【關鍵詞】手淘首頁、618大促
【適用行業】不限
【適用賣家規模】不限
想必大家都已經知道，手淘首頁升級擴展，手淘首頁權重大幅度上升。面對如此改革，你無感還是慶喜？無感的說明你對首頁流量不瞭解，應該沒研究過也沒有操作過！慶喜的說明你嚐到了首頁流量爆發的甜頭，看到了又一波紅利來了，恭喜你又可以撈一筆了！
其實從去年開始很多商家都在研究學習首頁玩法，其中也有很多做爆了的。趁著紅利時期，我今天再來給大家說說如何引爆手淘首頁！
有這麼個店鋪，他們基本上是從零開始的，經過兩週時間，最高訪客數是5萬，平均訪客數是3萬。這家店能取得這樣的成績，靠的就是手淘首頁的流量。
淘寶搜索機制和手淘首頁推薦機制一直在不斷地迭代更新，今年的搜索流量和去年肯定有所不同。但相對來說，搜索流量轉化率還是比較穩定的流量入口。如果你想要比較高的搜索流量，相比往年，今年的難度會大一些，所以淘寶官方引導的重點也在內容這一塊。我們要關注今年流量變化的幾個方向。如果你還不重視手淘首頁流量，且目前你的店鋪手淘首頁流量不大，那我想接下來你會過得很艱難。
手淘首頁流量的原理是什麼？這個非常重要，如果這個理論不通，那後面的實操部分大家很難看的明白了。
手淘首頁的流量來源有很多,所有展示渠道都在手機淘寶App首頁。但是也有幾個不屬於手淘首頁流量,比如每日好店、鑽展廣告位、活動入口。手淘首頁流量包括愛逛街、有好貨、必買清單等板塊,其中流量最大的入口是“猜你喜歡”。
我們主攻的就是“猜你喜歡”的流量，同時，在直通車定向裡也有“猜你喜歡”的流量入口。我們可以用直通車去做推廣，也可以用鑽展的方式去推廣。接下來要講的就是如何用直通車引爆“猜你喜歡”的流量。
“猜你喜歡”的流量特點是：
第一，“猜你喜歡”曝光量非常大，完全超越了搜索流量的曝光量；
第二，但與搜索流量相比，“猜你喜歡”的轉化率較低。
我曾經做過四五個單品，用的都是手淘首頁流量，之後我發現常規的手淘首頁流量都低於搜索流量。搜索是人在找寶貝，要買一件T恤，我們會搜索“T恤男”，隨之就會出現很多男士的T恤。當消費者想購買一種寶貝，他會輸入關鍵詞，點擊搜索後就出現了一個數據展現。這就是產品曝光的一個行為,從而會形成點擊購買。
手淘首頁則不一樣，當我們搜索“T恤男”之後，在首頁“猜你喜歡”的位置，系統會根據賬號的搜索歷史和購物習慣，向用戶推薦不同的店鋪、不同的產品。這時候問題來了，有這麼多店鋪、這麼多產品，“猜你喜歡”為什麼推薦你家的而不是推薦別人家的？這裡的推薦有一個特點，它是根據這個賬號最近一段時間在手淘上的行為記錄來決定的，包括搜索、瀏覽、淘口令、收藏加購等行為，我們稱之為“買家的用戶行為”。系統對這些行為進行記錄，據此來推薦相應的寶貝。
手淘“猜你喜歡”流量還有一個特點，那就是不穩定，我們一個學員的店鋪做到7萬多的流量，但之後就出現下滑，下滑的最大原因就是轉化成交率太低。通俗地講轉化成交力不足就是流量來了之後轉化不好，表現出來就是UV價值很差、產出低, 進而導致流量下滑。
構建買家的興趣模型。買一件連衣裙，我們會搜索“連衣裙”，這個時候淘寶的大數據就會為我們構建出這個賬號的興趣模型，搜索結果裡有很多寶貝，我們有選擇地瀏覽了幾家，這幾家寶貝在一些特徵上會相似，比如客單價，比如風格。當我們搜索連衣裙後購買了比較性感或者偏夜店風的連衣裙，而手淘首頁給我們推薦的卻是很普通的連衣裙，那這肯定是不合理的。所以，這裡強調的就是買家興趣模型。
