自“手撕員工聯名信”之後，老鄉雞再一次上了微博熱搜。“聯名信”事件在一般人眼裡，看起來還沒那麼像營銷，這一次老鄉雞上熱搜就是很明顯的營銷手段了。
因為，他們開了一場預算只有200元的土味發佈會。
老鄉雞以“土味”出圈
3月18日，老鄉雞創始人束從軒以一場土味發佈會再度“出圈”。雖然從觀感和形式上來看，你會覺得很土，但其內容卻十分硬核。
之前的“手撕聯名信”中，束從軒用的網絡詞彙還不多，只有最後大喊了一聲“奧利給”。這次的發佈會就不一樣了，束從軒開始段子頻出，“雞你太美”“郭言郭語”等網絡流行語隨口就來，相比於高大上發佈會的千篇一律、枯燥無味，這樣土味又有趣的發佈會反而成功吸引了更多人的關注。
當然，發佈會就是發佈會，正經事還是要做的。關於老鄉雞目前的情況以及未來的發展戰略，束從軒都做了一個很詳細的講解。
別家的發佈會都是高端大氣上檔次，老鄉雞卻完全反其道而行，從接地氣入手。這樣的方式，好處在哪裡呢？
“哭窮”真的好嗎
我們不難看出，老鄉雞連續兩次上熱門，都圍繞著“哭窮”。
“手撕聯名信”是“我寧虧5億、賣房賣車，也要讓1.6萬員工有飯吃、有班上。”發佈會上，束從軒又直言他們的預算只有200塊。
一般來說，品牌“哭窮”的確是大忌。這不僅讓你的競爭對手知道了你的難處，還讓消費者覺得你的品牌運行不下去了，從而不再相信你。
可目前處於特殊情況，疫情期間，近兩月的經濟狀況堪憂，品牌除了防疫，保持業務增長是重中之重。
經過連續兩次“哭窮”，老鄉雞的知名度呈火箭般躥升，贏得了良好的口碑。據營銷君瞭解，在束從軒手撕聯名信的視頻發佈沒幾天後，各大銀行就找上了老鄉雞，願意為其提供幫助。
同樣的方式，我們在西貝上也能看到。其老闆賈國龍在2月1日接受媒體採訪時公開哭窮，說西貝每月工資要發1.6億，過了一週，西貝就獲得了浦發銀行4.3億元的授信。
不過，西貝和老鄉雞在之前都因為“哭窮”，或多或少地被網友吐槽過，說他們“會哭的孩子就有糖吃”。所以，這次束從軒才會用半開玩笑的方式搞“窮酸”發佈會，以土味討得網友們歡迎。
難以繞開的“土味魔法”
本來是討人厭的廣告，換上土味的風格，瞬間就有很多人看了；本來是尬演出來的網絡短片，打上土味的標籤，就引來一大群人追劇。
近兩年品牌們都繞不開的土味營銷，到底擁有什麼魔法呢？
1.土味營銷是情懷
“土味”的確是一種過時的風格，但它對於當下的年輕人來說，就是一種記憶。比如椰樹牌椰汁的土味包裝，和其他高端大氣的產品包裝相比明顯低了幾個檔次。但這種風格早已深入人心，形成了一個特殊的象徵符號。
2.土味營銷是真實
曾經的廣告都因為創意少、條件有限，拍攝的風格都比較真實。但很多消費者，吃的就是真實這一套。於是，網易雲音樂、騰訊和五芳齋等品牌，就開始嘗試著拍土味復古廣告，不僅取悅了消費者，又在消費者當中留下記憶點和話題。
3.土味營銷反映生活
“土味”傳達的一種生活化氣息也是為大眾所感興趣的一個方面。我們從老鄉雞200塊的發佈會上來看，其實有很多細節值得細品。
在束從軒身後的黑板上，發佈會標題有錯別字，下方粉筆痕跡都沒有擦乾淨。發佈會橫幅也純手寫，也同黑板上的粉筆字一樣，出現了錯誤。板車、自行車等農村到處可見的東西是這場發佈會的背景擺設。
這種天然淳樸的鄉村式發佈會讓網友們看到了不一樣的樂趣。內容的確“土”，但正是這份“土味”使其變得難得、新奇和富有魅力。
不過，值得注意的是，土味贏就贏在“反差”和“出奇制勝”。當用的品牌越來越多之後，消費者也會對土味產生免疫力。大量、頻繁地使用土味元素，新的審美疲勞生成，營銷失去差異化與新鮮感，便會顯得非常生硬與尷尬。
跟潮流做營銷是好，但一兩次就行了。
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