但快手深耕下沉市場，快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉鎮乃至農村，其中“小鎮青年”對快手電商 GMV 佔比貢獻最大；

快手電商的主要參與者：工廠老闆娘，檔口老闆娘，鄉村帶頭人，海鮮批發市場商戶，民間手藝人，茶藝專家，國際花藝師，美眉種草達人等。

這麼看來，老羅除非要重新打造“民間手藝人、單口相聲表演藝術家”的人設，打入下沉市場，否則快手上的“小鎮青年”很難給他雙擊666。

而且老羅官宣的初步選品，並不是天然農副產品或者高性價比生活用品，所以老羅前期，還不會那麼快出現在快手。

2、抖音

那麼抖音呢？老羅自己沒開賬號，但出鏡率和人氣挺高，各種發佈會“金句”廣為傳播，大家沒少在抖音“消費”老羅。

與快手的算法機制不同，抖音流量以內容為主，容易製造爆款，粉絲獲取效率高，粉絲增長速度快。

基於老羅的口才和舞臺表現力，在抖音漲粉一定不難，抖音直播在用戶定位上，以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多，購買能力強。

這一點來看，老羅要在這裡賣兼具設計感和實用性的傢俱雜貨，或者圖書，應該會受到不少女性用戶的喜愛。

但追隨老羅的男性用戶居多，不知道他是否能用直播獲取女性用戶的關注？畢竟直播下單的用戶還是女性居多。

還需要關注的一點是，抖音紅人未來可能前往淘寶直播尋求更快更好的變現。麗江石榴哥、唄唄兔等抖音紅人都做出了在淘寶直播的嘗試。

未來抖音可能會以廣告變現為最佳途徑，所以這就要看老羅進軍直播更長遠的目的是什麼。

3、淘寶

最後說說淘寶，淘寶直播背靠淘寶，擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播進店轉化率超65%。

同時淘寶直播坐擁龐大的商家數量、商品SKU和用戶基礎,也是目前體量最大的直播帶貨平臺。手機淘寶的流量和高轉化率是其獨特的優勢。

最近兩年，淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯，據說2020年淘寶會將70%的流量引導到淘寶直播這塊。

這一點對於試水直播老羅來說可能比較有利，而且淘寶直播的用戶畫像中有13%的中等消費能力的居家型男性（宅男）用戶，24%有錢又任性的成熟御姐，還有38%中等消費力的90後精緻少女。