上面提到的根據價格、風格、品牌、款式等構建出來的商品情況，對應著這個買家的購物興趣。“猜你喜歡”就是通過這個來匹配產品的標籤，最終實現精準推薦的。產品標籤是指我們發佈寶貝的寶貝標題、寶貝屬性。還是上面提到的關於連衣裙的例子，如果在夏季搜連衣裙，系統會給我們推薦短袖類商品，但如果在冬季搜索連衣裙，同樣的關鍵詞，系統則會根據季節給我們推薦長袖類產品。這是系統根據不同季節的需求來完成的。
什麼是行為標籤？行為標籤就是當搜索出很多個寶貝後，消費者選擇了某類寶貝，系統會根據這個數據進行匹配，然後到寶貝的商品庫中挑選相對應的寶貝，再進行權重的對比，最後再進行推薦。這個時候，匹配成功的寶貝就會在手淘首頁猜你喜歡裡出現。
有展現之後，圖片點擊率就成了核心，點擊率高拿到的流量就一定多，自然就形成了大量的手淘首頁流量，流量進來之後，系統會有一個考核標準，這個標準就是轉化成交能力以及這個流量的數據反饋，比如點擊率、收藏率、加購率、UV價值、回購率。如果這些數據不好，那麼手淘首頁流量的波動就會非常大，所以有的店鋪手淘首頁流量某一天上萬，而又出現流量只有幾千甚至只有幾百的情況，都是店鋪數據不穩定導致的。
這裡我想問3個問題：
第一個問題：什麼產品能夠獲取手淘首頁流量？
家用打印機手淘首頁流量高不高？前兩天出去講課,有個學員是賣家用打印機的，看過他的後臺我給他分析，這個類目做得好的，一天可以做到兩萬，家用打印機能做到兩萬，有搜索就一定會有手淘首頁的流量，相應的，有需求就有手淘首頁流量。這個產品全網7天的搜索指數才7000，但這個學員一天的搜索流量能達到7萬，高的甚至10多萬，為什麼舉這個例子，大家可以想一下。
手淘首頁流量的曝光，絕對是大於一個產品搜索的曝光的，而且所有產品都可以做。如果你前面有20個同行，他們當中只要有一家做大了，就說明這裡面有利潤，絕對可以做。
第二個問題：通過什麼渠道獲得手淘首頁的流量？
就是用直通車定向的方式，而且費用也不高，還是用這個學員舉例，這是一個很好的例子，他花了1.2萬元做推廣，把手淘首頁流量做到7萬多。
第三個問題：獲取手淘首頁流量的核心要素有哪些？
有這幾個要素：收藏加購、UV價值、數據反饋，這個學員把流量做到了7萬多，花了1萬多元錢，成本不高，比做搜索的成本低太多了，他當時只做了三週時間，最大的優點是堅持做了這件事情。
02:淘寶新店新品如何衝？
大家會問新店怎麼突破？新店怎麼做？當你問這些問題的時候，說明你沒有一個好的運營思路去解決。這是我之前新做的一個店鋪。
這是家老店，開了很多年都沒有好好運營。有時候遇見個搞批發的訂單可能賣個兩三千，不好的時候一天也就兩三百塊錢。這樣一家店，我說它是“老店新開"，低客單的，毛利率很低。這就決定了我做這家店的思路，整個的流量引導就不能用付費的方式。比如說做女裝，利潤高、毛利率高，那推廣費佔比可以高一點，但是面對這種老店,首先想到的就應該是他的運營策略、引流策略。
