01
對於沒背景，沒人脈，沒資源的人，做什麼最容易賺到人生的第一桶金？
做生意？開淘寶？做微商？
你有沒有發現，你的答案都和一個詞有關——銷售。
香港的李嘉誠、格力的董明珠、阿里巴巴的馬雲，都是靠著做銷售一步步起來的....
高超銷售能力甚至可以改變一個人的命運，它讓你逆襲有道，從屌絲變成成功人，從窮人變成有錢人，從有錢人變成富人，從富人變成有影響力的富人。
但銷售又同樣是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作：
- 你的一句“您好，有興趣……”還沒說完，客戶已經搖頭擺手，一走了之。
- 客戶進了門，無視你問的：“請問您需要些什麼？”晃悠了一圈，兩手空空又出了門；
- 眼看隔壁同事銷售冠軍拿下豐厚的提成，而自己卻可憐巴巴的只有底薪。
02
銷售真的有那麼難嗎？
中國營銷屆實戰派大咖路長全老師說：“銷售不難，難的是營銷策略。”
因為就算你知道再多的理論，將培訓老師的話記的再清楚，在實戰中也不一定會帶來多大的幫助。
沒有一個好的營銷策略，可能一開口，你就已經失去了這一單機會。
關於路長全老師，也許你沒有聽說過他的名字，但他所指導過的品牌卻影響著你生活的方方面面。
你炒菜用的魯花花生油，護膚用的法蘭琳卡，家裡用的公牛插座，時尚家居紅星美凱龍，喝的美酒洋河藍色經典，養生用的東阿阿膠。都是經過他手營銷的產品！
但其實，當年公牛插座找到路老師的時候，市場狀況非常不容樂觀。
那時的插座市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，根本不算大市場；
公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，競爭也十分激烈；
公牛的零售價大多在25元-100元，可是很多小企業只賣5-10元，價位上也沒有優勢。
面對著這樣一手牌，大部分人肯定都不知道如何下手，但是路長全第一時間決定，先找到公牛的差異化價值！
你想過嗎？
● 為什麼家裡的插座更多是男人買？
● 為什麼插座總是被放到一個角落裡？
● 為什麼女人打掃衛生很少打掃插座附近？
因為：害怕！
所以插座的痛點是：不安全。
這時候根據公牛插座的特性，外殼材料好，插拔有彈性，連接線也比別人多一根銅絲...直接將公牛定位為：
公牛安全插座，保護電器，保護人。有了這樣清晰地定位，產品價值立刻明確，公牛的銷量也就一發沖天，這就是一個好的營銷策略會給銷售帶來的影響。
03
關於營銷實力，路長全在業內向來是毋庸置疑，從1990年起，路長全就開始參加中國市場營銷實踐。
從最基層的從最基層的營銷代表做起，歷經營銷主管、營銷經理、營銷總監、營銷副總、總裁等職務，直至參與並指導中國大中型企業、跨國公司的營銷變革、企業重組等工作。
路長全“品牌兩極法則”被紐約時代廣場大屏展播
他是中國上千家成功企業的幕後導師，10%中國500強企業獲得過他的指導，被他直接指導過的企業年度GDP達到1.5萬億。
路長全還被譽為中國營銷界罕有的思想家和實踐家，在中國企業界享有極高聲譽和威望。
提出了著名的'駱駝與兔子'管理學說，創建了'切割營銷'、'品牌兩極法則'、'章魚商業模式'等著名理論，指導眾多企業走向成功。
他寫的書也成為營銷人必讀的營銷書
過去10年，他只在清華北大總裁班授課，今天他把清華北大的課堂內容搬到線上。在荔枝微課跟大家分享《19堂營銷冠軍課，讓你賣什麼都能成交》。
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