韓亮，中國民主建國會會員、中國十大策劃專家、中國策劃專家指導委員會副秘書長、中國消費者保護基金會專家、中國食品頂級專家團成員、中國酒業品牌研究院高級研究員、中國茶業商學院特聘教授、山東省企業管理諮詢協會副會長；
中國首家創始人主題平臺-創領家平臺 創始人、中國十佳策劃機構-合效策劃 創始人，關注中國民營企業成長，注重實戰與實效。首創“系統營銷理論”，從“道法術器”四個層面全面思考，系統解決企業問題。
誰也沒有“後視眼”，如何看到未來十年？
鄧公為何能在百廢待興的1978年，提出到下個世紀中葉，中國全面復興？老韓最近的十年，除了研究營銷、管理和商業模式外，就是在學習國學。從國學中找到規律，方能洞察未來，把握趨勢。
2020庚子年，新冠疫情讓中國和世界成為多事之秋。在這個外界繁雜的環境裡，老韓心靜如水。確定了創領家未來十年的戰略目標，建立1000個縣區連鎖，擁有10萬個老闆會員，達到100億的市值。
災難就是一個妖魔鬼怪的實驗室。各類專家在企業家們的焦灼中陸續粉墨登場。全民網上直播、各類培訓大課堂，良莠不齊的亂招，在消費著老闆們的焦慮。急中生智，靜能生慧。狗急跳牆，根本不是解決企業的途徑。寧靜，方能致遠。
當酒行業在疫情中暫停時，某些磚家提出線上喝酒來挽救行業。我跟酒業家肖銘老兄開玩笑，如果線上喝酒有用，全民可以推廣雲愛愛。雲喝酒，也許有點屁用，把小點子放大到大智慧，要不磚家不厚道，要不就是黔驢技窮。類似的笑談，正在傳染到直播賣貨行業。有人著急賣貨，要人要騙著急人的錢。
當全世界亂糟糟的時候，靜下心來，才能找到未來十年的出口在哪。老子不出門便知天下事，是因為懂“道”，而不是急於求“術”。
創領傢俬廚作品：食來運轉
商業模式如何創新？如何用文創和科技為產品插上品類升級的翅膀？如今究竟是消費升級，還是消費降級？員工不好招聘，能否變成合夥人？缺錢能否用股權設計來解決？廣告效果很差，砍掉廣告用啥實現？……
當寶潔和聯合利華等跨國公司在華業績下滑時，當匯源、娃哈哈、康師傅、老乾媽等，如雷貫耳的品牌經營集體出現大問題的時候，我們不要去問他們“為什麼？”，而是要看到：天變了。
清朝都滅亡了，很多人還在研究男人辮子的十種梳法。我們很多傳統經銷商，還在忙著在糖酒會，這樣的烏泱烏泱的場合，去尋找“新歡”。天變了，人不變，只能在瞎折騰中，慢慢老死。
一個經濟學家，連麵館都沒開好過，所謂理論都是拿別人生命當“小白鼠”進行實驗，反正自己也不需要負責。誠然，社會有分工，角度有不同。但實踐與理論結合，才是好思想。
老韓2013年前，主要帶領合效策劃團隊為幾百家企業做營銷諮詢服務；2013年後，閉門用自己創領家平臺做了七年實驗，經歷了挫折和創新，收穫了喜悅和功夫，方才得到“對內輕鬆複製、對外無法複製”的獨特商業模式。結合我的創領家商業研究與實踐，每週一期，陸續分享我的商業觀點。
以上作為韓亮《未來十年》系列原創的總序。
中產階級讓消費"變天"
當全世界都看到互聯網的時候，而忽略了消費環境鉅變帶來的巨大商機。馬雲們成功，是十年前種下的“因”，你學不來。唯一可以借鑑的就是尋找當下新商機。
我們國家不喜歡用“中產階級”這個詞，但這個詞卻決定了未來十年的商機。據美國2016年統計，美國中產階級家庭人口總數1.4億，中國1.07億屈居全球第二。中產階級的標準：家庭所有資產超過1000萬元人民幣。不要驚訝，有這麼多人口嗎？1000萬在北上廣深，好地段買不到兩套房。我國還有很多灰色收入群體沒有統計在內，再加上四年多的自然增長，保守估計中產階級人口總數已經超過1.7億。
十年前，你是剛畢業的年輕人吃食堂大鍋飯；十年後，你還喜歡吃大鍋飯嗎？拿方便麵舉例，統一和康師傅還是那幾個口味，而自加熱火鍋、大菜量火鍋、火鍋圈連鎖等新式火鍋品牌量價雙增。
中產階級消費與大眾消費需求截然不同。中產階級購買力強，對價格不敏感，是未來消費升級的主力軍。因此，得中產階級才能得天下。但傳統的大眾消費品，也無法滿足他們的小眾需求，因此孕育了巨大的“小眾商機”。
小眾需求對個性化、品質化、娛樂化、定製化的需求更加緊迫，對大路貨不再垂青。小眾市場，大企業船大不好調頭，是中小企業的領海。
從全球來看，歐美髮達國家，中小企業活得很好的原因，是因為他們的產品服務集中在“小眾市場”，銷量沒法與大品牌比，但利潤率讓大品牌望塵莫及。他們的現在，就是我們中小企業奮鬥的方向。“小精特”，未來會成為中小企業的發展方向，與“大而全”的大象品牌會共同組成完整市場體系。
