“今晚李佳琦直播間又要上線花西子的散粉了，這次可千萬不能錯過了。”小麗在心中暗自想到，上次她就沒在李佳琦直播間搶到該火熱單品，因錯過了十分優惠的促銷價而懊惱了許久。
作為一個僅在線上售賣的國貨美妝品牌，花西子僅用了三年便已趕超卡姿蘭，成為線上國貨美妝第二大品牌，緊隨完美日記其後。根據ECdataway數據威數據顯示，花西子2019年全年在阿里平臺上的銷售額已經超過12億；而今年首次參加了天貓雙11活動的花西子銷售額同樣成功破億，成為國貨美妝中名副其實的黑馬。
有人說花西子的橫空出世是佔了電商紅利的光，在沒有線下鋪店的情況下還能依舊錶現如此驚人。也許十年前可以理直氣壯地說那是電商的黃金年代，流量紅利隨手可得。然而，流量紅利總有見頂的時候。截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，互聯網普及率達61.2%。其中，網絡購物用戶規模達6.39億，已佔網民整體的74.8%。可見，網民滲透率及網購滲透率到達高位，流量紅利逐漸觸頂。
由電商銷售數據也能夠看出些眉目。據ECdataway數據威統計，全網（天貓+淘寶+京東）銷售額年同比增速由2018年的25%放緩到19年的17%。經過了過去十年的野蠻增長時代，電商逐漸進入穩定發展期。但花西子的銷售額增速卻依然能在2019年增長超過28倍，這其中花西子到底做對了什麼？在這裡筆者總結了以下三大要點，和大家好好分析下，“後電商時代紅利”，我們應該怎麼抓住。
一、品牌風格明確 代言人錦上添花
如同“國貨之光完美日記”、“卡姿蘭大眼睛”一樣，花西子從一開始就給自己貼上了“東方美妝”的標籤，並將其完美融入自身品牌。
與此同時，花西子在明星代言上也是煞費苦心。其邀請的首位代言人便是“四千年美女”鞠婧禕，其柔美古典的長相可以說是完美契合花西子一直所秉持的中國風與東方文化的主基調，同時也帶動了大量粉絲流量的支持。
而目前花西子最新邀請的形象代言人——杜鵑，更是以其古典的臉龐，清冷的氣質，完美符合了花西子的最新宣傳語“東方佳人，絕世獨立”，為其品牌形象加分不少。
二、產品才是第一競爭力
如果說品牌營銷是打開市場的第一步，那麼只有靠產品和用戶體驗的不斷打磨，才有可能取得消費者發自內心的認可，否則品牌效應也只可能是曇花一現。
哪怕是在品牌初期，花西子也一直想著要把“東方美妝”做到極致。“以花養膚”一直是花西子所推崇的美妝理念，其熱門單品花西子散粉和氣墊都主打養膚成分，在化妝的同時讓皮膚如花一般美麗。
經過不斷地打磨，花西子在2019年4月推出一款名為“花西子花隱星穹雕花口紅”的產品，與其他僅在外部包裝下功夫的口紅產品不同，這款產品將微雕工藝搬到了口紅膏體上。正是這個舉措，細緻的微雕花紋配上絕美中國風，幫助花西子創造了銷售奇蹟。據ECdataway數據威統計，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達1，000萬+，而雕花口紅也成為19年無人不知的爆款。
緊接著，花西子開始在其產品造型上重點突出中國風主題，同時命名上也別出心裁，涅槃、勁簇、百鳥朝鳳眼影盤等詞讓人輕鬆聯想到國風文化。
如此細緻美麗的雕花設計外加上平價的定價策略，花西子牢牢用它的產品鎖住了消費者的心。
三、選對主播KOL 下一個花西子就是你
爆款的推出縱然重要，但2019年提到花西子，相信許多人會聯想到的另一個名字會是他——李佳琦。
對於花西子來說，2019年最成功的的營銷事件並不是與明星合作，而是選擇與李佳琦深度合作，邀請其擔任花西子的“首席推薦官”。
在李佳琦的“魔鬼”推薦下，花西子散粉和雕花口紅開始逐漸成為爆款，大量流量湧進李佳琦的直播間只為買到“全網最低價”的爆款花西子產品。“魔鬼”李佳琦作為絕對的頭部KOL，其帶貨能力自然不可小覷。ECdataway數據威通過直播洞察發現，2020年1月-2月中，花西子旗艦店中有40%的銷售額來自於李佳琦的直播間。而花西子旗下的兩款爆款產品散粉和雕花口紅在李佳琦的直播間已成為出鏡常客了，並且被李佳琦列為2019年年度必買產品。
同樣受益於李佳琦的品牌還有完美日記和玉澤
可見直播電商如今對於每個電商人來說都是舉足輕重，找到適合自己的KOL主播去幫忙帶貨更是重中之重。也許你已經開始嘗試著踏足直播電商，但實際運營過程中是不是經常會遇到以下這些問題：
1).選類目難：如何選類目？挑選哪個類目做淘寶直播？
2).選主播難：如何選主播？哪個主播的ROI最高？哪個主播契合度最高？
3).選商品難：如何選商品？哪個商品最有可能成為爆款？
4).做自播難：競品店鋪自播效果怎麼樣？我應該怎麼樣自播？
5).定折扣難：該定多少折扣才能達到最優回報？競品的折扣如何？
以上5個痛點是不是也直擊了你的痛處呢？如果是，那麼機會來了，ECdataway數據威即將上線的全新產品——【直播洞察】將全方位幫你擊潰以上問題。
ECdataway數據威始終致力於為客戶提供更優解決方案，解決客戶痛點，與客戶共同成長，最終打磨出了直播洞察這款新產品，希望能幫助客戶解決面臨的難點，抓住直播這個機遇，提升業績與發展。值得一提的是，區別於市面上其它產品，【直播洞察】具有以下特點：
1).核心競爭力
a. 依託ECdataway數據威12年來沉澱的電商大數據業務的服務經驗，【直播洞察】中不是簡單的直播流量情況再現，而是將直播業務跟電商日常真實銷售數據、電商分析思路相結合的直播業務分析監測產品，覆蓋範圍從大盤細至寶貝與屬性。
b. 憑藉ECdataway數據威海量大數據爬取及存儲能力，日處理數據超過2億條。支持淘寶直播分鐘級監測，監測超過100萬條直播商品交易。
c. 獨有的智能算法模型：ROI智能算法，計算細到單個主播單條商品的ROI；銷量分配算法，同時段支持多主播拆分，日常銷量剔除；五力模型算法，全面考核主播能力，精確匹配商家需求；商品屬性分配算法，能匹配到熱銷商品的屬性。
2).針對直播痛點 【直播洞察】自備解決方案
【直播洞察】的多個模塊，可以支持多維度交叉分析從而解決上述五個痛點，幫助客戶選對類目、選對主播、選對商品、提升自播表現、制定最優折扣。
通過最直接的圖表與指數分析，告訴你直播電商該如何做，如何做深，如何做好。那麼直播洞察的具體功能又有哪些呢？下期我們將具體為您一一介紹，敬請期待。
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