工業大麻行業的勢頭越來越強勁，逐步明朗的合法化進程，CBD市場的火熱，導致公司間的競爭也越發激烈。產品的細分化區分化，品牌的建立和市場推廣，對於公司在激烈的競爭中脫穎而出變得更為重要。顯然優質的品牌更容易贏得客戶的青睞。著名公關公司MATTIO Communications的CEO Rosie Mattio，作為數十家加拿大公司品牌戰略的制定者和諮詢顧問，對2020年該行業未來品牌和產品的發展趨勢進行了三點預測。這將有助於投資者更好的把握住市場。

“新鮮”和“乾淨”是未來的產品趨勢

“農場直運”、“天然”等在食品、化妝品，葡萄酒等行業常用的品牌標籤，如今在該市場火熱了起來。隨著消費市場的擴大和深入，越來越多注重健康的消費者也希望購買的該類產品能夠和他們消費的有機食品一樣新鮮、乾淨。一些注重品牌建設的公司已經推出了“純淨”系列產品，推崇有機和再生農場種植技術，以及不含化學物質、殺蟲劑的綠色產品。

同時2020年市場上活性樹脂（live resin）的銷售可能也會增加。活性樹脂是一種由未乾燥或未加工的植物材料製成的濃縮產品，能捕捉到植物的自然風味。活性樹脂（live resin）需要專門的設備才能使用，因而而過去銷售量有限。但隨著消費者的快速增長和消費經驗的增加，該產品越來越受歡迎。

大麻素的進一步的開發

隨著科學界對大麻素的醫學特性有了更好的瞭解，除CBD以外的大麻素的具體作用和治療特性也得到了關注研究，更多差異化的產品會進入市場。而且CBD的廣泛接受為市場向消費者宣傳大麻酚(cannabinol, CBN)和大麻萜酚(cannabigerol, CBG)等其他強效大麻素奠定了重要的基礎。

CBN來自於氧化產品和THC分子的分解。最近的研究表明，CBN有望成為一種天然的鎮靜劑，並可能作為止痛藥、食慾促進劑等在醫學上得以應用。大多數CBN產品仍在開發中，目前市場上含有CBN的產品主要作用是促進睡眠和緩解疼痛。

CBG則是一種植株中存在的微量大麻素，在大多數植株品種中只佔不到1%，但研究人員發現它具有抗炎作用，可以幫助控制自身免疫性疾病、青光眼。CBG產品正在穩步擴大市場份額，並被添加到外用藥品、膠囊和食品中。

未來消費者會看到更多針對特定病症和疾病的產品品牌推廣。科學和醫學團體對其他大麻素應用的支持和興趣，有望為更多的臨床研究打開大門。公司在質量和研發方面加倍投入，開發出更多健康產品，也會使產品進一步區別於非法市場產品的不可預測性。

信任和透明度的加強

去年的電子煙危機給行業敲響了警鐘，企業必須通過檢測結果和成分表的公開來證明他們產品的合法性。由於合法的產品不受美國食品和藥物管理局（FDA）或美國農業部（USDA）的聯邦監管，公司必須自主確保其生產和安全標準達到最高水平，以確保消費者的信心。

許多品牌已經在產品包裝或網站上提供了它們的生產設備和檢測設備的名稱和所在地址，每批產品的COA lab檢測結果，以及更詳細的成分說明和提取過程。各公司還通過在供應鏈和包裝中加入基於技術的解決方案，如產品包裝中嵌入的二維碼和無線射頻識別標籤讓消費者和製造商都能安心進行買賣，使消費者對於品牌安全性和透明度的承諾更有信心。二維碼可以為消費者提供一個瞭解產品製造和評論的平臺，而無線射頻識別標籤可以用來打擊來自非法市場的假冒產品。若公司能在他們的產品銷售過程中增加透明度以促進消費者信任，會為自己在市場擴張上贏得優勢。

本文部分信息來自Forbes