你是否在對話中，很擔心遇到顧客說太貴，買不起，考慮一下等情況。
總感覺自己不知道如何往下接，或擔心接了之後顧客不是沒回就是直接拒絕？
我之前也總遇到過，培訓這麼久也是大家經常和我說的問題。
如果你之前沒去認真研究過客戶的心理，確實會因為這個情況影響你的成交，繼而一直影響你的心情，導致業績不好。
今天我給你實用參考方法。
你想一下，自己購買產品的時候，什麼情況下會說這些話？
思考。
說這些話，自己是在等什麼？想什麼？或者期待對方說什麼？對方說什麼你會買等等，你就能揣摩出顧客的心理。
此時，你自己的心理=顧客的心理。
我們是成交手又是顧客。我們總是在這些身份中頻繁切換。
而，只要你多次從自我身上出發，去留意自己的這些想法和感受，及期待得到的回應，你加以總結就能運用在自己的對話中。
多次嘗試再反覆總結，相信這些問題對你來講，以後都不會是難題。
今天我拆解一下，以顧客說我買不起為案例，大家可以參考。
顧客說：我買不起。怎麼回答？
- 分析：通常真買不起的顧客不會直接說買不起。顧客說這句話的目的，依然對你的產品感興趣，只不過他需要一個說服自己購買的理由。
言外之意就是：你趕緊說一些中聽的話，我已經準備付費了。
分析完顧客的心理後，回覆公式：回應顧客的話+給出一個問題
- 你可以說：我之前遇到說買不起的姐，多是因為沒決定好要買一盒還是兩盒，或者沒決定好要黑色還是白色，您是擔心黑色不好搭配還是？
我們轉移顧客買不起這個注意力，引導到新的問題，就可以繼續引導成交。
顧客說買不起這個問題的應對方式和參考話術，就分享到這裡。
只要大家能運用這個邏輯思考力，結合自己的產品和經驗智慧，多多總結覆盤，就可以快速形成自己的成交模式。
為了回饋我的讀者，我把我的成交客戶的方法
可以讓新人直接上手，老人突破瓶頸的圈內完整體系的成交方法~讓你輕鬆應對，沒時間，太貴，考慮一下，對比競爭對手···
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