1、來自新加坡的企業主粉絲
那到底怎麼樣才能夠精準找到客戶到達現場？今天我想重點談一談我的助理給我發的私信，她說：羅律師，今天有一個72歲新加坡的企業主打電話到辦公室來找您，希望跟你見面。
我說：為什麼他要跟我見面？她說：這個新加坡的企業家在新加坡保險代理人的朋友圈裡面看到了羅律師的一本書，叫《家族企業財富保全和傳承》，他讓他的代理人給他看了這本書的部分截屏，他很感興趣，說一定要飛到上海來，和羅律師見一面。
這個客戶在電話裡跟我的助理表達了他非常想和我見面的意願，是因為曾經他在外商投資的過程當中遭遇過一次法律危機，而且賠付過很大數額的款項，他希望自己慘痛的經歷能夠被羅律師摘錄總結放在第二本書裡，讓更多的企業家能夠看到。他和我助理分享的這段話讓我很感動。
為什麼我們的代理人邀約客戶到達產說會，客戶不去。但是為什麼這個新加坡72歲的企業主，要從新加坡不遠萬里飛到上海來和羅律師見面呢？這就是問題所在，原因就是我們沒有通過一種載體、一種方式去傳遞一種思維習慣，傳遞我們的獨立思想，傳遞我們的法商智慧。
2、為客戶帶來持續價值
客戶跟你見面一定是基於情感上的溝通，思想火花的碰撞。其實剛剛那個新加坡代理人發朋友圈展示羅律師書籍的過程，就是很好的邀約客戶到達現場的過程。我們可以發一段法律對話，可以發一個案例小片段，也可以發一個你最新感悟的新的最新資訊，事實上都使客戶產生了一個興趣點，這個興趣點肯定跟利益無關，而跟智慧有關。
收集一些對我們有價值的、對客戶有價值的信息點，發到朋友圈或者定向提醒客戶去看，這是很有用的。微信是一個非常主流的溝通工具，而且還可以@企業家單獨去看你的這條朋友圈。
但是如何去選擇一個有價值的興趣點，比如前面課程中的金稅三期、家企隔離、9月份剛剛出臺的國稅總局嚴厲打擊避稅的措施、Wephone的縮小帽、賈躍亭的信託到底是真還是假，事實上這些都可以吸引客戶，但是你一定要讓客戶產生興趣點，並且跟你產生聯繫，所以要私信給他或者@他本人看。
閱讀更多 保訊網 的文章
