剛剛過去的一週，作為衛浴行業的領頭羊，九牧的直播搶購活動無疑成為關注焦點。
3月12日19：30，九牧在南安工業園舉辦首場直供直播搶購會，首站告捷，戰績驕人：預售上億元，全網預定總數達16103戶。兩天後，第二場直播活動再次上演，戰績刷新紀錄：訪問次數200.9萬，觀看量45.5萬人，點贊量42.8萬次，預售金額達2.3億元，總預定數29595戶。據此統計，僅兩場直播活動下來，九牧就收穫了預定總數45698戶，預售金額3.3億元！
這段時間，泉州區域的石獅、晉江、南安掀起直播帶貨熱潮，但能在全國範圍內引發浩大聲勢，且成交數量最大的品牌產品就是南安的九牧。可以說，九牧的這場直播帶貨活動就是品牌產品銷售的“南安樣本”，也是“泉州樣本”。
一場突如其來的疫情，改變了大家的工作生活方式，也加速了企業直播與電商的融合。近期，泉州就興起了一股直播電商熱：先是石獅市市長親自“代言”舉辦線上品牌服裝節，直播節開幕當天採購金額達5370多萬元；接下來是晉江品牌特步利用小程序讓店員跨界當主播，一天帶貨量破800萬元；而雅客食品更是請來知名主播薇婭助陣，不到5分鐘賣了15萬多盒產品……
從數據來看，九牧的直播效果在泉州可以說是遙遙領先。那麼，是什麼原因讓這一“南安樣本”後來居上？我認為可以從多維度進行剖析。
這是一場大型的線上線下活動。受新冠肺炎疫情影響，九牧在復工復產的同時，正在悄然進行一場變革。3月9日，九牧發佈“全民健康保衛戰 九牧補貼10個億”公告，即從當天起至4月10日，i+智能消毒馬桶、抗菌花灑、健康龍頭等全線產品以超低價普惠民生，享受線上下單、線下門店送貨服務。
這是一場自上而下的全員營銷。在活動開啟前一週，包括九牧董事長林孝發、九牧遍佈全國各地經銷商、九牧全體員工在內，幾乎都在轉發這條消息，新華社、人民網等央媒也給以宣傳造勢。這條線上直播活動吸引了1.5萬多人分享，瀏覽量達140多萬，達到裂變式的傳播效果。
這是一場帶入感極強的直播帶貨。沒有請知名主播，自己的主持人、產品經理上臺解說，為了讓消費者見證產品的黑科技，九牧再次激活小程序、淘寶直播等平臺本身積累的大量粉絲，現場直播喝馬桶水、砸玻璃、切龍頭等環節，著實令人捏了一把汗。
在此次活動中宣稱補貼1個億的小牧優品，也通過線上舉行了百城聯動315直播招商峰會，成功簽約280家，簽約金額2150多萬元。
凡事預則立，不預則廢，沒有什麼是一成不變的。誠如知名財經作家吳曉波所言，疫情將大家“逼”到網上，企業和消費者嘗試通過互聯網建立關係，卻有了意外收穫：包括消費者、經銷商都在新工具裡發現新工具所產生的效應。就如同過去是“選擇”在線上賣智能馬桶，而如今是“必須”在線上賣智能馬桶。
海絲商報記者 蘇清彬
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