目前，LinkedIn在200多個國家/地區擁有超過6億會員。是一個非常優秀的B2B平臺。而LinkedIn的InMail是其中營銷方法之一。使用InMail將消息傳達給潛在客戶是一個非常不錯的選擇。使用LinkedIn的InMail時，我們可能需要避免一些錯誤，就像我們在做LinkedIn廣告時，如果我們不知道自己在做什麼，否則您很容易將營銷預算浪費在那些沒有轉化的廣告系列上。
因此，我們在使用時要避免哪些錯誤 ？
1、缺乏個性化
當前，採用通用模板的營銷內容群發的時代已經結束。如果您的收件人知道您正在使用InMail向一群人發送相同的通用郵件，則會降低營銷有效性。相反，如果您花時間個性化消息，則可以大大提高收到回覆的幾率，據國外數據統計，個性化消息可將回復率提高75％。在草擬郵件之前，通過分析收件人的個人資料、最新發帖內容，以查找可能提及的任何有趣的詳細信息。通過完整的瞭解到客戶。才能發現客戶的行為特性，這些行為特性能夠使我們，與客戶聊天時才能與客戶找到共同感興趣的話題，拉近雙方的關係。
此外，如果某些潛在客戶的LinkedIn頁面上有指向其Facebook和Twitter個人資料地址，我們可以通過進入他們的Facebook、Twitter，查看他們發佈的內容，同時還要看他們的個人資料，以便您更好地瞭解他們的行為、愛好和興趣。
我們在編寫個性化消息時，建議提及兩者存在的共同點，例如相識，並使用代詞“ you”使您的對話讓人覺得友好親近。當然，不可能個性化每條消息，尤其是當您針對較大的受眾群體時。在這些情況下，可以使用使用一些個性化工具，並使用與您的目標受眾相呼應的術語（如：公司、姓名等）。
2、主題不夠吸引人
一項有關電子郵件營銷的研究表明，有33％的電子郵件收件人僅根據主題打開電子郵件。如果您無法通過接收者的第一眼來吸引接收者的興趣，那麼精心製作的營銷信息將被完全浪費掉。如果我們有共同好友，在主題策劃中可以從提及共同的朋友、傳達共同的興趣是非常有效的做法。如果您碰巧是同一個LinkedIn組的成員，那麼絕對要提及它-這將使您收到回覆的機會增加21％。好的主題是能夠產生情感影響，讓能夠產生興趣完成閱讀，進而完成購買。如果您提到解決他的痛點，並暗示您的產品或服務可以緩解這些痛點，則可以其放在主題策劃中。
LinkedIn的InMail具有拆分測試功能。我強烈建議您測試廣告系列的主題行和電子郵件副本，以取得最佳效果。
3、自我聚焦過度
例如，如果您要運行InMail廣告系列來宣傳產品，我們不要花有限的時間討論公司的悠久歷史。相反，直接告訴用戶得到的什麼，將如何真正使客戶受益，而非描述產品。人們天生就是自私的。當我們認為自己可以獲得非常有價值的東西時，我們的注意力就會增強。通過告訴潛在客戶得到什麼利益，我們容易引起客戶的共鳴。
4、在錯誤的時間發送InMail
由於LinkedIn通常與工作相關聯（與Facebook等非正式的社交媒體平臺相比），因此人們在週末的登錄次數很少。實際上，LinkedIn數據報告指出，與工作期間發送的郵件相比，週六發送的InMail郵件接收響應的可能性要低16％。在星期四的上午9點至10點之間，是發送InMail的理想時間。在星期五，人們已經在考慮週末，因此回覆率通常較低。
5、優化的目標網頁不佳
與Facebook廣告不同，在Facebook廣告中，您可以專門定位手機端或web用戶，而InMail廣告系列沒有這種區別。因此，我們必須確保目標網頁在所有類型的設備上都能正常打開。
此外，我們要保證著陸頁的內容與InMail郵件一致，另外我們可以在目標網頁上添加倒計時，產生緊迫感來立即進行購買來極大地提高轉化率。我們還可以將客戶評論放在登陸頁面中，以提供客戶證明的一個重要元素。另外我們還可以包括一個“常見問題解答”部分，以解答一些常用問題。
因此我們在編寫個性化消息時，要基於不同客戶行為愛好，作出特定的營銷方案。思考他們的需求、興趣或痛點，以及如何用不同類型內容去引起共鳴。最終達成轉化。一篇好的文章，我們應該好好想想：
內容能否第一眼吸引到客戶的眼球
內容能否引起客戶的興趣
內容能否完成客戶的信任
內容能否激發客戶的購買
閱讀更多 海外社媒平臺交流 的文章
