房小評 中國房評報道 今天
“打折後，比原價還貴。”
簡單一句話，道盡了消費者面對五花八門促銷優惠時，產生的抗性心裡。
不論是淘寶“雙十一”，還是京東“618”，機智的購房人們早就不會輕易被一個折扣數字打動，他們會在促銷之前，就關注商品，養成截圖留存，比較價格的好習慣。
房地產行業的價格，更是一門玄學。
世界上沒有完全相同的一套房子，同一棟樓，不同朝向，不同樓層，價格都會不一樣。
所以，每次被低至XX萬/套，首付XX萬起的宣傳語吸引到售樓處後，買房人們就會發現自己要買的房子，價格完全不是這麼回事。
再加上，房地產銷售過程中存在的茶水費、捆綁精裝、雙合同、內部人士倒賣房源等各種潛規則，讓買房人很難清楚地知道，自己究竟買得虧不虧。
價格的貓膩，是房地產行業的沉痾舊疾。它使得樓盤促銷時的價格戰，很難獲得消費者的信任。這是房地產線上交易過程中，需要解決的核心痛點之一。
作為“網上賣房”的領軍者，恆大集團率先邁出瞭解決問題的第一步：讓價格完全透明。
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現在，買房人打開“恆房通”就可以隨時查看恆大全國619個樓盤，所有房源的價格，一房一價。
包括每一套房源的總價和單價，以及折扣體系（現階段包括全線78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣）都詳細地進行了公佈。確保消費者可以在公開透明的購房環境下，進行價格篩選、對比，進而選出心儀的房子。
這一招頗有些“赤誠相見”的味道。這意味著，以後買恆大房，可以避免中間商賺差價。
恆房通早已不是一個簡單的線上購房軟件。通過恆大的一系列激勵政策，這個平臺已經吸引了非常多的兼職銷售員，參與房源的轉售。
恆房通這一招全透明價格，不僅給購房者吃了一顆定心丸，不用擔心銷售人員私下抬價出售；也解決了那些為恆大賣房的銷售員的信任難題。
他們只需要為鎖下的房源，找到合適的買家就好，不需要再去說服買家，自己給出房源和價格是公平的。只要打開恆房通，自有平臺來進行全體證明。銷售人員只拿恆大給出的提成，不多從買房人處獲取利益。
對於雙方而言，這種透明的交易行為，不失為一種更加進步的方式。而進步，只會反過來有益於交易的發生。
價格，背後隱藏的是利潤空間，是一切交易行為的核心。
就像街邊小店的賣家，都會說這件成本價給你，真不賺錢，但最後他究竟賺了多少，消費者不清楚。店家賣給其他人的價格，消費者也不清楚。只有巧合地碰到另一個買家，才知道原來自己被殺熟了。
定價也是開發商的底牌，從不輕易露出。
只要不揭開這層紗，開發商儘可以玩各種數字遊戲，打各種促銷價格戰。可一旦揭開就如赤身現於人前，再也無法進行粉飾遮掩。
恆大又是第一個“吃螃蟹的人”，掀開價格的底牌，這是房地產行業從未有過的顛覆式革命，將會將對整個行業的核心問題帶來衝擊，觸動潛藏在水面下的利益規則。
要不要跟？是擺在其他開發商面前的選擇。
因為一旦有人開了這個頭，就是房地產交易透明化的進步。做不到，就相當於落後一步。
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從2月13日至今，恆大的線上賣房操作，已經推出1個月有餘。
從起初，外界以為的疫情時期營銷手段，到驚人折扣引發全民關注，到無理由退房+最低價購房政策兜底，再到3000元鎖房以及各種賣房激勵政策引發的全民賣房，直到今天恆大揭了價格的底牌，這一連串動作才將恆大“網上賣房”秘籍勾勒出了清晰的面貌。
這不是單純將銷售渠道從線下轉到線上，而是針對房地產營銷模式的一次全新變革。
其底層邏輯是完全遵循網購交易的思維，全透明+低門檻+高收益的特點，再加上兜底政策，確保交易的安全性，整套規則極大地刺激購房者的入市意願，更刺激全民參與恆大的賣房行動，形成“能買則買、能賣則賣”的熱潮。
我們尚不清楚，這一個月來的操作，是恆大早早佈局，精心思考的結果，還是在不斷的實踐中，一點點摸索的嘗試。
但恆大在過去這段時間，逆市取得的驕人成績，足以打動同行的心，喚醒開發商對於線上賣房的重視，突破對於線上賣房的固有思維框架。
恆大的驚人打法，也給同行們積累了寶貴的經驗，看清楚線上賣房，不是做個APP或者小程序，就可以。得把自己做房地產的大腦，進行改造。
2020年，是無法被遺忘的一年。
這場由疫情催動的網上賣房浪潮，已經成為行業發展的趨勢，誕生了全新的商業模式。
從恆大如此大手筆的深入探索來看，網上賣房會成為恆大的保留節目，而不是一次自救行動。
尤其是開“公開價格”的先河，顯然是一條不會回頭的道路。
這相當於，恆大已經將手中全部房源明碼標價，當成寶貝掛在網上銷售，這不就是淘寶嗎？
做地產界的淘寶，恆大619個樓盤的貨源還不夠豐富。
早在一切開始之前，恆大就說過，要把恆房通發展為一個超級交易平臺。
未來，其他開發商的樓盤，恆大的新能源汽車等各種大宗商品，都會在這個平臺上進行交易。
到時候，可就是真正的“恆大淘寶”了。
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