近日，洛陽萬基鋁加工有限公司（以下簡稱“萬基鋁加工公司”）銷售分公司副經理張雲清接到了河北省的中空玻璃鋁隔條基材深加工客戶何先生的電話：“非常感謝你們贈送的萬基消毒液，幫助我公司全線開工，從今天開始，請按照上批次發貨量的3倍供應中空玻璃鋁隔條基材。”
何先生提到的萬基消毒液，主要成分為次氯酸鈉，是洛陽萬基金屬鈉有限公司（以下簡稱“萬基金屬鈉公司”）金屬鈉生產中的副產品，稀釋加工後即為市面上銷售的84消毒液。
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發生以來，萬基控股集團董事長李躍民、總經理郭峰等企業領導組織企業在做好自身疫情防控的同時，及時安排下屬的萬基金屬鈉公司向周邊醫院、學校、村莊免費供應消毒液，截至目前,已經向社會捐贈萬基消毒液100餘噸。 中空玻璃鋁隔條基材是萬基鋁加工公司的拳頭產品之一，是一種密封、組合中空玻璃的鋁質建材產品，可通過工藝處理，對兩片或多片玻璃進行密封、組合，從而形成建材用中空玻璃。隨著經濟社會的發展和建築科技的進步及住宅節能標準的不斷推廣和提高，中空玻璃門窗逐漸成為消費者的新寵，尤其是高層建築中大都採用強度高、不變形、採光面積大、使用壽命長的中空玻璃，促使中空玻璃鋁隔條基材日益成為國內外建材市場上的緊俏商品。
目前，萬基中空玻璃鋁隔條基材月產能達2000噸以上，在國內市場的佔有率將近50%，還遠銷俄羅斯、白俄羅斯等國外市場。作為同合作多年的老客戶，萬基鋁加工公司同何先生所在的企業於年初簽署了月供應玻璃鋁條800餘噸的長單。 隨著全國各行業的復工復產，萬基鋁加工緊緊抓好節後市場復甦的形勢，爭分奪秒備貨發貨。當了解到何先生的所在的工廠位於河北鄉村，購買消毒液不便、影響企業正常生產經營時，營銷人員便在3月4日發貨時，隨車贈送了100升萬基金屬鈉公司生產的次氯酸鈉消毒液。3月7日，萬基鋁加工再次發貨時，又贈送該客戶消毒液300升，為客戶解決疫情防控物資緊缺的難題。
萬基消毒液可以幫助下游客戶解決難題，給銷售人員帶來了市場開發的靈感，他們紛紛將贈送萬基消毒液，當成鞏固老客戶、開發新客戶的“敲門磚”。萬基鋁加工公司領導提前安排、迅速行動，專門為客戶備存萬基消毒液5萬餘升，並在每桶上標註使用說明及注意事項。
“疫情期間，萬基消毒液免費向社會供應。同時，也免費贈送給客戶，這樣既解決客戶之需，又拉近了雙方的感情，還避免了不正之風的嫌疑，真是一舉多得。”張雲清介紹，近日萬基鋁加工公司隨車向新、老客戶贈送消毒液1萬升，鞏固了同老客戶的關係，新開發鋁板帶箔客戶2家，這1萬升基金屬鈉公司生產的消毒液功不可沒。
閱讀更多 中商碳素 的文章
