巨無霸漢堡，全家桶炸雞、臺塑牛扒，這些都是門店打造的招牌產品，也是吸引顧客的武器！

市場競爭激烈，沒有自己的招牌產品是不行的，就像你去一個飯店吃飯，沒有招牌菜，你說它站得住腳嗎？肯定不行。連孩子去動物園玩，都知道沒有招牌動物，不願意去，何況我們成人呢？

所以，“招牌產品”是取得競爭優勢的最關鍵要素，贏得品類競爭一定要有自己的招牌產品。

那麼問題來了，既然招牌產品這麼重要，該如何打造自己的招牌產品呢？用這六招就可！

01

招牌產品要有個響亮的名頭

麥當勞風靡幾十年，這跟它的招牌產品“巨無霸”有直接關係，麥當勞在百年的發展歷程中有起有落，但是招牌產品“巨無霸”一直深受全球顧客的喜愛。當很多企業在費盡心力地為品牌起好名字時，卻不知給自己的招牌產品起個好名字才更重要，顧客畢竟購買的是產品。

02

招牌產品要有清晰的場景訴求

現在的產品如果沒有清晰的場景訴求，很難觸動消費者。90分旅行箱是這兩年表現非常優秀的品牌，銷量已完全碾壓國際巨頭“新秀麗”。90分旅行箱的招牌產品是女士登機箱，登機專用的，有非常清晰、強烈的場景訴求。

足力健廣場舞老人鞋，因為有清晰的廣場舞場景訴求，一款老人鞋能賣5個億。日本森田的電風扇，一個2000多元，但為啥賣得好？我們原來都在訴求電風扇是“自然風”、超靜音等。人家的產品是怎麼訴求的，吹出來的是“果嶺風”，什麼是果嶺風，打高爾夫才有的體驗，既清涼又透著高貴，怪不得2000多元也有人要。

所以說，產品要想賣得好，要多開腦洞，多從場景上下功夫。

03

招牌產品要能給顧客清晰的購買理由

顧客每天面對海量的產品信息，沒有清晰的購買理由就想讓顧客選你，而不選競品，那簡直比大海撈針還難。

農夫山泉，我們不生產水，我們是大自然的搬運工。天然水是農夫山泉清晰的購買理由。足力健的鞋穿上是柔軟、舒適，很符合老年人的體驗感。他們都有自己清晰的差異化購買理由。

04

招牌產品要有讓人尖叫的價格

足力健老人鞋穿上很舒適，廣告、營銷投入也很大。你猜他的招牌產品是多少錢？只有49元。90分旅行箱，非常現代、時尚的登機箱，售價是299元。招牌產品必須有擊穿並顛覆整個行業的定價體系，真正讓人尖叫，顛覆行業，才能贏得整個品類競爭。那麼定這麼低的價格，能掙錢嗎？先有流量，再有銷量，再有利潤。招牌產品管流量，後面還有拳頭產品和高毛利產品來支撐你的利潤，招牌產品做好了，整個市場都是你的，還怕掙不到錢？

05

招牌產品要有令人尖叫的體驗

沒有好的體驗不可能有好的銷量，就像服裝，如果試穿都不能讓人滿意，怎麼可能有顧客。買車，為什麼先讓你盡情試駕，試駕爽了，自己都不想從車上下來，馬上就有刷卡買單的衝動。很多服裝企業分析市場、品牌，頭頭是道，工具、表格相當專業，但是服裝穿起來的感覺，跟優衣庫的差距還是較大。難道一個企業不能拿出來一兩個款先做好體驗再說嗎？沒有令人尖叫的體驗，顧客怎麼可能購買你的產品，怎麼可能形成強大的口碑效應？

06

招牌產品要有出眾的顏值

這年頭，產品沒點顏值確實都不好意思出手，即使出了手，最後也得砸手裡。這是個做什麼都講究顏值、養眼的年代，有用是其次，關鍵得好看。招牌產品一定要有出眾的顏值，可不能因為沒做好面子工程就把自己辛辛苦苦攢的裡子也賠進去，那可是最得不償失的。

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