喜大普奔！宜家終於、終於、終於入駐天貓了！
3月10日上午，宜家家居（IKEA）通過直播宣佈正式入駐天貓，這也是宜家在全球開設的首個第三方平臺的線上官方旗艦店！
這就意味著，從此以後，宜家粉們再也不用在淘寶上找“代購”了，可以在正主店裡親自挑選自己心儀的宜家家居用品了！
01
暢銷77多年，每年接待超700000000人
提起宜家，相信大家都不陌生，哪怕沒有買過它的家居用品，但一定聽過這個名字，它是全世界規模最大的家居用品商。
1943年，瑞典人英格瓦·坎普拉德在父親的幫助下成立了宜家，名字來源於英格瓦名字的首寫字母(IK)和他所在的農場(Elmtaryd)以及村莊(Agunnaryd)的第一個字母。
起初的宜家，更像是一個小小的平價商品雜貨鋪，銷售的是鋼筆、畫框、皮夾子等等生活用品，實在不起眼到極致。
直到1947年，宜家正式引進傢俱，這些傢俱由當地廠商直接提供，很符合當地人的審美，價格也比其他商家更便宜，但無論宜家的產品多好、價格多便宜，沒有核心競爭力，企業也活不太長時間。
在被數次惡意低價競爭之後，1955年，宜家開始了自主設計之路。在同等價格、同等質量的競爭下，有著獨特風格的產品，自然更受人歡迎。
此後，宜家的產品越來越有特色，也擁有了越來越多的忠實粉絲，宜家自身也漸漸有了底氣，最終從瑞典開到全球。
如今的宜家，已經成為了一家全球性的企業。它在全球範圍內開設的店鋪雖不多，卻能每年接待超7億人次，營收近500億美金，成為了大部分人對家居的最佳記憶。
02
生活方式販賣者，極致體驗圈粉用戶
對大部分年輕人來說，宜家並不是簡單的傢俱販賣商，而且很難界定宜家到底是做什麼的，它有著很多種不同面孔，真實的宜家如同寶藏一般，不同的人有著不同的感受。
1、不是賣場，是“家”
要說宜家賣場最大的特色是什麼，如迷宮一樣的設計必定能讓人津津樂道。
與傳統的店鋪四通八達的陳設不同，迷宮一樣的宜家，你幾乎不能一眼就找到自己想要的商品，對目的性很強的消費者來說，可能初時會極不適應，但既來之則安之。
因為宜家的迷宮賣場，根據不同風格陳設為了不同的場景，是由小到一盞檯燈，大到一張床的一個個家居產品，構成的極具生活氣息的“家”。它們能讓消費者慢慢的沉浸進去，彷彿自己就是這裡的主人，而不是一個個消費者，從而能用心去感受這些家居用品。
再加上宜家無導購式的服務，更加能增強消費者的“主人”意識，使消費者獲得極大的心靈上的自由。
在這些大大小小不同的家裡，跟著宜家的指示牌，消費者也會慢慢發現更多驚喜，並且在不知不覺中逛遍整個賣場。
對消費者來說，能獲得了極大的精神上的滿足，對宜家來說，則有助於促成訂單成交。
2、1元冰淇淋、5元的熱狗，其實宜家是開餐廳的！
進過宜家賣場的人都知道，宜家的佔地面積極大，並且基本上選址都不在商圈內，周圍幾乎很少有大型的餐廳，而宜家又給了人不得不逛下去的理由，但逛街本身又是一件極其消耗體力的事情，出了宜家又會覺得不捨，在這種情況下，宜家開設了自己的餐廳。
1元錢的冰淇淋、5元的熱狗、20元的瑞士特色肉丸，不斷地吸引著消費者前往品嚐，據統計，僅在中國，宜家每年就能賣出1600萬支冰淇淋。
更讓人驚喜的是，宜家還會因地制宜，根據當地的飲食習慣，推出本土化的菜單，貼心至極。
宜家的餐廳，一方面解決了人們的口腹之慾，另一方面則增加了消費者在宜家的停留時間。
3、不販賣產品，販賣生活方式
大多數家居品牌都提供上門安裝服務，但宜家偏不，有一種痛，就叫做組裝宜家家居。
消費者將買來的宜家家居自行組裝，這個過程中，會發生許多啼笑皆非的事，有的網友甚至大呼，“我錯了，我不應該進宜家”，但當他成功組裝完成後，卻會感到成倍的快樂和滿足。
這是宜家的“小心機”和“首發”，其實現在的電商家居店也在採用這種方式，其原理是將“勞動”付出與收穫成功對等起來，讓消費者感知生活的來之不易，從而使宜家的產品有了“更高的價值”，從而提升了產品溢價，更加提升了品牌粘性。
也就是說，從宜家這裡，消費者感受到更多的不是產品，而是“生活”，宜家對消費者而言，變成了一種生活方式和符號，讓人們一提到宜家就能產生各種不同的聯想，最終加深了品牌印記。
03
順應時代，擁抱未來
“百變”宜家使得大眾對宜家的好感倍升，但時代在進步，互聯網原生居民逐漸成為消費主力軍，他們更習慣足不出戶的在電商平臺來選購自己心儀的產品，這對宜家來說是一個極大的挑戰。
長於線下體驗的宜家，如果進軍電商，在用戶體驗上就會大打折扣，但如果不進軍，競爭激烈的市場，總有品牌會生產出類似的替代品，長此以往宜家就會逐漸喪失年輕消費群體。
對大品牌來說，牽一髮而動全身，或許連宜家都沒想到自身的影響力，據統計，每天平均有70000人在淘寶平臺搜索“宜家”，所以，直至2018年，宜家才自建了“網上商城”。
但宜家線上商城的板塊設計，極不符合已經被“淘寶”、“天貓”、“京東”等大型電商平臺教化的中國互聯網用戶，而中國消費者對宜家來說是不可錯過的大市場。
因此，在進行了大量的調查考證後，宜家這次終於宣佈進軍天貓了，並將首先上架 3800 餘款產品，幾乎佔了門店9500多件商品的一半，包括客廳、臥室等實體店熱銷的商品，在旗艦店裡均買得到。
同時，宜家已打通了會員體系，凡是宜家會員的，將享受線上線下同等價格和優惠，如此一來，消費者就不用擔心錯過任何促銷活動了。
總之，宜家所做的一切，都在在踐行其“為大多數人創造更加美好的日常生活”的宗旨，而有了天貓加持的宜家中國，未來還將與天貓探索更多的合作方式，這也勢必能為中國消費者的居家生活帶來更多的可能性。
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