3.18日晚上厚昌學院進行了一場整合營銷公開課，由趙陽老師為大家講解了
【企業級短視頻&直播渠道流量資源變現的方式】。受疫情影響，2020年我們迎來了一個魔幻的開局，有些企業關門大吉，有些企業延遲1-2月復工，但有些企業抓住了機會。
疫情期間我們無法正常活動，只能待在家裡，除了看劇打遊戲，短視頻成為了很多人打發時間的必需品。於是很多企業利用短視頻平臺做起了營銷。
Look：
這是一家做線上老闆級別培訓的企業，通過開通抖音藍V做起了店鋪活動，點擊活動之後顯示預約人數15。我們以付費推廣獲客成本300/人進行計算：15*300=4500元。
可能看起來並沒有什麼，但是我想讓大家知道，這不會受到疫情的影響，而且這樣的獲客方式是不需要花任何的推廣費用的。
根據該抖音賬戶運營者【廬山漫步】表示，該賬號一個月可以帶來1000條線索。
也就是：1000*300=30W。
我不知道在座的各位，有多少人是日預算上萬的，即使你一個月付出30萬的成本，能否獲得1000條線索呢？
而這就是企業級短視頻流量變現的魅力。
企業級短視頻流量如何變現？
在厚昌學院的課程中，總會先跟大家講解底層邏輯，做營銷很多時候就是需要先明白底層邏輯才能進行工作的開展。今天我們還是從底層邏輯開始說起。
企業級短視頻變現的模式相對簡單，可以分成兩種：
1、小店櫥窗：即直接通過小店銷售商品。
申請藍V認證之後，可以添加“商家”商家可以上線店鋪活動。
2、加微轉化：即利用直播或者店鋪信息獲取客戶線索，完成成交。
如何將用戶引導到小店櫥窗，或者引導用戶加微呢？這就需要在內容上進行佈局了。
視頻內容的組成我們分成3部分：
1、標題
這裡跟大家分享一個標題的寫法：人群標籤+產品標籤+具體好處
例：新人競價如何優化創意提升推廣效果
人群標籤：做競價的新人
產品標籤：創意優化
具體好處：提升推廣效果
用這個方法去寫標題可以讓我們更好的吸引到意向人群。
2、視頻內容
視頻的內容決定了用戶是否看完視頻（也就是我們常說的完播率），決定用戶是否會產生點贊、轉發、評論等行為。這裡要跟大家說3點。
①時間：很多時候我們會接觸到7秒原則，5面原則，視頻越短越好這樣的說法，嘗試過短視頻的朋友應該會有這樣的感覺，我們想做真正有價值的內容，幾秒鐘的時間是不夠的。那麼視頻比較長的時候是不是會影響完播率呢？這就需要我們去把控另一點。
②節奏：一篇比較長的內容，一直在敘述一件普通的事情是枯燥無味的，很多時候看了幾秒之後訪客就會離開，所以需要我們製造反轉和嗨點。
例：
看到這裡的時候感覺還是比較平常的，就是簡單的對話而已，那麼請看下一句：
這個例子也許比較簡單，但是很多時候就是因為有了這些反轉，訪客才會樂此不疲，才會產生點贊、轉發、評論的行為。
③價值：在分析了大量的案例之後，我們發現很多商家做的視頻都是在解析產品，類似軍工工藝，百年傳承等等，結果吸引來的都是自己的競爭對手。
【用戶思維】瞭解厚昌的小夥伴應該都比較熟悉這個詞，站在用戶的角度去考慮問題才能做出對用戶有價值的內容。
例：
灑水車視頻①：xx灑水車，容量xx升，可續航500km，低碳還環保等等。
灑水車視頻②：人行道上一對母女正在行走，灑水車停止了灑水，待行人經過之後又繼續進行灑水，xx灑水車關愛路人，想停就停。
我們製作的內容，一定要做成用戶關心的，這樣才能體現出內容的價值。
3、引導
上下集：一部精彩的電影，動漫，點評分成上中下三個部分，給大家一種忍不住去點擊主頁看完全部內容的衝動，就是典型的引導行為。
在引導這裡希望大家注意過程：先有流量——才能引導至主頁——最後產生行為。
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