大家好,我是茶,今天我突發奇想,
想來看看李佳琦薇婭
一場直播到底能賺多少錢。
於是,我扒了一場李佳琦和薇婭的直播,
大概計算出了他們一場能賺多少佣金。
我看的直播場次為,
李佳琦:3月22日。薇婭:3月21日。
(數據來自阿里官方的v任務)
通過坑位費+佣金,
大致算出來他們的佣金。
最後得出的結論是,一場直播,李佳琦的佣金大概1915萬,
薇婭的佣金大概3151萬。(紅色大字注:數據是通過預估銷量乘以佣金計算出來的,僅為我個人的預估!僅為猜測!僅為猜測!不可能是完全準確的~因為不可能知道具體某個品牌的佣金,也不可能知道準確銷量不要來槓我~)
算的我都驚呆了,核對了n次,
真的這麼多嗎?是的就是這麼多,
如果不相信可以看下面的數據。
李佳琦
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首先是李佳琦,李佳琦有個好習慣哈,
就是,他會說這個東西有多少單。
為我們提供了非常好的數據來源。
李佳琦3月22日的直播是22個商品,
從化妝品到零食百貨都有。
我們統計出了這22個品的
銷量,單價,總銷售額。
(注:沒有口播的數量的,
就沒有統計)
帶了7000多萬的貨,
確實很牛逼。
然後,根據我拿到的n份李佳琦的刊例,
以及資訊了多位資深直播人士。
李佳琦的坑位費大概5w,
佣金則是,國產品牌30-45%,
國外品牌20-35%。
我取了一箇中間值。
統一按照,每個品牌5w坑位費,
國產佣金30%,國際20%計算。
22個品牌的佣金分別如下。
所以這一場的佣金就是1915萬。這個數字確實有點嚇人了。如果遇到爆品,就更可怕了,李佳琦之前賣的sk2限量娃娃頭神仙水,3180一套2瓶,大概3w套(口播不太清晰)3180x30000x20%=19080000,如果按照20%的佣金計算,佣金就1908萬。
不過這錢也不是他一個人的,李佳琦最早孵化於歐萊雅的“BA網紅化”項目,後來一路堅持才到現在,經紀公司美one兩三百人基本就服務他一個。具體他和老闆怎麼分呢,我也不知道,我們做個猜測,就按照李40%,老闆60%來分。那麼他的直播一場的收入是766萬。
李佳琦在19年接受《封面》採訪的時候,就說到自己每個月收入破七位數,也就是百萬了。這麼看來,百萬都是個保守收入了。
而李佳琦之前在新京報的2020財經峰會上表示,自己一年幾乎每天都直播,可以播到389場。
如果按照389場計算,389x766萬=29.79億。這個數字確實很驚人了。所以網傳他買了1.3個億的房子,不足為奇(不過這件事他的小助理在微信群裡闢謠了~。)
薇婭
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薇婭的部分就難猜了很多,
因為她一般就直接,54321開搶。
不會說有多少套。
所以很多數據我們都是猜測。
薇婭的直播共39個品
不得不說她體力真好,
比李佳琦直播時間長一半。
(注:沒有口播的數量的,
取2萬平均值計算)
薇婭有一點特殊,她是有自己店鋪的,她是做淘女郎出身的,最早在動物園賣衣服,有自己的淘寶店,銷量挺多的,經常在直播裡也賣自己家的衣服,一般服裝的利潤都有50%,我取個低值,30%計算進佣金了。。(不過,我覺得這個背心好醜啊居然能賣這麼多。。。)
以及薇婭基本不會口播商品有多少,所以我取了2w單作為平均值計算的,她事實上的帶貨能力聽說比這個強,很厲害。
然後就是佣金部分,薇婭的佣金計算方式和李佳琦略有不同,她會按照不同的品類區分,例如衣服,美妝,日用品。我按照幾個媒介朋友給我的計算方法大概算了下。
薇婭其實在18年就透露過自己的收入,2018年3月,淘寶官方發佈過一個達人收入排行榜“淘布斯”,薇婭就排名第一,預計收入就達到3000萬。
這個榜單中,可以看到很多現在已經很知名的主播,例如陳潔kiki,烈兒寶貝。然後我特意去看了下排名第二的主播:heika-z,18年的第2名,當時粉絲101萬,現在薇婭都幾千萬粉了,heika-z粉絲還停留在100多萬。不能不說命運弄人。
而到了2年後,我們預估出薇婭一天的佣金就有這麼多。如果按照365天,薇婭每天都開播粗略計算,365x3151萬等於,115億。所以業內有個說法,謙尋就是印鈔機,真的不假啊。
薇婭所在的直播機構謙尋是她和她老公一起創建的,所以不存在老闆還要抽成的情況。兩個人是一起從社會底層打拼出來的,最早在北京動物園賣衣服,又去西安開店,虧過本賣過房。前幾天十三邀採訪時候,薇婭自己透露,公司目前500多人,在杭州廣州北京都有團隊。
他們公司還有個好多個專門的展示間,各種產品一應俱全。可以看出來真的財大氣粗。
謙尋旗下還有不少直播網紅,我記得有張沫凡啊,徐老師什麼的。所以薇婭是名副其實的老闆娘。
怪不得之前李佳琦說,不敢有一天停播,大年初一就復工直播,也是,一天停播少賺這麼多錢,要我我也播,我就是打著吊水也播,我住院都播。這不是直播,這基本就是在印鈔呢。
不過人家這也是合法收入,不偷不搶靠自己能力,我覺得沒什麼不好的,有那個功夫嫉妒還不如好好搬好自己腳下的磚呢。
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