近期在與大家交流時，不少朋友上來就說，“我店鋪現在急需一個爆款來穩住局面”；這個對於爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走錯優化方向；今天老魯就帶著大家來一起聊聊做爆款的基本條件和步驟。
一、產品要做好哪些基礎才能正式開始他的爆款之旅？
1、利潤空間
準備打造爆款的產品最好是有較大利潤空間的（或者是搭配性強，可以有效拉昇客單價的），這樣你做推廣的時候才不會出現，由於過低的投放，導致操作時畏手畏腳，車子這遲遲無法出有效的數據，後面的優化調整沒有一個參考性可言，賬戶權重無法提高，手淘流量無法提高的大問題！
2、測圖、測款
①、測圖：
圖片要多做出來幾張，四個創意進行輪播，重點關注點擊率的情況。
“照搬同行的行不？我們的產品都差不多，我看他產品銷量很不錯”。
首先這樣操作很容易被同行舉報盜圖，出現扣分，影響到我們的產品權重。
再有我們的產品銷量這還沒有做起來，競爭力還沒有做上去，但是同行的產品的銷量已經不錯，這時你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量，就是在拉低自己的產品競爭力。
市場大競爭也大，要想自己的店鋪產品能脫穎而出，圖片這一定要能突出自家產品的賣點創意，一定要跟同行的做出差異化，複製粘貼是不會有什麼好的數據反饋的。
②、測款：
測款不需要測太久的，一般情況下3-5天出結果。測款時重點觀察點擊率、轉化率和收藏加購的數據情況。
建一個測款計劃，日限額，不要設的太低，要滿足一個基本的點擊量，不然得不到可觀的數據，就純屬浪費時間精力了。
選詞，不同類目選詞數量不同一般情況選10-20個左右，以精準長尾詞為主，質量分7分以上，廣泛匹配。
出價，不要所有詞統一出價，以行業均價為基礎，略高於行業均價出價，目的是要一個足夠的展現讓數據有意義。
根據行業情況和店鋪數據反饋，應先在流量比較集中的高峰期加大折扣進行投放，重點投放點擊率、轉化率高的地區。
3、基礎銷量
銷量高的產品說明是受到大家認可有市場的產品，很多買家在搜索完產品之後就會習慣性先選擇“按銷量排行”再去流量產品，這是一種從眾心理，認為這麼多人都買的產品一定不會差。
4、好評度
好評度這不單單是指評價和問大家，還有DSR、退換貨率等。
好評度是你轉化的催化劑，買家瞭解了產品，對產品有了興趣打算購買，這時如果你的店鋪有很高的好評度那這筆訂單無疑是板上釘釘。但如果正相反，你店鋪的好評度很低，DSR飄綠、退換貨率高，買家對店鋪、對產品必然會不信任。
評價和問大家是買家的必看項，所以你一定要用心去維護。當遇到差評時就要積極應對，有很多時候你有很多好評1個差評，這1個差評都會去動搖買家下單的決定。所以買家不滿意了，你也要看他是哪方面不滿意，是產品還是物流，解決買家的不滿才能拉昇店鋪產品的轉化。
二、確定好主推款之後就進入到引流打爆的階段
1、推廣方式
推廣工具有很多，選擇時，要根據店鋪的基礎情況選，要根據市場的變化選，要有目的性的去選。
①、直通車以精準引流打標為主，初期要實時觀察數據，日限額先去滿足基礎的點擊量，操作時要重視篩選優化關鍵詞，精準卡位，拉昇點擊率，提高質量分，圈定精準人群，後期再看數據情況加大投放，儘可能的去提高產品的收藏加購，增加產品的蓄水力。直通車的基石不穩，後面的超級推薦和智鑽的效果便不會理想。
②、超級推薦則是以拉新為主，擴大店鋪產品的消費人群，深挖潛在客戶
③、智鑽除了能做人群的拉新和收割，還可以定向競爭店鋪的人群，去搶奪競店的流量，這點很重要，因為競店的人群特性跟你產品的人群特性是有關聯的，你從競店搶到流量，形成轉化，你店鋪的人群屬性就會加強，同時還會造成競店訪客的流失，當然了智鑽還能測試出產品的生命週期和爆發週期。
2、直通車關鍵詞和人群之間的關係
人群是人群，關鍵詞是關鍵詞。如果只重視人群，只通過人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，不是關鍵詞流量。
通過人群投放，展示給精準人群，拿到的高點擊做的質量分，這個不是什麼問題。
但如果你現在店鋪本身沒多少搜索流量，人群範圍就會很小，這時系統給你匹配的人群，也就只能覆蓋很小的人群範圍，所以縱然你出高溢價，拿到的展現也是有限的。因為關鍵詞沒有搜索權重，關鍵詞拿不到大範圍的人群搜索，整體的流量就會受限。
直通車操作這塊，需要多實操多分析才行，要清楚內部的核心詞操作，死卡一個點只會做起一部分，不是整體都能起來。
3、活動
做活動可以在短時間內獲得大量的流量，能加快產品的轉化、增加銷量，更有利於爆款的形成。那想要活動有效果，就必須先做好活動前的預熱。
預熱：活動得造出來一個氛圍，才能獲得足夠的關注度，所以最起碼店鋪的詳情頁和推廣圖要有所體現。預熱期重點關注產品的收藏加購數據，收藏加購多說明產品是受大家關注歡迎的。預熱期不宜搞的過長，大概控制在活動前5天的樣子，長期的預熱浪費推廣資金不說，還達不到好的投入產出效果。
4、客服
打造爆款的路是艱辛的，別推廣的錢花了，什麼優化都做了，最後卻因為沒有重視對客服的培訓，而導致流量的流失，轉化的下滑。
①、客服要有意識的去向買家推薦店內爆款產品，以及其他產品，給爆款產品增加曝光和轉化的可能，並拉高客單價。
②、讓客服與買家交流的過程中搜集他們所重視的內容，方便後期做產品升級調整時使用。
5、後期維護
①、爆款維護：
產品都是有一定生命週期的，所以要重視做好新老爆款之間的無縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉的情況發生之前，把新品推出來，這樣店鋪就能保證一直有爆款存在，不會出現流量斷層的尷尬局面。
②、老客戶維護：
重視老客戶首先是因為他們對店鋪產品有足夠的瞭解和認可，用老客戶資源進行爆款的打造絕對會在拉昇銷量與同行相比有碾壓的優勢，其次老客戶流量精準度高，回購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。
好，這就是今天給大家梳理的一個爆款的過程和步驟，希望對大家在做店鋪中有所幫助；如果你在店鋪運營中遇到什麼問題，你可以在評論下方給我留言或者直接私信我，我看到後會第一時間給你解答。
看完了的朋友不要忘記點關注喲，我是老魯一個愛分享的實操型賣家！
閱讀更多 老魯先生 的文章