這就定下來了核心問題是推廣費用不能過高。第二個是產品的背景，產品很多，涵蓋的品類也很多，但是沒有一個能下手去做的款式，說白了就是沒有單品爆款，這個時候爆品思維很重要。這個類目有一個特點，就是關聯銷售比較好做。所以應該儘量先從單品切入，而不是從單品開始的角度。如果推所有的單品都出現這種情況，那退貨費就會過高了。大家經營淘寶店的時候，可能對比、分析過競品，但是很少去分析這個類目的情況。這一點很重要，不管做大店還是做小店，哪怕是以後準備開店，你也得去做這些事情。
這個類目有什麼特點？
第一，我們單品的主搜關鍵詞銷量前10的收貨人數都過萬。這樣的一個壓力擺在我的前面，如果選擇做搜索很難。
第二，品牌類的商品佔比過高，這個類目的前10當中出現一種情況，就是基本上被三四個品牌給霸佔了，僅一個品牌就出現了兩三個款。
第三，流量結構以搜索、付費和手溝首頁為主。我們分析過手淘首頁流量最高的店鋪，他們只能做到1萬。這個時候我們從3個流量當中選擇相對容易的切入，先把付費和手淘首貝流量同時做，最後再去拿搜索的流量。
當私域流量比較多的時候可以做網紅直播。若是做直播，一定要做網紅的店鋪。應對策略就是主攻手淘首頁流量，這塊流量很大，而且流量成本很低。然後，給自己定個時間節點，第一週做基礎和策劃，比如單品詳情貝的優化，或者問問別人，獲取經驗。然後，第二週進行衝擊爆款。第三週，就完全可以做到類目的TOP3。
手淘首頁的流量轉化率低，但是加購率卻超過10%，搜索加購率接近15%，搜索的轉化率是3%，能夠帶來很大的訂單量以及很高的轉化。前期如果直接做這兩個，我還不知道怎麼把它做爆，目前這個版本也就一天2000元，我沒辦法做到兩萬。根據自己的實際情況去選擇，所以我選擇手淘首頁這塊去主攻。隨著單品訂單的增長，和數據的疊加，在沒有人為干預的情況下，現在搜索流量增長得很平穩。
手淘首頁這麼大的流量渠道進來之後，要為我們所用。第一個是購物車，第二個是我的淘寶。手淘首頁，買家通過流量渠道進來之後，轉化入口最高的還是在購物車和我的淘寶。我們所有的數據來源是一個漏斗形式。數據的來源有很多，但最後的集中爆發點基本上就在購物車和我的淘寶。其實在2013年的時候大家就應該明白,所有的數據積累之後，你要做爆發，這就是購物車的轉化率高的原因。
03：直通車定向引爆手淘首頁流量
做好下面的這6步,就能把手淘首頁流量引爆。
第一步，產品是核心，不管你做什麼東西，產品是核心。產品包含很多，產品本身，產品的視覺，產品主圖等，我們這裡把發佈寶貝的鏈接稱為一個產品。發佈的屬性對不對，圖片屬性高不高,轉化率高不高,售後多不多,退款率高不高,品質退款率有沒有,這些都說的產品,是包含在產品本身的數據裡面的。這裡的一個核心的指標叫轉化成交能力，轉化率、直接加購率和購物車的轉化率，非常關鍵。我之所以能做爆這個產品，是因為這個單品的直接加購率就有13.8%，這個是非常高的數據。
第二步，定位要準，定位準說明你的產品標籤精準，你在發佈寶貝屬性的時候要做到很精準，這個在標品的時候很好解決，但是在非標類目就很難。比如說在女裝裡面有一個品牌，因為我也做過女裝，知道女裝確實有的涵蓋的年齡跨度比較大，但你也要選一個你的目標年齡段，在非標類就靠大家對產品的理解程度了。
同時,標題要寫得精準。現在還有很多人寫標題寫“秋款”，標題裡面還帶“夏季”，這都是沒有用好標籤的例子。這樣寫標籤會導致我們的寶貝展現的用戶不精準，雖然曝光的機會也有，但因為曝光不精準，就會導致獲得流量不精準。這個時候你就會發現，有流量數據差，流量就會掉，出現手淘維持不住甚至搜索維持不住的情況，這個就是標籤的問題。
