圖片來源@視覺中國
文丨熊出墨請注意（ID：xiongxiongbiji）
“賣手機不賺錢，只是交個朋友”，這樣的時代已經過去了。
眼下，手機圈正在經歷一個特別的春天，這個春天或將作為一個重要節點被寫進國產手機發展史冊。
對於廠商來說，受疫情影響原定於線下的發佈會只能轉移至線上，各位大佬現身直播間口吐蓮花，為新品狂拉熱度。對於用戶來說，特別之處在於今年的新機都“特別貴”。
小米10系列，創下小米數字系列有史以來的最高定價記錄；OPPO Find X2系列，最高售價突破萬元；vivo NEX 3S系列，起售價直逼5000元......
就像是商量好的一樣，2020開年，國內各大手機廠商步伐一致地邁向了可遠觀而不可褻玩的價格檔位。一機更比一機高，換來一聲又一聲“打擾了”、“打擾了”、“打擾了”。
擇友而交，廣大普通機友感慨“今年這情況，朋友怕是沒得做”，殊不知，在價格戰場與iPhone硬碰硬，國產廠商為了迎接這一天，已悄然準備了良久。
旗艦該有的價格
“做高端旗艦機的投入非常大，賣3999元真的交朋友”，雷軍在微博與網友互動時說道。
話雖如此，可看看2月13日發佈會直播間價格公佈時的彈幕，3999元起售的定價顯然超出部分用戶預期。“下次一定”，言外之意“這次就算了”。
在某家小米授權經銷店的小米10預約群中，熊出墨也看到有用戶給出同樣的反映。售價一出就有用戶喊心態“崩了”，只好取消原本購買Pro的計劃，改買標準版，且使用分期。
以前沒錢買小米，現在沒錢買小米，一時間調侃聲一片。可眾人沒有意識到，這只是個開始。
進入3月，國內另外兩大廠商OPPO和vivo新機相繼發佈。OPPO Find X2系列5499元起售，與蘭博基尼聯合定製的OPPO Find X2 Pro售價12999元；vivo NEX 3S起售價也逼近5000元，8G+256GB標準版定價4998元。
相比這二者，已經創下最高記錄的小米，定價策略反倒顯得保守起來。“不是我很優秀，全靠同行的襯托”，價格並不低的小米10就這樣被迫重拾性價比的標籤。
至此，“華米OV”國內四大手機廠商這波旗艦隻剩下華為新機P40系列還未正式發佈。近幾天網上已有相關定價信息流出，3988元起售。由於無法確定價格的真實性，這裡就不多做評論。
總而言之，今年春天，國產旗艦整體終於有了旗艦該有的樣子。別的方面不說，起碼價格已經達標。
一直以貴著稱的iPhone，面對今春的國產旗艦，銳氣也被壓下幾分。去年秋季上市的iPhone 11系列，國行版本5499元起售，與OPPO Find X2系列一致。iPhone 11 Pro Max最高規格售價為12699元，較OPPO Find X2 Pro蘭博基尼版便宜300元。
有業內人士表示，某種程度來講，定價的反超可以看作是國產手機廠商腰板挺直、自信爆棚的標誌性轉變。不過產品最終還是要接受市場的檢驗，身價飆升後的國產旗艦能否扛得住“這價錢為什麼不買iPhone”的靈魂拷問，還有待觀察。
第一步：甩包袱
手機廠商有點像是群居動物。自然界中，不少動物以群體為生活方式，進食、睡覺、遷徙等行為都是以集體為單位。手機行業，玩家無論是產品本身還是經營策略，往往也都是集體出動，具備一致性。
這種現象不難解釋。產品的趨同，是受供應商能夠提供的解決方案掣肘。比如現階段主流的後攝排布方案為矩陣式，所以市面上多款新機就都玩起了“麻將牌”。策略上，循著前人經驗管理企業、經營產品，以及為了儘可能降低試錯成本，多數玩家都會走上一條相似的路。
