造成招商費用居高不下、招商廣告效果不佳、招商成功率極低的原因何在？
·產品競爭力過弱。
產品隨意性開發，缺少市場論證，科技含量低、附加價值小，產品雷同，似曾相識，通常都是那些包裝產品、概念產品，市場前景小。
·廣告依賴性太強。
許多中小企業把命繫於“廣告”，以為“廣告一響，黃金萬兩”，而其它方面則是原地踏步。
·招商模式單一。
模式基本都是一條廣告片加一本招商手冊，千篇一律。
·招商目光短淺。
功利主義、投機主義嚴重，只想在市場開發前期用加盟商的網絡，很少站在加盟商的利益角度去考慮長遠戰略問題。
·溝通平臺缺乏。
一方面是企業“王婆賣瓜”，但加盟商不知道這“瓜”好在哪裡，一方面是加盟商“毛遂自薦”，但企業卻難於判斷招來的加盟商是“毛遂”還是“趙括”？
由於缺少溝通平臺、機制，合作對方往往因不瞭解而結合，因瞭解而分手。
·市場佈局失控。
中小企業招商往往是鬍子眉毛一把抓，不管加盟商大小、區域狀況，只要願意加盟交錢定貨就來者不拒，而沒去篩選加盟商、規劃市場，造成招商後的區域紛爭、產品竄貨。
如何提高招商成功率？
筆者認為，唯一方法是：提供商機，而非招商信息。
而要提供商機，需要企業為合作者、加盟商分析市場環境、行業趨勢、產品潛力、企業競爭優勢，讓加盟商看到希望，增強合作信心。
這就需要運用 SWOT 分析法。
如當年王老吉飲料招商之初就是先從 SWOT 分析，實事求是披露王老吉商機以及可能出現問題，顯示其真誠與實力，最終獲得廣大加盟商的青睞、加盟。
包裝商機
商機是需要包裝的，如何包裝商機？
·推出一個拳頭產品。
產品沒有選好是企業招商的致命傷。行業項目、產品項目一旦選錯，企業投入再多資金，也往往收效甚微。
·創造商機，就從規劃產品推出產品開始。
找準產品核心賣點。產品就是金字塔的塔基，如果由於產品本身品質不過硬，或者產品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點來吸引消費者，那麼在產品招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難於吸引加盟商的目光。所以企業在產品開發、招商中要對產品核心賣點認真提煉，確立以技術含量新、奇、特為核心的產品競爭優勢。
·選定關鍵性廣告語。
廣告語是招商的商機的觸點，而且無需多大成本，必須“語不驚人誓不休”。企業要敢想敢幹，借廣告語把自己炒熱炒大，不然就無法贏得加盟商的眼球。
·構築通路優勢。
通路優勢並不是要求企業要必備四通八達快迅便捷的網絡，而是要企業如何與加盟商捆綁成戰略利益共同體，使加盟商為企業打拼，快速建立低成本或無成本的渠道。
現在有很多企業在招商上普遍有急功近利的心態，過多考慮自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發前期利用加盟商的網絡，沒有站在加盟商的利益角度考慮問題，其招商成功率可想而知。通路存在著太多的不可控因素，招商談判成功後，運作中還要切實為商家解決實際問題，真正履行談判和協議中關於區域市場保護、營銷支持、產品質量、伴隨服務等方面的承諾，下一步後期招商才能繼續得到推動。
同時供貨價格及價格層級也要合理地規定，尤其要規定好產品准入、市場開發費用如何分擔、返利如何操作等，這樣構築通路優勢，加盟商就會慕名而來。
·實行退貨保障制度。
其實加盟商最關心並不是產品如何，而是自己切身利益能否得到有效保障，即經銷產品如不成功能否無條件或充分退款退貨。如果解決加盟商最大後顧之憂，企業招商信息應能立即轉化成巨大商機，招商必然踴躍。應儘量嘗試各種方法解決加盟商退貨之憂，譬如區域代銷、直銷和零風險退貨制度，建立一套有效的招商退貨保障制度，將是企業成功招商的利器，保證招商整個流程順利以及後期招商全面完成。
·創建樣板市場。
樣板即是商機，也是玄機，只要有樣板市場，不打廣告也招商，前提就是手中要有紮紮實實幾個樣板市場，而且做得非常成功。通過樣板市場不僅僅讓人看到成績，而且樣板市場的經驗可以複製推廣，放到其它市場一樣可以成功，解決了加盟商的後顧之憂，就可以放心打款籤合同，企業也可借樣板效應經年累月持續招商。、
鑑於實力，中小企業應以中小城市、縣鄉一級為中心創建樣板市場。
·巧用事件招商。
招商要學會去整合利用各種社會資源為己所用，用最小錢包裝產品攫取最大商機。
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