這樣的用戶畫像，老羅的“數碼產品、優質文創、圖書、設計感傢俱雜貨”正好可以覆蓋到不同人群。

再有李佳琦、薇婭這樣的頭部網紅，變現主要都是通過淘寶直播來完成。這對老羅來說也是很大的啟發，所以很大程度上老羅也許會選擇淘寶直播。

近日淘寶直播大佬趙圓圓在微博@羅永浩並喊話道：羅老師，如果真的想好好做直播，可以聯繫我。

如今趙圓圓網傳要離職創業，即使如此，淘寶直播的其他負責人應該也不會放棄老羅這塊“肥肉”。

老羅直播帶貨有哪些優勢？

如果是一個普通明星去賣貨，大眾可能並沒有多少想法。但是老羅不一樣，這個彪悍的男人去直播賣貨，大家應該會浮想聯翩。畢竟這個人，總有讓人驚歎之處。

電商主播需要的優勢，他幾乎都具備。

1、超強口才

電商直播中，口齒伶俐對於一個主播來說，是最基本要求。能說會道，是商品銷量的重要助推器。在李佳琦身上，許多人都感受到過那密集高亢、花式百出的語言魅力。

對於老羅來說，口才應該算是他最扛打的利器。

“彪悍的人生不需要解釋”、“有思想的人到哪兒都不合群”、“我不是為了輸贏，我就是認真”“天生驕傲”，聽過老羅演講的人，總能脫口而出一兩句他的經典語錄。

自成名一路走到現在，老羅有過失意和落魄，但是口才卻是公認的彪悍，堵拍方舟子，舌戰王自如，乃至於和網友互懟，多年來，老羅幾乎未落下風。

相聲講究“說、學、逗、唱”，直播賣貨得會“吹、撩、勾、挑”。

相比之下，直播賣貨需要的語言功底自然遠不如相聲深厚，這個可以和郭德綱媲美的男人，做起直播應該算是如魚得水。

2、自帶流量和資源

在娛樂圈，有一句流傳很廣的話：

“在娛樂圈紅2年很正常，能紅10年的已經可以稱為傳奇，能紅30年的只有劉德華”。

和劉德華比還差些，也不能算是娛樂圈，但作為第一代網紅能紅到現在，老羅已經是一個傳奇。

在中國互聯網領域，老羅從來不缺人氣和話題，每次一有點什麼動靜，總能掀起一股不小的風浪。

他微博1600多萬粉絲，更是很多娛樂明星都很難達到的數字。而老羅的營銷天分，在歷次的創業過程中已經展現的淋漓盡致。

所以對於電商所謂的冷啟動階段，別人是從0 到1，老羅不需要，他直接從10起步，向著100快速邁進，天生自帶話題和流量的他，開播第一天，人數就不會少。

強大的號召力，在商務合作這一塊也不是什麼難題，據他微博所說，在官宣幾個小時後，已經有上千家品牌廠商聯繫到了他的商務團隊。

作為網紅、企業家等多種身份的老羅，社交的圈子不會小，認識的名人也不會少，邀請朋友做客直播間增添人氣，對於老羅來說並不是難事。

即便沒有朋友助力也沒關係，老羅自己本身就是一個散發著光芒的有趣靈魂。

老羅真的帶得動貨嗎？

聲量、流量、資源老羅都有，在電商的起步階段，他已經甩了很多網紅一大截。

但是，老羅真的能帶的動貨嗎？

仔細看老羅的選品種類，在數碼科技產品這一塊，錘子科技的創業經歷必然能為他增分不少，說是專家不至於，但是最起碼算了解和精通。

所以在產品性能、設計理念、使用功能這一塊，相比其他網紅，老羅的背書更容易獲得消費者信任。

加之在數碼科技領域，並未出現頭部網紅，老羅的出現或許可以衝刺一下試試。

但是相對於衝動型消費的美妝服裝，數碼科技產品客單價高，屬於偏理性的消費產品，一次兩次也許還行，如果帶的次數頻繁了，可能未必。

再看文創和圖書。在直播界，文創和圖書不算大流量的品類，產品本身自帶文藝氣質，和快節奏的直播間似乎顯得格格不入。

哪怕是賣全品類的薇婭，也只在直播間賣過兩三次的文創產品和圖書，而且兩次都邀請了圖書和產品的作者到直播間。一個是薛兆豐，另一個是許知遠。

但是理想主義情懷始終流淌在老羅的血液裡。老羅在選品清單裡，放進了圖書。這個中年胖子，還保留著年輕時文藝青年的底色。

老羅選圖書不算意外。在老羅歷次的演講和發佈會上，經常會推薦一些書籍，如《消費者行為學》《異類》《引爆點》等等。

而《美國種族主義簡史》這類的冷門書籍，在他的推薦後能賣到全網斷貨，從中可見老羅的帶貨能力。

家居雜貨這一類，對於老羅來說，最起碼設計感這一塊，老羅的眼光還是很合格的。

有優勢，自然也有劣勢。

這幾年，創業屢屢失敗的老羅，似乎中了一個魔咒，進入某些領域，某些領域就會遭遇不可抗因素，聊天寶、小野電子煙莫不如此。

有多少人喜歡老羅，也就有多少人討厭老羅。屢敗屢創，個性張揚的老羅在一些網民眼裡，印象和口碑並不好，一定程度上也會影響他的帶貨效果。

要知道，直播帶貨更多靠的是路人緣，只靠粉絲，很難持久。

正如有媒體所說，如果羅粉真的有這麼高的消費意願，錘子手機不應該淪落到現在這種局面。

老羅會威脅到李佳琦們嗎？

每次有新的網紅直播帶貨，總有人出來說李佳琦和薇婭們危險了，要注意了。一年時間過去，危險沒有看到，兩人的事業倒是你追我趕，蒸蒸日上。

那麼老羅會威脅到兩人的位置嗎？很難。

李佳琦和薇婭能有今天的成就和地位，背後是無數個日夜的付出，是成熟而又龐大的百人團隊配合，是強大的供應鏈支撐。

在無數次的直播賣貨中，二者背後的運轉機器早已磨合的精密而又高效。

對於初步試水的老羅來說，磨合出這樣的團隊還需要相當長的一段時間。靠口才打天下，不足以支撐整個電商直播的商業模式。

仔細看老羅的選品，和李佳琦、薇婭的品類重合度並不高，這種差異化的打法，也許能讓老羅脫穎而出，成為某個品類領域的一哥。

對於名氣不大的腰尾部網紅來說，自身實力不夠，沒有成熟的團隊，被老羅降維打擊的可能性會比較大。

老羅能堅持下去嗎？

這麼多年，老羅的事業換了一茬又一茬，基本都以失敗收場。這次老羅能否堅持下去，許多人持懷疑態度。

有網友認為，有嚴重偶像包袱的老羅，直播幾次後會很快再次偃旗息鼓。

電子產品不是衝動消費，錘粉的消費能力並不強，只能收割基本盤，路人和錘黑並不會購買。而老羅自己也不是能持之以恆做事的人。

真的堅持不了嗎？

按照老羅自己的描述，他和錘子科技的負債應該還有3個億左右。對於極度缺錢的老羅來說，直播電商應該是他所能利用的最快將個人影響力變現的方法了。

如果這樣另類“賣藝”的方式能讓自己還清債務，彪悍的老羅堅持下去不會沒有可能。況且在許多人眼裡，電商直播應該算是和他天分最匹配的職業了。

育龍網絡大學以線上教育、線上諮詢和線下培訓的三位一體運營，為中小企業經營者和創業團隊提供系統的總裁素質培訓、企業運營諮詢、企業營銷策劃服務，具有多年的運營經驗豐富的客戶案例，千人以上的會員基礎。

你認為老羅直播帶貨能成麼？留言區聊聊……

---

分享到:

---

閱讀更多 育龍夢想直播間 的文章

關鍵字: 直播 羅永浩 淘寶網

---