市場需求就是市場的總指揮棒，中小企業千萬不要刻舟求劍，更不要再去跟隨大品牌，走差異化的“小眾”路線，才會獲得自己的新領地。
“小眾市場”的六大顛覆
小眾市場與細分市場，有共性也有不同。市場細分，本質上是搶大企業的殘羹冷炙；而小眾市場，是爭奪大品牌不擅長，而特定消費者剛需的山珍海味。用大眾市場運營思路的舊船票，根本無法搭上小眾市場的新高鐵。“大鍋飯”再改造，再細分，也無法滿足小眾的特殊需求。要想做好小眾市場，首先要顛覆原來的思維方式。
一、小圈子，大體驗
全世界有兩種賺錢模式，一種是：把一個產品賣給更多人，這叫大眾營銷；另外一種是：深度服務少數客戶，把更多產品賣給他，這叫小眾營銷。創領家甄選目前經營三大品類：醬香老酒、黑六老黑茶和精釀啤酒，未來還要增加珍稀補品、奢侈品等，甚至可以代理房地產、海外移民等。只要客戶信賴並且能對接需求，不存在跨界與否，根本沒有行業限制。小眾市場的核心是圈子，營銷主要手段是深度體驗，讓客戶感受到獨一無二的同時，還要感受到產品和服務的尊貴。
二、要窄告，非廣告
過去四十年，林子裡鳥多的時候，隨便那打幾搶，都能打死不少鳥。而市場需求下降和層次分化後，有時候獵人打的鳥，都不夠子彈費。廣告，如同池塘捕魚和林中獵鳥，拼的是市場需求總量和企業實力，靠的是運氣和概率。
而小眾產品，需要的是阻擊手，而不是掃射兵。深度體驗後，在同一圈層自動分享產品，才是小眾產品的現代打法。傳統企業，沒有這樣的特種兵，也幹不了這些技術活。5G時代已開始，人人都是媒體，人人都是代言人，廣告在大眾產品還有效，在小眾市場根本無市場。小眾市場玩的是信賴，人首先信賴自己體驗，其次信賴靠譜朋友的分享。不是一個圈層，根本沒有共同語言。傳統分享範圍有限，而互聯網會放大圈子內分享的數量和速度。
三、能定製，別通貨
創領家在行業內率先實現了醬香老酒“一箱起定製”，2020年“一份定製”還要拓展到全品類。客戶有需求，集腋成裘就是大市場。這需要企業組織機構、產品設計、設備支撐、服務匹配等多方面支持，大企業做不到，而我們很輕鬆。
商務定製、節日定製、喜慶定製、收藏定製、區域定製等幾十種合作方案，從設計、印刷到製作全產業鏈，滿足每一個人的特殊需求。中產階級，需要的是私人定製，而不是大路貨。
四、升品類，降層級
打敗摩托羅拉和愛立信的不是三星，而是智能手機；讓短途航班和長途大巴失去市場的不是對手，是高鐵。再牛的品牌，在新品類面前都不堪一擊。中小企業與其天天挖空心思去賣貨，不如潛心升級您的產品品類，用科技發明和文化創新插上騰飛的翅膀。
不要太把對手當回事，潛心研究小眾需求，在品類戰上“不戰而屈人之兵”。當別人賣醬酒時，創領家賣醬香老酒；當別人賣啤酒時，創領家賣精釀啤酒；當別人賣茶時，創領家賣老黑茶。好品類，還要減少流通環節，縮短到消費者的距離，降低營銷成本。
五、高品質，低費用
在過去獲得好的企業，要不是“高品質、高價格”；要不就是“低品質、低價格”。一個產品，從工廠到消費者要經歷：設計、製造、包裝、廣告、促銷、貨運、倉儲、多重分銷等環節，還要加上各層稅收、費用和利潤。一瓶飛天茅臺成本不足一百，而到消費者手裡動輒要花上2000多大洋。
藉助物聯網等新技術，顛覆現有商業鏈條，為小眾市場提供“高品質、低價格”的產品服務，已經成為現實。品質上一份錢不要省，為消費者省掉的是商業鏈成本。紅領西服，過去是一個傳統制衣企業，經過管理和商業模式創新後，消費者用普通西服錢就能實現私人個性定製。很多平面設計公司，藉助互聯網宣傳和下單，實現了低價logo設計。
六、新模式，老本質
過去四十年，中國企業摸著石頭過河，在偷學和試錯中野蠻成長。現在競爭加劇，市場需求下降，淹死的往往是會游泳的，何況是雙創的新兵蛋子？商業模式，是關於商業鏈組合的頂層設計，是未來競爭的根本。
創領家商業模式歷經七年的設計、試錯、優化和再創新，融合了股權設計、阿米巴經營、合夥制等管理思想，也熟練掌握了眾籌、社群、裂變等營銷手段。商業模式是未來十年的核心，後期會有專門分享。
如果無法升級您的商業模式，可以加盟創領家平臺，跟老韓一起在“玩中學”。再先進的商業模式，離不開需求和人性。幾千年來，全球各行各業的大家，無不都是參透這兩個老東西的高手。小眾市場，物質需求是基礎，精神需求是空間。創領家，是一個為中國中小企業提供產品甄選和商務援助的主題平臺。老韓，將持續在“創領家商學院”公眾號上，為大家分享我的商業思想。下期主題預告：未來十年，消費升級還是消費降級？
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 國學 中小企業健康之道
