沒人認為看書不好。但創業者抽時間看書，不容易。創業百戰艱難多，焦慮、無助是常態。能抽出寶貴時間看書，好像太奢侈。但我要說，看書讓讓生意更好，業務更賺錢。
我是一位創業者，這裡有幾個我看書的收穫。
1、 加減乘除法讓我找到差異化門路
曾經有一段時間，全世界都流行一本書，這本書就是《藍海戰略》。我對流行書，逆反心理很強。當時，我故意沒看這本書。巧合的是，在前兩年，有位朋友向我大力推薦這本書。我非常尊重這位朋友，他推薦的書，一般比較靠譜。我買來《藍海戰略》，看完，然後推薦給我認識的每個人。
這本書教了我一個差異化方法論，就是加減乘除。你想創新，想跟別人做得不一樣，就會用加減乘除。看看哪些方面需要增加？別人做6分，你有沒有可能做到9分？有沒有一些司空見慣的功能，大家不太在意？那就減少。別人6分，你能否減到2分？有哪些功能是大家需要，但同行們都沒有的？這就是乘法。乘法很考驗創新能力和洞察能力。最後是除法。對那些常見但實際上沒什麼用的功能，能否一刀切掉？
這個方法論，我拿來用在產品開發和業務模式上。比如，我們行業的產品風格主要針對中年人，我就大膽推出了兩款針對年輕人的產品，從形狀、包裝、文案、產品名稱都年輕化。市場反饋很不錯。這裡，我就用到了加法和乘法。
2、 貨架思維讓我大開眼界
《超級符號就是超級創意》是一本講營銷和傳播的書。書中對我啟發最大的就是貨架思維。所謂貨架思維，簡單地說，你開發產品時，要想到產品在超市貨架上的呈現。更進一步，你還要想到產品在媒體貨架上的呈現。實體貨架思維，大家都很容易理解。但媒體貨架思維就超出了大家的認知。什麼意思呢？你做營銷時，必須把媒體當成貨架，瀏覽者點擊一下，看一眼，就相當於他們在實體貨架前的注視、對比、觸摸、購買。所以，你的營銷信息在媒體上呈現時，要想到客戶看到聽到時的行為。
我在實際業務中，要求設計人員在設計產品包裝時，多去超市看，看看同行在貨架上的表現。要思考我們如何在貨架上吸引客戶。是包裝色彩的顯眼？還是產品文案的誘惑？
還有，在網上推廣時，我要求同事思考：我們的推廣信息在其他信息的包圍下，能否從“貨架”上跳出來?用哪些方法能跳出來？
這一點，用在自媒體寫作上也很管用。你的文章、視頻怎麼從信息貨架上招引瀏覽者？
3、 免費策略讓人無法抗拒
很多心理學書籍和營銷學教材，都提出了營銷上的免費策略。大家對免費的東西，一般都是下意識接受。免費具有超強魔力。
我十幾年前就用免費策略進行營銷。當時，為了推廣我的電子書教材，就先製作了一本免費的電子書。電子書的名稱和目錄非常吸引人。要想免費獲得這本電子書，就需要主動聯繫我。免費電子書幫我積累了很多準客戶和粉絲。他們也購買了不少我的付費教材。
現在一些英語培訓機構將588元的課程免費給你，但前提條件是，你需要每天打卡，推介給你的朋友。看數據，效果相當不錯。
以上幾個知識或者思維，都是我看書的收穫。它們幫我優化了業務，提升了賺錢效率。
我相信你多看書、多把書裡的方法和思維用到業務上，效果一定不錯。
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