不久前，TST創始人張庭、林瑞陽夫婦再捐120萬抗疫物資引關注，不惜豪擲千金的TST自2016年以來長期致力於品牌塑造。
據瞭解，2019年3月，媒體報道張庭夫婦創立的護膚品牌TST一年給上海納稅21個億，後經證實，實際納稅額為12.6億元，而公司主體上海達爾威貿易有限公司納稅額，竟然排在中通、申通、韻達和上海家化之前。
從2016年遭輿論質疑再到如今致力於品牌建設的TST(庭秘密)究竟經歷了哪些呢?為什麼有人說TST(庭秘密)是微商界以及娛樂圈的“權健”呢?
眾星捧月下的微商品牌
根據TST官網介紹，該品牌由張庭丈夫林瑞陽創立於1996年。其前身是臺灣知名品牌Lafee，2013年林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，並與大陸著名演員徐崢、陶虹創建上海達爾威貿易有限公司，公司主打的產品為活酵母系列的護膚品。
企查查截圖
據企查查顯示，上海達爾威貿易有限公司由林吉榮(林瑞陽的本名)擔任法定代表人。達爾威主營業務包括貨物及技術的進出口業務，化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。
與其他微商品牌找明星代言產品不同的是，TST(庭秘密)直接有明星成為公司內部股東以及擔任職位，如陶虹不僅擔任上海達爾威董事，她100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司還認繳了上海達爾威1538萬元註冊資本。此外徐崢也在公司間接參股，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。
據悉，TST(庭秘密)還被多位實力派明星趙薇、張馨予、范冰冰、劉濤等都在微博曬出照片，將自己抹滿臉白色面膜拍照，並指明用的是庭秘密產品。而值得一提的是，林志玲和陶虹都曾為TST代言，或拍攝廣告。
從以上不難看出，TST(庭秘密)之所以能夠在諸多微商品牌中迅速崛起的秘密至今無人超越，而TST(庭秘密)“眾星捧月”的營銷方式也成為諸多不知名微商品牌效仿的樣板。
當然，光靠明星打概念曬照片是不足讓TST(庭秘密)流量上百億，還有一個關鍵要素就是銷售模式。
TST面膜陷質量問題與涉傳風波
以上提到了張庭與林瑞陽夫婦將明星效應發揮到了極致才有了品牌，而能夠讓TST(庭秘密)消費人群從50萬人增長到了5000萬人，註冊會員人數也從6萬增長到了676萬，此外全國擁有800多家門店和766萬代理商，如此突飛猛進的增加速度TST(庭秘密)僅僅用了不到幾年的時間，據悉，TST(庭秘密)支付給代理商的月工資總額可達近3億元人民幣，公司每年有超過100億的流量。
而幫助實現業績倍增的方式就是充分調動代理商的積極性，TST(庭秘密)不僅對外宣傳一個分享經濟的平臺，自用省錢、分享賺錢，不需要囤貨，甚至不需要發貨，只要成為代理人，TST官方商城裡所有的產品都可以去銷售，不需要任何投資，只要分享就可以賺錢，此外，TST(庭秘密)代理商分為七個層次，每個層次的銷售佣金是不同的，而這種層級代理制的特點就是，代理級別越高，抽成越高，而這種模式與國務院頒佈的《禁止傳銷條例》中明令禁止的，而面對涉嫌傳銷質疑的同時，TST(庭秘密)還曾對外宣稱有直銷牌照。
據悉，TST在微商界成為“神話”之後，TST董事長林瑞陽還不忘出書分享下其暴富神話，2019年1月7日，林瑞陽開售的新書《林瑞陽告別林瑞陽》，書中列舉了不少靠成為代理實現暴富的案例，有微商代表表示，“許多人沒有機會接受高度等教育。但現在只要一部手機，你就可以實現零門檻、零成本創業。”
社交財經注意到，TST(庭秘密)作為化妝品宣傳美白、祛痘、補水抗衰老的功效，“零添加，純天然”是眾明星的凍齡秘密。據TST活酵母面膜包裝顯示共有24種成分，除了兩種天然植物的提取物外，產品成分中一共有24種化學制劑，並不是宣傳所說的零添加，純天然。
值得注意的是，其中化學制劑“丙二醇”， 化妝品中常見且常引起爭議性的成分，化學品的物質安全數據表上寫到，丙二醇對皮膚及黏膜具有刺激性，過度使用會造成接觸性皮膚炎、落髮、知覺異常、腎臟損害及肝臟異常。綜合來說，丙二醇對皮膚可能的副作用有以下幾種：刺激性;去脂性;刺激性皮膚炎。在臺灣等地區該試劑在2016年新規中已被列為禁用品，然而這種已經漸漸被淘汰的微毒性化學試劑在“TST保溼水”的含量，是僅次於水的。
而至於酵母排毒，產品中的黴菌和酵母菌總數遠低於國家標準(國家標準為小於等於100，實際為小於10)。更有人提出，活酵母質檢是一個悖論：活酵母產品如果真含活酵母，就通不過質檢;不含活酵母則涉及虛假宣傳。
據瞭解，TST的產品在國產非特殊用途化妝品備案平臺上確有備案，總條目達到747條之多。就是這樣一款明星背書，包含“零添加，純天然，凍齡秘密，美白、祛痘、補水抗衰老，酵母排毒”功效的產品卻導致很多人出現了“爛臉”的情況。
2016年，TST消費者崔小姐發佈微博透露，自己在使用了TST旗下的活酵母產品後慘遭“爛臉毀容”，就診後，醫院診斷為皮膚過敏發炎。在和TST方溝通的過程中，對方否認了這與TST的產品有關，將責任歸咎於崔小姐之前使用的化妝品可能含有激素。
此外，據知乎上一位美妝代購稱，TST產品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價為14元。
相關人士表示：“通過明星背書，虛假宣傳產品，同時採用傳銷體系，瘋狂拉下線，張庭旗下的TST，簡直是娛樂圈與微商圈的‘權健’。”
輿論風波後的TST洗白之路
2016年，TST面對產品“爛臉”輿論的質疑，張庭回應稱，TST產品合法合規，擁有完整的三證和專業的第三方健康安全檢驗檢疫機構。因為每個消費者的皮膚狀況不同，他們會有不同的反應。確實，不同的膚質適應的產品也會有所不同。
社交財經注意到，這些負面消息對於公司的影響並不是特別大，TST在市場上仍然非常受歡迎。為了維護品牌形象，TST也採取了一些措施。一是大力發展線下門店，同時TST繼續在廣告上花錢。喜歡看綜藝節目的人看，就能在《極限挑戰》看到TST的身影。據瞭解，TST在電視廣告方面的投資已超過1億元。
此外，今年1月26日，上海達爾威貿易有限公司(TST)創始人林瑞陽張庭夫婦向湖北捐款2000萬人民幣，支援湖北抗擊新型冠狀病毒的肺炎疫情，該款項主要用於湖北各地疫情防控，物資購買。
通過這些措施，TST的品牌形象和影響力得到了極大的提升。“從現場直播，到微商會議的禮品，張庭和林瑞陽幾乎都是親力親為，完全放下了之前的偶像包袱，幸運的是，這些努力得到了豐厚的回報。”相關人士表示道：“在中國的微商圈中，只有張庭夫婦達到了這樣的品牌規模，這是令人欽佩的!”
據瞭解，通過微商迅速積累資本之後的TST如今最重要的目標是上市，相關人士表示：“如果它們上市，就會創造一個微商神話。”
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 權健
