一年一度“315”大促又到了。

相較於往年，今年陶瓷行業的“315”，顯得更加熱鬧。

因為疫情的影響，加上直播賣貨帶來的利好十分明顯，因此各大品牌開始從線下營銷模式轉向線上營銷，而直播賣磚也成為了品牌商家的標配，也是這次“315”各大瓷磚品牌促銷活動的一大共同亮點。

以往“315”，瓷磚品牌的活動形式可能更多在於線下促銷，線上則是以京東、天貓旗艦店為主，直播帶貨形式並不多。

雖然直播賣貨在前兩年就已經有企業開始試水，但大多數是大品牌的事，也無法引起更多中小品牌的重視。今年由於疫情的影響，品牌希望通過線上渠道來彌補線下銷售的空白，因此加入直播賣貨大軍的企業也越來越多，形式也各樣。

其實在“315”來臨前期，瓷磚品牌們就已經開啟了第一波線上直播賣磚，華夏陶瓷網之前也發文盤點過其中的門道：→“直播賣磚”第一階段總結報告，這些經驗請記住...

而這次“315”也很有可能成為陶企直播賣磚的第二階段。今天，我們先來盤點一下，疫情後的又一個“促銷節點”——315，企業們又使出了哪些花招？

3月7-19日，東鵬瓷磚攜手齊家網（住唄）直播平臺，以 “億元大補貼，鉅惠不聚會”為活動主題，舉行東鵬瓷磚2020春季大促直播全國大型促銷活動。

同時，在315活動期間，除了直播逛東鵬展廳，萬元紅包雨外，東鵬還邀請了資深大咖線上講解“家居裝修/家居“風水”/主流風格/主流色彩等流行趨勢”。

據瞭解，本次“春季大促”促銷補貼上億元、單項活動廣告投入上千萬、全國4000多個門店參與、40000多名東鵬戰士齊心籌辦。東鵬方表示在這麼短的時間、這麼大的活動規模、全國統一行動，這在東鵬營銷史上是從來沒有的。

01：渠道

形式：線上直播

平臺：齊家網&住唄直播平臺

02：優惠

①、9.9元，搶價值1899元裝修大禮包

②、億元大補貼，1元搶好禮

③、下定100元誠意金，鎖定爆款特權

④、線上看直播贏豪禮

⑤、9999元全屋鋪東鵬

⑥、健康新品嚐鮮價

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價將於3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

▲以上產品直播價在3月19日直播現場公佈

⑦、總裁直播 瘋狂讓利

03：服務

東鵬承諾：凡參與本次活動的消費者可享受東鵬陽光天使服務，免費量尺、免費全屋設計、免費送貨上門、免費鋪貼指導、免費上門退補貨1次、免費後期鋪貼維護指導。

3月12-27日，冠珠陶瓷直播搶工廠，拍下1元特權定金，解鎖多項消費特權， 組團分基金、滿消費額再享價格優惠、800*800mm人氣爆款全拋釉49元/片，全國不限量搶購等活動。

據瞭解，冠珠此次315大促還與巨量引擎進行合作，推出“抖 in home ”家居節活動。活動以抖音和今日頭條兩大平臺為主陣地，整合家居行業上下游資源，打造大型家居IP，以此實現品牌推廣、引流和銷售等目標。而且這次促銷還運用了明珠家世界智慧門店的報名系統及卡券優惠功能等。

冠珠方還特別強調，這次直播活動，還送出價值9800元的冠珠石墨烯發熱瓷磚、價值8800元大板背景牆，優惠力度非常大。

01：渠道

形式：線上直播

平臺：抖音、京東

02：優惠

“品質瓷磚 冰點鉅惠 ”——316強輝精工瓷磚工廠直播大促於3月16日晚上19:00正式開啟。

據瞭解，強輝此次活動大促從立項到落地一共24天，並結合微信、抖音、淘寶直播在內的新媒體平臺，給出充分的讓利補貼、號召全國站點無條件配合、通過有明顯優勢的價格政策以及高效的執行，進行快速的活動傳播推廣，快、狠、準地鎖定業主，促進成交。

