關注“匯眾-直銷新聞”（ID:zhixiaoxinwen）“O！M！G！，買它！準沒錯！”這一串魔性吆喝聲是不是很熟悉？

2019年，李佳琦、薇婭等網紅主播火爆直播平臺，掀起一股全民直播賣貨浪潮！

小米雷軍戴口罩“直播帶貨”；黑龍江省虎林市委副書記搖身一變為“主播”，三小時直播帶貨銷售5000單農產品蜂蜜……

同時，2019年淘寶7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%，這驚人的成交額數據背後是“直播帶貨”的推動力。

那麼“直播帶貨”背後巨大的能量值又來自哪裡？

消費者消費習慣養成；

消費模式不斷升級；

直播的便捷式實現流量轉化；

作為載體

直播藉助新奇有趣的互動

營造了消費者所需求的消費場景

當下

“直播帶貨”日漸風行，成為人人爭奪的“香餑餑”。

為什麼要做直播？

直銷帶貨這種營銷模式在快手、抖音等平臺相繼迎來火爆。受疫情影響，連線下超市也進入到直播帶貨的賽道，隨之不少企業也不再觀望，開始行動。

那麼

直企藉助直播營銷手段開展業務，簡單來說就是將直銷原有的線下業務搬到線上，藉助直播的線上形式開展新玩法。

首先，與直企以往線下開展的業務相比較，相對而言直播是一種成本更低的推廣方式。如會議營銷作為直企傳統推廣方式之一，在創下了極佳的營銷業績的同時，所耗費的人力、物力，其花費的成本極高。相反，藉助直播，只需在場景營造以及內容營銷上花費功夫，考慮直播流量費用，其推廣成本會更低，並且直播在結束後，還會引發二次傳播，傳播範圍更加廣，所收穫的輿論營銷效果會更佳。

其次，在某種程度上，直播算是作為直企與客戶間一種全新的溝通方式。

企業在增強品牌影響力以及提高企業知名度上往往是藉助廣告與宣傳片等形式，但對於客戶而言，是虛擬化的，無法參與其中。而藉助直播形式就可以毫無掩飾的展現在消費者面前，更能取得消費者的信任與認可。

如何玩轉直播帶貨？

當然，前面只提到藉助直播，直企會有哪些收穫，或者說是優勢。那我們後面該重點關注的是，直銷藉助直播帶貨如何做到“爆”？

如果要佈局線上直播，對於經驗尚淺的直企來說也是一場不小的挑戰。

作為剛剛接觸短視頻直播的新手企業，大多數會因為沒有掌握拍攝技巧、營銷溝通方法、平臺運營方式、引流變現技巧等而萌生退意。想要完成一場超額量的直播，是需要經過全方位的計劃與考量的。首先是塑造賬號強IP，再借助有趣的內容營銷實現粉絲增長；其次運營策劃如何蹭熱度點；實現流量轉化等等，簡單來說便是：怎麼賣貨？怎樣能火？這些都是在做短視頻和直播時所要考慮的。

如今抖音、騰訊等短視頻直播平臺都在火熱爆發中，對於直企而言，直播帶貨究竟該怎麼做呢？

答案就在這裡啦！

2020年3月23日——3月27日

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