舉個較為明顯的例子，在今年集體漲價之前，去年各大手機廠商集體對性價比發起了一輪猛攻。尤其是前面說到的漲價先鋒小米、OPPO和vivo，去年在性價比這件事上也是他們鬧的最兇。
2019年1月10日，雷軍在紅米Note7發佈會上宣佈紅米品牌正式獨立，並且明確紅米的第一目標便是堅持“極致性價比”，“生死看淡，不服就幹”。一個多月後，小米9發佈，起售價從以往的1999元上探至2999元。
緊跟紅米步伐，vivo子品牌iQOO和OPPO子品牌realme也相繼加入搞事情的隊伍。2019年3月1日iQOO發佈的首款產品，旗艦配置2998元起售，比小米9便宜了1塊錢。5月15日，realme國內首款產品發佈，定價1499元起，青春版1199元，硬件指標中規中矩的情況下價格優勢突出。
此外，一改以往藍綠大廠“低配高價”的調性，OPPO 、vivo還在以K系列、Z系列繼續死磕性價比。以2019年5月份發佈的OPPO K3為例，高通驍龍710、光感屏幕指紋、VOOC閃充3.0等等堆了一堆料售價1599元起，有媒體評測將之評為“攪局者”。
全場動作整齊劃一，子品牌、新系列大玩性價比，旗艦系列價格直線上升。前者顯然是在為後者做鋪墊。子品牌和新系列性價比口號喊得越響，越有助於旗艦系列把性價比的包袱甩遠，創造更大的溢價空間。
只要包袱甩的好，旗艦價格低不了。
過去一年時間裡，紅米、iQOO、realme以及OPPO K系列、vivo Z系列都發布了數款產品，不斷強化性價比屬性。根據今春旗艦的定價，無疑上述各位均出色地完成了組織上交給它們的歷史任務。
第二步：炫技
同族費勁心力把明日之光推上一片新大陸，接下來，旗艦系列需點亮各種技能屬性，不斷進化，否則也難逃物競天擇的宿命。
見效最快的路徑莫過於“炫技”，不分場合、不分時間大秀自家的黑科技，以“很嚇人的技術”向業內外證明產品的科技含金量，進而使品牌從“供應鏈整合”走向“自主研發”，提升價值。
簡單點說，就是要通過各種手段，在用戶心中樹立起“聽上去就很貴，但貴也值得”的認知。
現代管理學之父德魯克指出，企業有且只有兩項最基本的職能：創新和營銷。“炫技”之於手機廠商可謂一石二鳥。
首先看創新，談到手機廠商創新時，研發必是一大要素。華為應該是這條路上走在最前的那一個，硬件方面自研芯片，推出全球首款雙模5G手機。軟件如相機算法、GPU Turbo等近年來也在持續更新。
其他友商不甘示弱。2017年，小米發佈自主獨立芯澎湃S1，因此成了繼蘋果、三星、華為之後，全球範圍內第四家能夠自主生產芯片的手機廠商，斬獲不少好評。但大家都知道，做芯片九死一生，隨後在“造芯”這件事上小米一直是雷聲大雨點小，澎湃S2難產，但其心未死。據統計，1月16日至今兩個月時間裡，小米密集投資了8家芯片企業。
與此同時，小米還在芯片之外的其他賽道發力。比如拍照率跨向1億像素，再如探索未來手機形態，在三星、華為的摺疊屏之外推出了環繞屏。頗顯激進的做法一度引起了方向對錯之爭，而正確與否，自有後世評說，當下的語境裡這些都可歸為小米的創新。
OPPO和vivo這對兄弟也意識到明星代言、綜藝冠名的傳統打法與當前競爭的不匹配，近兩年開始轉變戰略。從相機、充電、屏幕等產品創新入手，多倍無損變焦、高速快充，屏下相機等等，“Ov”頻頻拿出黑科技，活躍在國內、國際舞臺。
其次看營銷，打出創新這張牌，本身就是營銷活動的起點。每當廠商拿出一項黑科技，隨之而來媒體鋪天蓋地的報道，資訊的傳播轉換為市場的關注，自然而然就會對用戶認知造成影響。