第三步，高點擊率的主圖。高點擊率主圖至少要在1.5%以上。低於這個數據的時候，直通車PPC降不下來，推廣成本就高。此外，即使拿到了流量，也會出現一個問題，流量依然不是特別多。
第四步，數據反饋。數據是怎麼來的？用直通車關鍵詞推廣來測，與定向沒有關係。
上面的4步都是在講產品，在講選款。款選對了後面就簡單，就是我後面一直提的點，就是直通車“上下坡法”。PPC使點擊量往上升，同時將限額往上拉，讓數據反饋反覆疊加，之後再用漏斗的方式形成轉化。形成轉化就靠這個，所以要堅持做購物車營銷。
這六個步驟，前面4步是怎麼選商品，怎麼選款，選好款之後要用對方法，後面這兩步是方法。
04直通車定向上下坡法
接下來的內容是實操。
第一步，建立直通車關鍵詞推廣計劃，直通車推產品先推關鍵詞，而且這個計劃只投無線端，不投PC端，和做常規的關鍵詞推廣一樣，把定向關掉，只投關鍵詞，同時，創意圖要測出來，測兩張以上符合猜你喜歡要求的圖，且點擊率是這個行業1.5倍以上的圖，點擊率越高越好，有時候點擊率高的有點離譜，我這兩天做的圖有的達到12%，但正常情況下這個類目是4%，後來我報的這個款點擊率是6%，新品和老品一樣，所以，最好是有基礎銷量，有評價，第一步是做基礎，有點評價才行。
順帶提一下，現在寶貝詳情的第五張圖淘寶要求必須是白底圖，沒做的檢查一下，帶牛皮癬的、深色背景的都不行，和淘寶的要求一樣，天貓也要求有白底圖，只不過是第二張。
點擊率要做到行業的1.5倍以上，我現在做的可以達到行業的3倍，在直通車裡有流量解析的推廣和下載，可以看到每個類目的關鍵詞。這裡有個推廣詞下載，點擊進去往下拉，就會出現一個相關類目下的熱門詞，這裡就有點擊率。把這些詞記錄下來,以後用得到。整個推廣的目的，就是為了越多越好,而且要越準越好。
產品標籤精準之後，後面就好做了，推廣週期通常為一週到兩週，快的話一週，我差不多3-5天的樣子。因為我“開車”比較兇，費用也會多一點。如果你的費用很少，那你的時間跨度就會比較長。正常開關鍵詞，如果還沒到上下坡，出價高肯定就會燒得快，數據反饋可能就不會太好。提醒一點，如果想做人群溢價，除非你的產品人群定位很精準，否則不要做。
做這個計劃的目的是什麼？測圖。那為什麼不開人群？
第一，產品的人群沒有你用標籤去圈的人群準。
第二，地域和時間要全開。如果地域都不開，全國這麼多地方，比如說就投放廣州、杭州、深圳這幾個點擊率高的地方，做直通車的時候難道只投這三個地方嗎？這三個地方能帶來多少流量？要記住，我們面對的是全國的消費者，如果你用這種界定範圍的方式來測高點擊率的圖，把地域打開，你的點擊率會崩掉的。
前面講的是在所有地域全開，人群不溢價，人群全開的情況下才能測出最好的圖。關於時間,可以用地域模板,也可以用你店鋪模板。時間的影響不大，特別是在地域全開的情況下，只有這樣才能測出好的圖。
第二步,上下坡法。用直通車第二步做定向,在直通車裡面新開一個計劃,不是第一步裡的關鍵詞計劃,而是新開一個計劃。前期開定向,我建議從300開始,少了沒意思,多了後面的流量把控不住,要根據你的預算情況。這裡講的也是隻投無線,關閉PC定向。
