最近疫情原因，我發了很多個人的建議，因為十幾年的時間，地推確實接觸了很多的行業，做了很多的活動，文案！做不好的原因千奇百怪，但是絕大多數的老闆都把問題總結為引流的問題，我也發現，只要是寫怎麼引流，大家都願意看，寫要服務、客情、接待誰都不喜歡看。感覺就像這些東西都是紙上談兵！這個社會很浮躁，大家都沒有時間看一點多餘的東西！關注我、每天堅持更新一個小方案，供你參考，讓你不在愁客流！
一個鄉鎮婚紗影樓，我朋友的店！2011年開業的，生意一直不掙錢，好的是我朋友自己的房子，夫妻二人經營，也沒有什麼虧損，他的話，一天隨便拍點什麼也夠吃飯了，但是真的也只是夠吃飯而已！
因為本地關係還行，農村五保戶政策、精準扶貧等，都是我朋友的業務，也算增加點業績，但是談利潤還差得遠！
2016年我準備結婚，用的是他的影樓，其實小地方的婚紗影樓簡單的很，這些都不是自己拍的，他也就是主要兒童攝影、全家福、孕婦照、證件照這些，婚禮都有專業的攝影基地或者全球旅拍，他就是負責接單，然後轉單接待客戶陪著去拍就好了！他因為生意不是很好，所以加盟了一家兒童攝影、兒童、孕婦、拍的品質還是不錯的！
因為我的事，朋友很費心感覺我應該做點什麼，我就給他出了一個方案，至少後來感覺還行！
接待、拍照我不考慮。就聊引流！
為了讓他得到更多的客戶，我讓拉老客戶進一個微信群，微信群每天準時發個紅包，然後群儘量不發任何東西，打廣告要發紅包，不發就踢了，每天晚上18點-20點是打廣告和發紅包的時間！然後每個人只要往群裡拉三個人，就可以免費拍一張全家福，還送框，上門拍照、到店裡取！
這個主題有了以後，起到了很好的吸粉！
首先：全家福都有需求，但是很多人缺少行動力，可能一直也沒有拍，有些是結婚的時候拍了，最近生了小孩！現在都是在外面打工，能聚在一起機會少！只要把人拉夠。店裡做好備註，什麼時候需要打電話預約上門拍照即可！宣傳不是問題。群很快就拉了3個群，一個群400多人！
第二步拍照：這個肯定是虧錢的，對吧！開車過去拍照。這裡我給大家分析下幾個贏利點。
1、 化妝：簡單化妝免費，有補妝套餐，客戶可以自己選，這個不是盈利點，只是提供個服務，畢竟人人愛美，你拍照呢，不美美的多不開心！正常都是後期處理的。也不喜歡客戶加錢補妝浪費時間，過年期間太忙還得請人不然忙不過來！畢竟化妝費時費力！
2、 相框：相框送一個，但是現在家庭，就算一個兒子，一個女兒，那也是3個家庭了，父母一方、兒子一家、女兒一家、父母和兒子在一起，那至少要增加一套相框！送一套賣一套，按不同裱框材料，不同收費，這個一般可以收支平衡，大的家庭，掙個幾百可能上千都沒有問題！
3、 排查：拍全全家福，家庭成員都在，分析家庭情況，有沒有近期出嫁的姑娘，或者結婚的小夥、這是主要利潤、兒童、孕婦是次要利潤！如果有，去店裡取全家福相框的時候，讓店裡做好接待和引導。需要什麼店裡有意無意讓客戶看到我們之前的案例，走的時候送一個代金券優惠卡之類的、最好後期準備！
4、 婚紗：農村很多結婚早的那時候，沒有婚紗照，全家福拍完就告知，結婚10週年、20週年補婚紗照優惠1000元，這個要求不是很高，照片一般也不多，就是幾張，他自己就可以拍了，真需要去外面利潤更大，是可以的！那幾年我們那裡都是補婚紗照的，也不懂為什麼！
5、 照片：這個利潤不是很大，但是也簡單、就是有年邁的老人家庭，就提醒拍個照片留底，含蓄的說，大家都懂，收費5-10元即可！隨便也就拍了。提醒年輕人證件照，可以拍幾張，出去一次都是20加急，用得上，找工作幹什麼都得有，今天10元30張、家裡小朋友們拍個照片，留個紀念下次還不知道幾歲再見到呢！這些都是需求，你不找專業攝影、自己手機拍拍就拍拍。專人來了，錢也不多，正常都加點錢。
這個是我當地當時的實際情況，就這樣一個免費全家福，他馬上天天忙的不行，特別過年、中秋、十一、更忙！利潤增加了幾倍，之前都不敢要孩子了。就一個女兒，2018年底又生了一個兒子！有了利潤幹什麼都有信心。
去店裡拿相框怎麼接待，我就不說了，大家根據自己店裡擅長的項目，設計接待流程，只要客戶跟你建立了第一次聯繫，後面能做的很多很多，你品、你細品！
婚紗影樓“免費全家福策略”你感覺如何，關注我、每天更新一條實用小文案！謝謝大家！
“門店不盈利，就是停著了思考”
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