在百度搜索“華為黑科技”，能夠找到約1650萬個相關結果，“小米黑科技”相關結果有1870萬個，“OPPO黑科技”、“vivo黑科技”分別為1400萬個、1310萬個。
圖為OPPO展示屏下相機技術
需要注意的是，這裡的黑科技並不是非要落地到量產機型之上。比如華為的石墨烯電池，OPPO的屏下相機等等，哪怕僅是處在概念階段、實驗室階段的一項突破，只要有相關風聲傳出，就足以賺足眼球。所以說，“華米Ov”各大手機廠商的每一次“炫技”其實都自帶營銷屬性。
第三步：漲就完了
根據手機市場飽和的現狀，排除市場供需關係的影響，產品提價的原因不外乎兩種：一是成本增加，二是品牌溢價。
5G網絡的支持、刷新率更高的屏幕、讀取更快的內存、成像效果更好的相機模組，都是實實在在可感知的提升。所以，成本上漲的客觀因素必須正視。
以小米10為例，雷軍在發佈會上強調，驍龍865 5G處理器貴了500-600元，1億像素、曲面屏、LPDDR5、UFS3.0等等全部配齊，“整個成本多了1000多塊”。海外拆解機構TechInsights發佈的拆解報告也證明雷軍沒有撒謊，小米10拆機後的成本費用為440美元。
問題也由此而來，成本的上漲真的能支撐起今春旗艦集體的高售價嗎？如果不能，那就要說到品牌溢價這一層原因。
行至2020年，各大廠商的旗艦系列已經不受性價比牽絆，還有黑科技和品質作為驅動和支撐。水到渠成，漲就完了。
並且，提價因素中品牌溢價所佔的比重要超過成本的上漲。因為品牌溢價能力是企業獲得更高售價、更高利潤率、更高贏利的核心所在。
小米是上市企業，財報中有具體數據可循，所以還是以小米為例。2019年前三個季度，小米手機硬件毛利率三連跳，Q1為3.3%，Q2為8.1%，Q3為9.0%。受此帶動，2019年Q3集團整體毛利率從2018年同期的12.9%增長至15.3%，淨利潤達34.72億元，同比增長20.3%。
另一邊，canalys發佈的報告指出，小米智能手機2019年Q3在全球的出貨量同比下降3%。手機賣得更少的情況下，盈利能力不降反升，與毛利率的提升有直接關係。而毛利率提升對應正是手機均價的上漲，品牌溢價戰略的實施。2019年前三季度，小米手機平均售價分別為968.3元、998.7元和1006.5元。
2020年，也是5G換機窗口真正意義上打開的第一年。要知道，2017年市場出現首次負增長之後，市場就一直處於疲軟狀態，相較於全面屏等其他因素對用戶的刺激，5G才是貨真價實的一劑猛藥。
5G軍備賽要跟進，品牌溢價要繼續，成本上漲與品牌溢價疊加，旗艦系列定價一飛沖天。以上邏輯，放到其他廠商身上同樣成立，不然也就不會出現集體漲價。
結語
“手機賺毛錢，就是做著玩的，交幾個朋友，一起吃個酸菜魚就完了”，2017年，堅果Pro發佈，錘子科技創始人羅永浩戲謔道。那之後的堅果Pro 2、Pro 2S，定價一如既往地交著朋友。
羅永浩是第一個提出交朋友的手機掌門人，結局如何想必大家都看到了。然而，各位可曾記否，創業之初的他可不是這般“以機會友”。2014年錘子科技首款產品錘子T1，3G版售價3000元起，4G版3500元起。彼時，小米4堅持1999元的定價，華為Mate7起售價為2999元。
提價不容易，保持住更難。“怎麼樣把一部4000元的手機在中國賣的非常好”，錘子科技六年前拋出的巨大問號，如今被集體漲價的國產廠商給接住。
閱讀更多 鈦媒體APP 的文章
