2014年，阿里巴巴入股恆大足球的時候。馬雲說，不排除未來幫助合作伙伴，在網上賣好水，賣好房。
那一年，O2O經濟浪潮翻湧，外賣、團購、零售、到家等業務，全面拓展O2O模式，每個人都想成為風口上的豬。
也包括房產O2O，無論租房還是賣房，都想擠掉中介，去掉售樓處。黃渤代言“沒有中間商賺差價”的人人車，也在那一年成立。
兩年後的2016年，主要做企業管理軟件的金蝶，進行了一場著名行為藝術廣告，“砸”掉辦公室，全面擁抱雲服務。
到了2020年，疫情讓售樓處、辦公室真實長期關閉，地產商急需要一個線上解決方案。
在沒有馬雲的幫助下，恆大全民營銷平臺“恆房通”，迅速變身地產界“淘寶”。
惠州恆大雅苑認購截圖
第一步，導入房源。
一種商品進行線上交易，必須具備幾個基本條件：標準化、可視化、權益保障。
電商平臺上，用全網比價、商品展示、以及七天無理由退貨，解決了這一些問題。雙十一大促活動時，商家還承諾當天價格低於未來30天。
恆大深知互聯網規則與人性。2月開始，恆大將全國樓盤導入恆房通，全部線上銷售。同時準備了折扣、5000元認購、低價鎖定、無理由退房、重金獎勵一系列舉措。
用5000元鎖定一套房，同時參與一場樓市大促銷，賺取豐厚獎金。在茫茫人海中，這是擊中潛在購房者的“殺手鐧”。
第二步，讓利引流。
全面實施網上銷售後，恆大公佈成績，“恆房通”新增用戶超過上百萬，2月份網上認購總套數達99141套，摺合優惠後總價值高達1026.7億元。
初獲成功後，恆大再次升級促銷規則，認購金額從5000元下降至3000元，並且取消認購房源才能參加推薦獎勵的限制。
門檻進一步降低，瞄準更廣範圍內的流量，發動能夠發動的所有人群，對恆大產品進行宣傳推薦。
同時，進一步讓利增加折扣力度：單棟樓去化率80%-90%，享受額外9.7折；單棟樓去化率90%以上，享受額外9.4折；一次性付款享受額外9.3折。
不同付款方式也有相應折扣：按揭付款享受額外9.5折；首付優惠按揭付款享受額外9.6折；一年內付清全款享受額外98.折。
節奏的把握，以及規則逐步升級，比起傳統售樓處銷售模式，更加靈活，更具有目標性。
在房地產營銷史上，恆大創下壯舉。
第三步，亮底牌，消除一切不對稱。
房地產作為大宗交易，普通客戶一生就買一套房，開發商與購房者之間，最大的信息不對稱就是價格。
傳統售樓處，價格管理是開發商獲取利潤的法寶，通過客戶訪談、比對、市場情況，開發商努力試探購房者能夠接受的最高價，實現利益最大化。
購房者處於被動狀態，被動接受價格，在簽訂合同後方才扭轉局面。
砸掉售樓處最後一步來了。3月18日起，恆大在“恆房通”上公佈全網619個樓盤優惠房源價格，房源單價、房屋總價以及享受7.8折與恆房通推薦9.7折後的價格，皆一一清晰展現。
公佈房源價格，相當於將前期價格鎖定政策，再上一層保險。即無論鎖定期價格上漲多少，購房者已經清楚知道房源價格，只會以這一價格簽約。
全網房源公佈價格，最重要是突破購房者心理防線，通過“全網比價”以及與其他樓盤對比，購房者徹底打消“怕買貴”的顧慮。
619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然誕生，“全網比價”成為購房者入市最終推動力，電商平臺最後一個優勢特點被集齊。
產品+流量+價值+信任=成交。恆大成功砸掉售樓處，至少在疫情期間，恆大領先領跑，挽救業績於水火之中。
劉強東曾經只是在中關村賣軟件，典型的線下模式，如今成為足以與淘寶抗衡的電商巨頭。他曾說過一句經典的話：
任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，那麼最後註定會失敗。
在房地產界，價格信息不對稱產生不信任，不信任增加交易成本；在汽車銷售行業，4S店的價格不透明與貓膩，推高交易成本。
“恆房通”及房產銷售模式的走通，是恆大建設房地產、新能源汽車等大宗商品超級交易平臺，在基礎設施、制度建立上最關鍵一步。
未來，恆大會“砸”掉4S店嗎？
閱讀更多 好貓財經 的文章
