这个连载的课题是裂变的心法，既然是“心法”，所以这部分我们大部分是在讲道的部分。那么提到道的部分，很多人会觉得枯燥，或者认为不实际不接地气，其实不是这样的。提到心法大家一定要记住，心法就是指道的部分、是思维的部分，属于哲学的部分，这是我们不管学任何事情的根基。
那么咱们主要分成三个部分跟大家聊一聊，第一部分、要跟大家聊聊营销；第二部分、我要跟大家聊聊社群；第三部分，我们聊聊裂变。首先咱们来谈谈营销，虽然说我们这个课程的主题叫做社群裂变，实际上这个主题是从社群营销里面摘出一小部分作为课程的主题。但是呢，我们不能仅仅去讲裂变，这样的话呢，很多人就陷在这个思维里面，他不够圆融。所以，我们一定要在整个课程开始之前，先跟大家去谈谈营销。
不管你之前有没有接触过正式的营销课程，但是我相信呢，大家能来学习这个课程，那么你肯定是在从事营销方面的工作，或者说即将想要从事这方面的工作。那么经过这么多年我的一个培训经验吧，很多的学员，实际上对营销并不了解。
很多人会认为说营销就是卖货，营销就是把东西卖出去，实际上，这是非常狭隘的想法。那我的说法是，营销不是卖货。那营销到底是什么呢，首先营销不等于推销。那一谈营销，很多人说营销就是推销就是销售啊。把它画成一个等号，这个我是十分不赞同的。营销不等于销售。那很多人说我们是营销公司，实际上他们是接广告的。那么广告等于营销嘛，也不完全。那第三个营销是不是等于策划呢，很多人说我是营销人，我是做策划的。那么具体你问他做什么策划了啊，实际上就是做图的，做视觉设计，他也说自己是营销人，实际上是这都不完整。
那真正的营销在我看来是什么呢？营销是一个多维度的磁场共振，这是我在很多场合讲过的我对营销的看法。我举个例子，我说人从出生开始天生就会营销。为什么呢？你去想象一个场景，一个小孩当他想要一个玩具或者想要吃一个零食的时候，你不给他他会怎么做呢？他会跟你闹、他会哭、他会躺在地上打滚儿。不管他用什么方式，最终如果说你被他这种方式给影响了，你说好了那你别哭了、别闹了、那么我给你玩儿、我给你吃，他马上就好了。这个时候实际上你就等于被这个孩子给营销成功了。
所以我给营销的解释是：营销是多维度的磁场共振。好像挺高大上的一个名字，实际上这个一点都不高大上了，因为有过这样的实验，就是这种共振的实验：你在桌子上啊摆很多钟摆，钟摆大家应该不陌生，就是一个线，下面的吊一个小球，然后你把它摆起来，让他自由的摆动。如果你放很多这种钟摆，把其中大部分的钟摆，让他同一个频率的摆动，其中一小部分呢，你让他变换其他的频率，你去观察一下，过不了多长时间，那些跟大部分频率不同的钟摆，就会被这大部分的钟摆给共振、同化了，最终都按相同的频率去摆动。所以我说营销其实就是这么个事，那么如果我们不搞得这么高大上，简单来讲营销就是影响力。有一本书名字就是《影响力》，《影响力》这本书呢，实际上影响力讲的就是营销，他不一定非得把东西卖给别人，当你影响了别人，你何止是把产品卖出去，你可以把你的思想推荐给对方，你可以影响对方干任何的事情，所以这个从社会心理学来讲，这个就是营销。
我们既然要学营销，首先我就是在最一开始，把这个观点给大家去纠正一下，去普及一下。我们带着这个观点去往下学习。那么既然说营销是影响力，那我们学营销其实就是学用什么样的方式方法流程去提升我们的影响力。
那么影响力是通过什么东西去影响的，我们到底通过什么去影响别人。我给大家总结了三点。
第一个、通过我们的思想去影响别人。
你可以去回想一下，你有的时候被别人影响的时候，是不是因为别人的一些思想，把你给影响了。那么这个思想，如果说我们细致一点的话，什么叫思想，那我们怎么样去用思想去影响别人。
我们举两个最常见的例子，第一个就是所谓的课程，当你听一个课程的时候，你能从头到尾听进去，你就已经被这个课程的思想给影响了。这个过程是潜移默化的，那这个课程不仅仅指的是咱们这种课程，还包括一些线下的课程、甚至一些大型的会议、座谈等等。但凡是有人讲，然后一群人去听的，这样的一种形式，其实他都可以去影响别人，这种叫做思想上的影响。那么思想的影响，还有一种就是文章、文字。当你去看一本书的时候，你看别人写的书，或者你看别人写的文章，你就会被他整个的思想带着你去走，所以这个时候你等于说被影响了。
所以课程可以很好的去营销，好的文章依然可以，那么我们可以发散的去想不仅仅是这两个。比如说影视作品、话剧、京剧等可不可以影响，当然都可以。这些其实都是用思想去影响别人，所以我们说任何一个团体，大到国家小到团体，其实都有他自己的文化部门文艺部门等，这些部门是干嘛的，其实就是用来去影响人们思想的。
第二个、通过行为意识去影响别人。
什么叫通过行为意识去影响别人呢，简单的说就是通过体验去影响别人。比如说你想买个汽车，你到4S店，我什么都不用跟你解释，让你试驾，这种叫做体验。在整个这个营销这个圈子里边，通过体验去做销售做得最出名的就是宜家，这个全球第一大的销售家具的连锁企业，它可以让你去体验。在整个宜家的商场里面，冬暖夏凉、非常舒服，所有的床沙发床上还有被子，你愿意去那儿睡觉都可以。其实它就是用一种体验的方式，通过你自己的行为意识把你自己给影响了，这等于说通过给你提供一个体验，让你自己把你自己营销了。
另一个我们看手机行业，在国内开体验店的第一家就是苹果，现在像小米等其他品牌也都开体验店。那什么叫体验？过去手机的销售商场摆的都是手机模型，你要看那个手机，还得确定你到底买不买，你要买我给你拿个真机。就很繁琐，而且我没体验过，也不知道这个手机到底如何，后来呢是苹果开创了这种体验式销售。所有摆的都是真机都柜台上展示，你自己玩，你愿意玩哪个就玩哪个、你愿意怎么玩怎么玩。你体验好了到吧台，这你说要买哪个，你付款ok了。所以这种是通过你的行为意识去影响你自己—记住两个字体验。
第三个、是通过潜意识去影响。通过潜意识影响，这个可能就更高深了一点。比如说很多的大品牌的商品一般都是靠潜意识去影响的。我们还举手机的例子，比如苹果手机，虽然最近这几年国产其他的这个品牌发展也很迅速，占有了苹果的一些市场，但前几年苹果市场占有率还是最大的。那么你为什么买苹果手机，只因为一件事情，因为你周围的人都在用苹果手机、都在说苹果手机的好，所以通过潜意识去影响你，这并不是商家对你做了什么、也不是你自己去体验了什么，而是在潜意识当中，你被影响到了。
所以说通过思想、行为意识、潜意识这三种方式能够构建我们的影响力。所以我们去学营销，就要研究影响力。那我们来说第一个话题，营销不是卖货那么简单，营销是什么呢？在我的心里营销是一门艺术。因为就像我刚才举的例子，人从出生开始就会营销，营销无非是通过你做的事情然后让你影响了对方，在对方被你影响之后，让他做出你想让他做出的事情，我觉得这就是营销，所以说营销是一门艺术。
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