上圖中，只投無線，其他全關掉，移動折扣設置成100%，整個計劃的創意圖必須是兩張以上，必須包含一張白底，就是之前提到的第五張白底圖。為什麼要兩張以上？因為兩張圖可以是同一張圖，同一張圖你可以有兩個創意。至於白底圖是為了讓我們的寶貝更快地被系統檢測到，為我們進行推廣，白底圖的點擊率可能會很低，也可能和創意圖差不多，也可能會高於你的創意圖，都有可能。但是你就記住一點，創意圖裡面要有一張白底圖。
這個計劃也要做關鍵詞推廣，一般是第一週做，具體時間要根據推廣的實際情況定。怎麼做？加高點擊率，數據反饋好的關鍵詞前期可以輪播，後期可以優選，孰先孰後沒有太大關係。流量分配可以是優選，可以是輪播，這沒講究。數據反饋好的關鍵詞，這個很關鍵，因為前面把詞測好了，直接放到這裡來，這個計劃的點擊率就不會差。
關鍵詞可以精準，也可以廣泛，都沒關係。但是有一點，要保證前面提到的限額。限額必須每天燒完，你可以是關鍵詞把它燒完，也可以定向把它燒完，我建議限額定在300，關鍵詞也可以廣泛，這個可以根據點擊率來控制。如果你發現廣泛的點擊率不好，那就精準匹配。有的寶貝精準匹配，但點擊率就是上不去，這種情況我建議兩個計劃同時開，第一個關鍵詞計劃先開一週，測好10周後開始做定向。這個計劃裡的關鍵詞就是第一個計劃裡的關鍵詞，將高點擊率的關鍵詞直接弄出來加到這裡面，比之前那個計劃高一點，搶一下流量就對了。
定向怎麼出價，怎麼溢價？在定向推廣當中有個智能投放，這裡只有一個位置出價，我建議所有位置先從一元開始出，除非是個別特殊類目。常規類目如女裝、化妝品、男裝、食品,記住,第一次出一元。需要注意的是，這裡有一個訪客定向，下面有一個購物意圖定向，全都不用開，只把智能投放打開就行。
溢價大家覺得他最高能出多少？我出1塊錢能把這個位置價格拉多少？如果我把分時折扣調高了呢？ 4倍對吧？大家記住兩點：第一，這裡出一塊錢，猜你喜歡溢價300%，然後等著“猜你喜歡”的數據出來就行了。這裡有一個情況，在直通車後臺,你會發現寶貝一般是一個問號，這表示你根本就沒做推廣。還有一個情況，你做了推廣之後是寶貝顯示一個紅色的叉，這代表你的創意圖不符合要求。如果是綠色的小標，這說明你的推廣的創意圖是合格的。
出現數據後，我們會一直燒。比如說大家今天推可能要過個三天，這個時候第一天數據可能展現得很小，可能就幾百個，點擊率很低，只有幾十個訪客。可能你只花了幾十元，那300元限額被誰消耗掉了？沒錯！被關鍵詞推廣計劃消耗掉了。這個時候出現的問題就是權重不高，直到這個計劃的目限額花完下線。比如說上午九、十點，或者是中午的時候整個計劃300元燒完了，你的關鍵詞也燒了很多，定向也燒得很猛，這個時候你就能明顯感覺到，你的300元錢都是被關鍵詞燒掉的，想定向花錢卻花不出去。
定向花錢的速度沒有關鍵詞快。這個時候要做什麼？把定向計劃當中的關鍵詞刪掉，不是刪第一個，而是刪掉定向計劃的關鍵詞。有展現、有點擊，保證300塊錢能正常花完就行，核心就是點擊率和數據反饋。
什麼時候刪？之前說的是在第五天刪，但是後來我發現很多人堅持不到第五天，在前兩天就刪了。有的寶貝從來就沒做過直通車推廣，在寶貝點擊率不高的情況下，300元錢是怎麼燒也燒不完的。
05：定向上下坡法的總結
