这个春节，"宅家"成为主题，"年货"旺季需求减少，外出就餐和家庭聚会取消，让许多依赖线下渠道的快消品牌受到冲击。特殊时期并非没有生机。业内专家表示，"消费者心态产生了变化，人们更注重健康，优先寻求满足健康需求的产品。因而，健康医疗领域反应最快，也是最直接的需求爆发点。"
主攻社区电商，扩大线上业绩占比
王老吉节庆市场虽受到较大影响，但通过调整营销策略，春节期间仍有些新变化，尤其在开发新渠道上。王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示："渠道的多样性、产品和服务需求的适配性以及品牌社群化机制，是企业在特殊时期衍生新驱动力量和发展趋势。"
宅家经济兴起，让社区电商呈现快速增长。为了解决产品流通和经销商盈利的问题，王老吉提前做好预案、集中消化渠道库存、避免合作伙伴产生大额损失外，营销团队还根据新的消费需求转变思路，以社区营销、线上销售为主导，逐步扩大线上业绩占比。
王老吉认识到"家庭消费"的重要性，积极开展多维度的电商渠道、无接触式零售、无人售卖点、社区合伙人、餐饮套餐等模式的合作拓展，满足消费者需求。其中，"无接触式社区零售模式"以招募社区合伙人的方式逐步推行，通过在社区药店、便利店、果蔬店、生鲜粮油店、快递站、房产中介、社区水站等位置设置无人售卖点，为居民提供便利，保证人员安全。
开辟乡镇市场，开启"送吉到家"服务
春节返乡，许多人大幅度滞留，又碰上春耕农忙期，以家庭为单位的乡镇消费需求也大大增加。
基于此，王老吉着重开辟出乡镇市场，开启"送吉到家"服务。通过开展接地气的"大喇叭广播宣传"-"建立微信群"-"联合村委会售卖"-"送货上门"四步走的方式，让乡民不出门也能购买。
灵活调配，降低经销商亏损
除了营销模式上的及时调整，王老吉亦在帮助经销商解决实际困难，努力将经销商亏损降到最低点。
"公司会把库存的产品调到相对动销好的市场，缓解库存压力。"一位华中地区的经销商陈先生告诉记者。另一名经销商林先生表示，在面临人手短缺、库存压力大的问题时，许多业务员都前来帮忙，协助整理地堆和仓库、配送销售订单，还为他提供信息支持、物资共享、配送产品等帮助，让林先生感到十分暖心。
转变思路，灵活应对，是王老吉立足的关键点。迎难而上，春天即将到来。
閱讀更多 金羊網 的文章
