後護理之後，她也需要給自己的寶寶購買嬰幼兒用品，她自己也需要購買自己的產品，那麼，就是從這個角度來思考延伸產品線，可以延伸嬰幼兒產品，可以讓客戶延長消費週期。
這本電子書，專欄種會告訴你下載的地址
當然，這裡並不是說要自己開個母嬰店，你也可以與母嬰店合作，也可以只是母嬰產品中的一個產品，方式方法很多。
這樣的操作方法，需要走幾個步驟：
1、利用18種門店拓客方式，進行拓客。
2、利用11種成交主張模式，把自己的客戶轉變成為自己的充值會員，為什麼要充值，這個就是“鎖客”，只有鎖定客戶，才能保證客戶下次有需求一定會到你這邊來。這些具體的操作方法，可以參考我的頭條專欄。
3、構建極致的服務，構建會員平臺：100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。
這個方式在我的另外一篇文章《門店生意的1個萬能賺錢公式！理解透了，讓你告別生意“錢難賺”的盲目》： ,專門講過，可以參考。
4、當你有足夠的客戶資源以後，你可以把這個客戶資源轉變成為你生意的籌碼，去整合其他的資源，其實也就是“走量”，持續的提供給會員平臺這些客戶超高性價比的產品。
就像這個做產康的，一次活動充值鎖住了300多個客戶，加上以前的會員客戶，總共有1000多個會員客戶，這1000多個客戶就是他的籌碼，可以和母嬰店去談合作，因為母嬰店也需要客流。
因此，我們做生意的人，一定要發散性的思維，構建形成屬於自己的生意系統經營思維，只有這樣，你才有可能把自己的生意做好，而不至於賺那點可憐的辛苦錢。
唯一的就是，需要生意人自己考慮，如何延長客戶的消費週期，而構建更多的生意盈利渠道。
大家可以根據自己生意的實際情況，儘量往這幾個方面去思考。這裡所講的，只是提供一種發散性的思維！
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