敢於把底牌亮出,不僅需要膽量,還體現誠心實意!
價格是所有商家的底牌,這張底牌商家一定緊握手中,不會輕易打出。
就在“網上賣房”鋪天蓋地來襲時,恆大再度升級營銷手法,這一做法特“秀”。
3月18日起,恆大在恆房通上亮出全國619個樓盤所有優惠房源的“底牌”,包括房號、單價、總價、房源有沒有被認購等信息。
之前,很多意向購房者和讀者不敢出手,因為網上無法看到價格,價格由對接置業顧問說了算,優惠折扣是否全部享受,並不確定,心中有顧慮。
而這一次房源價格信息公之於眾,全國人民都可看到,價格擔憂去除,網上購房變得公開、放心、便捷。
01
價格透明,操作簡易
為了體驗一下恆大網上賣房的“新版本”,筆者登錄體驗一番。
打開恆房通APP,選擇一個城市,點擊意向樓盤,點擊界面上的“查看房源價格 網上認購”按鈕,就會跳到優惠房源信息頁面。房源面積、戶型、交付標準、單價、總價、是否被認購等信息,一目瞭然。
選好房源後,點擊右側“立即認購”按鈕,填寫購房信息提交併認證,支付3000元認購定金,簽署名字,就可完成網上購房了。同時,在進入樓盤界面時,還有“聯繫置業顧問”選項,遇到不清楚的地方,可點此處聯繫置業顧問。
2月份恆大開啟網上賣房至今,政策不斷升級,先後經歷了四個階段,目前已升級至4.0版本:
(1)自購任意一套恆大房,3000元認購金抵房款,房價減4萬元,額外再打99折;
(2)推薦別人買恆大的房,3000元認購金返還,獎勵3.5萬元和1%佣金;
(3)鎖定房源被全國任意一位購房者買走,返還3000元認購金,還補償3000元;
(4)鎖定房源未成交,認購金返還。期間通過恆房通平臺推薦新客看房,最高獲300元。
選定房源後,就等著房子被相中,賣掉的話可獲得3000元補償金,坐享其成。若是5月10日前沒有賣出,3000元還可退回,也沒有損失。
在選擇房源時,筆者也不是隨意選擇一套,綜合考慮了樓盤所在的區位規劃和發展前景,仔細看了小區樓棟圖、戶型朝向,諮詢了樓間距、公攤等,才進行認購。
一番操作下來,筆者不得不感嘆購上購房操作的便利,刷新網上賣房認知,也順便趕了一回時髦。
02
一房一價,擊中心坎
房子也是商品,和其他商品一樣,但也與其他商品不同。相同的地方是都是日常生活所需,不同是房子價格高,是大宗商品,購買特別慎重。對於廣大群眾來說,一輩子就購買一兩次,買一套房需要大筆資金,甚至動用三代人的錢包。
在交易過程中,也會涉及相當多的環節,如果價格不公開、不透明,很容易被中間商吃差價。
為了買到稱心如意的房子,購房者也會花更多時間研究市場,對比價格,有時還會託人找關係,打個額外折扣。
平時看著銷控表上一個個飄紅的勾勾,心裡真是著急,真假難辨,著實心累。
為了消除購房者的痛點,恆大推出網上購房“一房一價”,把線下的“一房一價”也搬到網上,讓購房者把房源看得清清楚楚、明明白白。
恆大此舉,完全是自我顛覆,真正走出一條互聯網進階之路。
於購房者來說,價格透明讓信息實現對稱,減少購房不必要的流程,買得放心,買得稱心,能真正釋放自己的購買意願。
03
誠心賣房,讓“利”於眾
筆者身邊有幾位朋友也在房地產界,得知恆大亮出“一房一價”,由衷地表示:真想不到把價格都放出來,這樣的政策力度讓人驚歎。
其實,這正表明恆大是在誠心賣房。
回過頭來看,恆大自2月13日開始實行線上賣房後,已經升級到4.0版。每一步都是循序漸進的,有節奏的。
當很多人覺得它已經出盡大招時,恆大還會亮出“新招”,給客戶帶來新鮮感和熱情,吸引新的客戶參加。更重要的是,“新招”能給客戶帶來實實在在的優惠和利好,給購房者多一份讓利。
每一次讓利都是恆大誠心的表現。這一次,亮出價格“底牌”,是恆大網上賣房的又一次進化,這一舉措,將讓行業的發展加速前進,購房者的交易環境更加透明。
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