強輝方表示，希望通過此次活動達到提高品牌在活動站點的地方影響力、推動經銷商群體復工、升溫，進入工作狀態、實現站點引流，搶佔市場份額，品宣和引流統一的效果。

強輝方強調，在目前這種特殊時期，傳統的第一波線下營銷高潮註定會受到影響。

對於建材行業而言，其實受衝擊並沒有餐飲、旅遊業嚴重，裝修的需求只是被短暫壓抑，並不是消失了。相反，受復工暫緩影響，業主反而有更多的時間、機會通過線上瀏覽的方式來進行裝修的規劃和預算。

01、渠道

形式：線上直播
平臺：淘寶天貓、抖音

02、優惠

3月18日，冠星王“搶工廠 直播惠”重磅上線，目前線上瀏覽量已逼近5萬，意向客戶突破1500。可以說作為一種有效的模式探索，基本實現為終端門店引流，賦能終端門店銷售的目的。

據瞭解，本次3.15期間，冠星王陸續舉辦全國性的線上促銷活動。一方面是提振終端經銷商的市場信心，搭建其有效客戶“流量”矩陣彌補線下渠道的損失，有序的開展有效自救;另一方面也是通過廠家的主導，進行大力的線上渠道開拓佈局，為打通線上線下達成有效引流做有力的探索和鋪墊。

冠星王方表示，家居行業不同於快消品行業，線上渠道的完善離不開遍佈全國的經銷商提供物流和各種售後服務。說到底無論是京東、天貓，還是抖音等各種直播都是為了線下引流做準備的。

事實上，受疫情影響，冠星王早在2月12日就開展了以“暖心戰疫 直惠到家”為主題的3.15微信預售專場促銷活動，通過總部引導，讓各地經銷商針對各自的實際情況，每日通過H5、微信朋友圈、電話、短信、老客戶拜訪等方式，加快精準意向客戶轉化和裂變。

01、渠道

形式：線上直播
平臺：第三方平臺

02、優惠

3月3-15日，卓遠·能量磚總部特推出“致敬大愛·給利到家”全國線上活動，送出多重福利。同時，3月15日，也舉行一場線上直播，在直播期間將送出卓遠·能量磚專屬的超級“免單王”。

據瞭解，卓遠此次全國大型線上活動籌備近12天，旨在通過活動，尤其推廣裂變平臺，對品牌進行全國市場的推廣，達到疫情期間訂單收割、品牌推廣、團隊拉練、思維轉變的目的。

“這是我們的初衷”，卓遠市場總監吳旭還進一步表示，因為大家都在做線上活動，你不做，年前積累的準客戶、潛在客戶就有可能被撬走了;同時希望通過活動為經銷商迴流資金，緩解經營。

所以，這次線上大促活動對於存量客戶的挽救和收割、增量客戶的爭取、疫情後市場的復甦準備，以及經銷商和總部老闆、管理層線上營銷思維轉變都有著積極的意義。

01、渠道

形式：線上直播

平臺：第三方平臺

02、優惠

②、傳閱最高可得10%獎勵

100元下訂，5重給利

給力1：補貼抗疫，半價再送15㎡

給利2：全屋配齊，100㎡僅需8800元

給利3：抄底單品，大磚39.8元

給利5：廠家好禮，直播免單

意特陶在此次315節點，也聯合淘寶、京東推出3.18“品質大板狂歡節——超級直播惠”，並下放“全屋超值套餐、大板超級福利”等多項廠家優惠政策，同時通過紅包互動、電器大獎互動，吸引更多的線上自由客戶和線下意向客戶下單，為終端專賣店爭取更多的資源。