當出現綠色的勾之後，我們稱之為“定向入池”，入池後需要做目標預算，比如說現在是300元，把關鍵詞給刪掉之後，要保證300塊錢每天都燒完下線。
這300塊錢燒完的同時，需要留意它的下線時間，如果你發現是在晚上九十點鐘下線的，那第二天就不能加限額。你的權重稍微有點波動，加了限額第二天錢就花不完了。如果你發現300塊錢很快就花完了，那麼第二天就可以加限額，同時可以調價。
還有一種，從1元調到3角的。當出1塊錢的時候，產品溢價是300%，實際出價是4塊錢的時候，PPC也才1元。因為這個寶貝權重高，點擊率高，當只要1元就能展現的時候，就可以調成3角。為什麼調3角？在位置有展現、“猜你喜歡”是1.2元的情況下，根據你的經驗和寶貝的權重，可以進行綜合比較。如果你心裡沒底,也這麼循環下降，你會發現錢花不出去，燒得特別慢，這說明你的降價幅度過大。這個時候你也別慌，調回到上一次的出價就好了。
然後就是確保我們的展現量、點擊率、成交量以及各項數據持續地往上漲，點擊率、轉化量、收藏量、轉化的訂單量往上增，增加的同時每天去加限額，加的量逐日減少。限額需要根據寶貝權重來決定加多少，我的寶貝一天加500元，或者加1000元，此外，還要根據產品的受眾、流量的體量、寶貝的權重、行業的PPC來定。
前面已經提到，第二個計劃的關鍵詞是用第一個計劃的關鍵詞來做，再開定向。定向權重起來之後，在錢不夠花的情況下，可以把定向計劃的關鍵詞刪掉，把錢全部給定向。這樣兩個寶貝同時開了兩個計劃，一個定向詞一個計劃。
需要注意的是，不同類目的情況是不一樣的，通過增加限額的方式，展現量、點擊量、成交量出現持續性的遞增；降PPC是為了能拿到更多的流量。第一個計劃裡面關鍵詞的意思是什麼？就是關鍵詞推廣，就是做關鍵詞。寶貝要推的話肯定是做多個流量渠道，需要大家關注一個核心的點，你的UV價值是否穩定？如果不穩定，那需要及時解決，否則可能會出現問題。
06操作過程中有幾個問題需要注意
有很多學員反饋，要做起來很難，有的做一半就放棄了。我總結了一下，最大的一個問題就是大家沒有堅持。可能做了一週時間，錢花了但沒做出來就不做了，有很多學員遇到過這樣的問題。我們用合理的方式去影響數據、去做這個產品流量，但它有一定的時間週期，通常是三週，所以做了一週就不做了的人，很可惜，你們沒有堅持。
操作過程中會出現幾個常見問題：
第一個，薄弱詞。薄弱詞是什麼意思？“猜你喜歡”的位置不出現綠色勾，這說明是圖片不達標，是圖的問題，你需要做的是去解決圖片的問題。
第二個，定向入池後展現很少。有人推了三四天之後發現綠色的勾也有了，但就是不給展現，為什麼？猜你喜歡溢價300%，就是不給展現，不給展現說明你刪除關鍵詞的時候刪得太早了，你的這個寶貝的權重很低，覆蓋的人群很少，系統不知道要怎麼推，不知道要把你的寶貝推給哪一類群人。
這個時候我們可以加大搜索流量以及關鍵詞推廣力度，可以給第一個計劃關鍵詞加限額，讓每天的訂單量、成交量、點擊量都高一點。當我們的數據達到一定的體量之後，系統就能抓取了。數據在哪裡看？大家可以去“購物意圖標籤”裡找。此外，還可以提升我們搜索的流量，因為搜索的流量是非常精準的。
