眼下正值办公学习用品行业、眼镜行业、运动器材/体育休闲行业发布新产品旺季，但受疫情影响，一些原定召开的新品发布会、订货会无法照常进行。如何破局？义乌市场给出了答案——线下走秀，“云”上直播新品发布会。
3月17日，一场以春季和开学季为题的线下走秀，线上直播新品发布会在国际商贸城三区举行，来自运动器材/体育休闲行业的16家企业发布了150余款新产品。
“往年，这个时候外销生意好得不得了，今年一场疫情打乱了客户的采购计划，也打乱了我们行业商户的新品发布计划。”义乌体育休闲用品行业商会会长李明告诉记者，当前，提振市场信心、促进市场繁荣是当务之急。一方面，商会在商城集团的鼎力支持下，及时调整销售策略，制定了线下走秀，线上直播发布新品的好办法。另外一方面，稳住外贸出口的同时，积极拓展内销市场，所有商户抱团发展，而线上直播、电商销售就是新的增长突破口。
当天，义乌万人迷健身器材有限公司负责人贾英玲在“云”直播新品发布会上，一口气发布了5款居家健身器材，吹响了开拓国内外市场的“冲锋号”。往年，外贸出口是公司核心增长极，占比60%，一场疫情让贾英玲不得不重新审视国内百亿级的健身市场。“要把耽误的份额‘抢’回来。”她说，今年重新在1688电商平台开设了店铺，并聘请专人来打理店里，目前已接到10多个批发订单。
义乌奇舒体育用品商行也同期发布了3款按摩产品，并宣布采购优惠计划，新推出的产品到店采购，每台可享受500元折扣，活动持续一周。“与传统的线下发布会相比，线上直播新品发布会不仅避免了人群大量聚集所带来的风险，还节省了商家在场地、人力等方面的费用。”“奇舒体育”负责人李恒刚说，今年，拿着手机在市场里做直播的人越来越多，身边的朋友也纷纷开始涉足线上直播领域开拓市场，这对想从外销转内销的李恒刚是一次深深的触动。
“我对这个新业态还不是很了解，通过深入了解和学习后，发现直播+卖货的模式发展潜力非常大，可能会成企业开拓国内市场的一个切入口。”李恒刚说，线上直播除了能产生订单，还能最大化的让国内消费者了解“奇舒”这个品牌，让更多人用上我们义乌市场的优质产品。眼下，李恒刚正带着员工开始了直播卖货的新路径。
这是商城集团“抢”市场繁荣，支持各行业协会线上线下举办“云”直播新品发布的一个场景，旨在让因疫情出行不便的全球客商通过直播方式，赶赴一场“云端盛宴”。
“现在，集团上下都是‘抢’的状态。为市场行业协会集体举办线上直播新品发布会，正是看到了线下商家拥抱直播的大趋势，希望借此‘抢’出客商订单、‘抢’出贸易发展、‘抢’出市场繁荣。”商城集团第三分公司相关负责人说，市场经营户是义乌市场的最小单元，也是市场内最接近贸易本身的主体。鼓励、引导市场经营户直接或间接参与直播销售，有利于探索市场转型新路径。一方面通过培训，让经营户充分认识到直播经济对商品销售所带来的积极作用；另一方面是通过专业技能培训，提高经营户自身直播营销能力。同时，打开营销渠道，进一步提振市场经营信心，开展智慧化和数字化的转型。
据了解，截至今天，义乌国际商贸城三区共举行了3场“云”直播新品发布会，共有64家企业发布了266款产品，线上直播观看人数达上百万人次。接下来，义乌画业行业协会等商（协）会也将举办线上直播新品发布会。
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