據瞭解，此次“狂歡節”意特陶籌備近半個月，旨在通過線上客戶引流蓄客，消化線上自由流量客，打通線上線下，助力終端銷售，提升品牌線上線下影響力，增加品牌市場份額。

據悉，本次直播平臺的客戶將全部下派給終端專賣店由他們進行銷售服務，成交。

01、渠道

形式：線上直播
平臺：京東

02、優惠

此次315節點，金舵藉助天貓直播間、抖音抖in home家居節等時下主流平臺，啟動【315品質直播節】線上爆破活動，並聯動全國經銷商，積極參與抖音話題#金質保障，邀你跟金舵一起抖起來#互動。

同時，在整個3月，金舵瓷磚也聯動全國線下門店，利用天貓，淘寶直播，抖音三大平臺開啟惠煥新家，"金”質保障雲狂歡，覆蓋更加廣泛的用戶群體，帶來更加多元的消費場景。

除此外，在3月12-27日，金舵瓷磚聯合巨量引擎的抖音和今日頭條，打造抖音特惠專場，重磅打造“抖in home家居節”大型家居IP。金舵表示，此次和抖音的合作，是家居行業營銷模式的全新探索。

01、渠道

形式：線上直播
平臺：淘寶天貓

02、優惠

3月15日，通利將在全國做“通利快選，直播約惠”線上直播活動，共同為經銷商引流。

此外，通利大理石瓷磚還立體開展，通利快選線上門店+直播促銷+通利商學院直播培訓等。

據瞭解，目前通利快選線上門店共跨越18省近50個線上門店同步上線，工廠一站式精裝線上門店，經銷商只需拎包經營，精準抓取與服務，空前的優惠力度，讓用戶更安全便捷、更省時間、更優標準選購高端大理石瓷磚商品。

01、渠道

形式：線上直播
平臺：通利快選線上門店

02、優惠

結語：2020，先簡單粗爆地“活下來”

今年“315”的線上可謂熱鬧非凡。

對比以往，今年加入315促銷大軍的陶瓷品牌越來越多，一方面是因為疫情的影響，一方面也是廣大商家看到了線上直播帶貨的利好。

同時，小編觀察到，隨著線上直播競爭的升級，各大品牌的形式和優惠力度也再度加碼，大板一元秒，直播免單，豪禮放送，線上妥妥地呈現出一派“八仙過海各顯神通”的熱鬧景象。

其中，“總裁親臨直播”模式更是頻頻出現在各大品牌的直播當中，由此可見，隨著直播銷售的競爭加劇，即使是以往不喜露面的“神秘總裁”都需要親自下場和消費者互動，為品牌加持份量，以此增加消費者對品牌的信任度。

按照往年的節奏，如果沒有疫情，開年後的2月、3月是搶訂單、做業績的銷售旺季。所以，工廠或終端零售門店會啟動兩次大的促銷：開門紅、3.15大型促銷活動。

而受疫情影響，2020年2月，一些動手早的品牌，已經通過在線引流，實現了蓄客開門紅。所以，現在3.15很大程度上實際上是2月份線上引流的繼續。

但考慮到終端店面開始陸續開門，尤其是施工隊進入小區也開始解禁，所以，3.15直播促銷可以更快變現。

或許也正因為如此，今年3.15促銷大戰是一場更加赤裸的價格戰，而產品品質及終端服務等硬核內容則鮮有品牌關注。

印象中今年3.15之參，好像只有簡一在哈薩克斯坦和溫哥華髮布了第十二代大理石瓷磚。

當然，總裁、美女主持人下直播間，工廠直播，妙條爆品，這類的線上活動看上去確實與當年線下做活動一樣簡單粗暴，但它卻很無奈地反映了一個嚴峻客觀現實，即靠產品說話、口牌營銷、品牌調性、服務為上，這些長期主義的東西，暫時靠邊站，而無論工廠還是經銷商，當務之急就是確保現金流，活下來再說。

對，留得青山在，不怕沒柴燒。

作者 | 葉榮城 一天

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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 國際消費者權益日 工廠