今天的課程分為三個部分進行講解。第一是爆品打造的意識；第二是爆品常見的特徵；第三是爆品打造的策略。
一、爆品打造的意識
在2011年8月，小米的雷軍發佈第一款手機。從那以後，小米公司的業績開始逐年爆炸式增長。不是遞增試，是爆炸式增長，就從幾億一下就跑到幾百億了，就這種爆炸式增長。有人也專門研究過他們的一些戰略，小米的訣竅在哪裡？他打開市場的一些力量是用什麼完成的。後來發現小米打造的不單是產品的問題，還有整個的供應鏈和營銷渠道。比如雷軍給第一款手機定位的是雙核，2000元以下，這個級別的手機定位。當時市場上同級別的手機都是在3000元左右，小米整整低了1000元這個概念。
所以這個就不是簡單的低價策略，如果是簡單低價策略，低個兩三百塊錢就從足可以蓋過，但這個不是低價策略，而是一種生態策略。試用新的生態來圍剿舊的生態，然後接下來小米就是一系列的生產爆品，非爆品他不做。3000元的變頻空調，別人賣3000，他能做到2000塊錢；空氣淨化器，飛利浦的4000元，他能做到千元以下賣899；還有電池，南孚是兩塊五、三塊錢的一節電池，他做彩虹電池，一塊錢，這個就是他的爆品。
小米通過供應鏈來降低生產成本，然後通過互聯網來降低銷售成本，這兩項降低之後，他產生了巨大的競爭優勢，而且產品本身的品質並沒有比同級別的低，而且比線下的佈局更加的有時間優勢，他是線上佈局，所以雷軍稱之為天下武功，唯快不破。那麼對於醫院來說，有什麼借鑑意義呢？醫院的產品或者項目跟小米的手機是不一樣的？我們賣的是技術和服務，那有關於爆品打造呢？我們要參照雷軍什麼樣的模式才能夠成功呢？什麼樣的營銷和思維模式才能夠為我們借鑑的呢？
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二、爆品常用的特徵
打造爆品不是項目包裝，最起碼不單一是項目包裝，因為項目包裝僅僅是為了營銷，推出項目、醫生。是為了把項目差異化，跟別人岔開不一樣，減少一些市場的可比性，增加別人的可辨識度、認知度。那麼有些時候，項目包裝說白了也僅僅是一種招架之功，就是為了對付同城的價格戰，同行的硬功，不得不塗上一層保護膜兒。那麼要打造爆品肯定不是這些動作要做的，工作比這個要多得多。
“爆品”的六個特點
“爆品”現在還沒有概念，那究竟什麼是爆品？市場也沒有統一的定論，有一本書寫的爆品：就像煙火一樣的升到空中，能引來尖叫。我總結了爆品的六個特點，分別是：第一，顧客的點擊量大；第二，廣告的曝光率高；第三，技術的成熟度好；第四，後期的再消費多；第五，市場的需求量大；第六，利潤的淨剩點高。
1、顧客的點擊量大。點擊量就是觀察一下各個網絡平臺，不管新氧，大眾點評，你看一下他們的數據，這個行業的數據，看裡邊顧客下單都是什麼項目最多。雖然有些單是假的，其實現在假的越來越少了，國家都在整頓的假數據，新氧要有假數據怎麼會上市呢？一定會把出去做的越真越好，而且越大越準。比如說院內的數據，大數據庫，顧客數據分析，你可以得出基本結論。你的顧客是想要什麼，要做什麼，顧客對什麼感興趣，醫院有沒有。
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三、爆品打造的策略
我以前看過朋友圈有個文案：“什麼項目你都嫌貴，就是因為你“臉”便宜”。我感覺這個文案說的非常好，為什麼好呢？因為它產生了一種對比，就是你臉上不能隨便什麼低檔的東西都往臉上弄，你要覺著這個東西貴，肯定是你臉不值錢，這個是肯定是相關的邏輯。所以是給顧客看了，你有沒有用心的給自己看一下，這個文案能不能培訓我們自己呢？
有些醫院為了討好顧客，就不敢降低顧客的期望值，就怕價格貴了顧客不到院。其實顧客不到院的原因，只有10%是由於價格，大部分是因為顧客不夠了解你，不夠相信你，也沒看到你們具體的東西。你技術說得再好，可能效果也沒有那麼強，你再把價格再往低了說，她一看就知道，你的氣場非常弱，這麼容易妥協的醫院，已經失去做醫院的氣場，沒有尊嚴。正常的醫院是不給顧客有這麼低級的討價，不會創造這種低級的討價還價的語境，這樣做就不像醫院了。
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