第三個，展現的點擊率低。這本來是定向流量的一個特點，但是我剛剛做了定向，點擊率是4%，應該比很多做關鍵詞的點擊率要高，有很多做關鍵詞點擊率都達不到4%，這個就需要有一定的功底，需要你對產品有一定的理解，需要你能分析競爭對手的創意圖，需要你對買家人群有一定的把握。講到創意圖，給大家舉個例子，我之前做的一個創意。女孩子化妝都會用到卸妝精，我當時就做了一個卸妝精的創意，怎麼做的？我買了特種兵用的迷彩油，在臉上畫迷彩，然後再用卸妝精一擦。卸妝精能很好地卸掉迷彩油，所以買家會覺得它卸掉化妝品也沒問題，就是這樣的一個創意。所以說，無論你做什麼東西，點擊率都是核心。
第四個問題就是數據反饋差。大家第一反應是定向的ROI數據不好，但是我剛剛做的一個4萬銷售額的那個店，它的產品價格很低，我查不了行業的ROI，我們做的時候都不到，但是做到現在我們查了ROI，關鍵詞做到了2.4，客單價才30多元。這個就要根據產品去看，大家的第一反應是ROI差，我建議不要太在意定向的ROI，因為我們最終想承接的流量、承接的入口還是手淘首頁的流量。
上面講的是如何用付費的方式來撬動免費，我建議大家要多關注直接加購率和直接轉化率，把這個做好。這個時候導致數據反饋差的肯定就是商品的選款、定價，寶貝的視覺、銷量評價這些基礎問題你都要解決。解決了這些問題之後，要清楚的是前期的定向數據一般會比較差，而系統是根據你的數據進行優化的。
做過定向的人一定知道，第一週的時候定向數據一般都不好看，點擊率也低。還是我的那個例子,我們那個款第一週的點擊率才一點幾，第二週點擊率就達到4%了，這是因為系統在不停地給我優化，系統優化就是反覆匹配產品標籤和人群標籤的過程，直到數據計算出來，所以說，建議大家堅持去做，第一週發現數據不好的時候不要慌，做兩三週之後再進行優化。
第五個，選擇手淘首頁流量還是定向的方式。有人問我，你講的這個方法是用定向的方式去打開這個位置的入口，手淘首頁流量還做不做？我想強調的是，用定向的方式、用付費的方式在猜你喜歡的位置做展現，做完展現後有成交，數據反饋也很好，之後系統就會把我們的寶貝抓取，然後那波免費的猜你喜歡的流量就會進來。二者是密切相關的。
還有人會問，做直通車定向1000的點擊量，這1000的點擊量是算在直通車裡面，還是算在猜你喜歡的流量裡面？大家要記住，無論是關鍵詞出去的還是定向出去的，都是直通車流量，在生意參謀上看到的手淘首頁流量都是免費的，我們是用付費的方式在這個位置展現，展現完之後撬動系統給我們這個寶貝做免費的展現。
這個時候還會出現一個問題，流量爆了之後該怎麼辦？我想問的是，有誰每天上午10點準時做購物車營銷的？做手淘首頁流量的寶貝千萬不要參加活動，哪怕是淘搶購或聚划算，都不要做。只要參加活動你就完了，為什麼？參加淘搶購會影響你的價格，參加聚划算你兩天就沒有成交。這部分免費流量拿來之後，就是你的免費流量。你要上活動，可以上新鏈接，所以要堅持做購物車營銷，流量渠道進來之後，都是在購物車進行轉化，而且轉化率最高。
另外，要堅持每天發官方買家秀。千牛裡有個官方買家秀插件，就是買家給我們評價曬圖之後，每天去發，把它發到微淘裡面，這個買家秀必須堅持做，因為它能撬動大家的私域流量。堅持做這些基礎工作，做了之後我相信大家的數據會跟以前大不一樣。
我是電商天宇，關注我=不迷路！
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