3月25日，新華髮布2019年年報，業績不俗。年報數據顯示，新華保險實現歸屬於母公司股東的淨利潤145.59億元，同比大幅增長83.8%。

3月26日，新華保險召開2019年年報發佈會，83.8%的淨利潤增幅疊加76.6%的續期保費佔比，新華保險的“二次騰飛”之路再進一步。

2018年，新華保險迎來歷時六年轉型的階段性收官。轉型之痛、未來之光，新華保險在前行中鑄造了一份壽險轉型者的樣本，亦給未來打下了基礎。

2019年，新華保險確定了“資產負債雙輪驅動,規模價值全面發展”的發展模式, 提出以壽險業務為主體,財富管理和康養產業為兩翼，科技賦能為支撐。2019年是新華保險管理層的換屆之年，轉折之間、行業背景劇變、所有的挑戰和機遇一起出現，而新華保險也向高質量發展階段一步一步行進。

保費、產品、營銷隊伍、投資……值此年報發佈之際，《今日保》摘之六大維度數據，以窺新華保險“二次騰飛”發展之路的座標。

1 數據一：淨利潤增幅83.8%

2019年，新華保險的綜合實力實現新突破。超8000億元的資產大盤子，145.59的淨利潤，同比大增83.8%的速度，各項指標向好。

年報數據顯示，新華保險實現歸屬於母公司股東的淨利潤145.59億元，同比大幅增長83.8%；內含價值持續提升至2050.43億元，較上年末增長18.4%；總資產8789.70億元，較上年末增長19.8%，首次突破8500億元平臺。總投資收益率4.9%，同比增加0.3個百分點，投資收益情況良好。

2016年，新華淨利潤49.4億元，同比下降42.5%；2017年，為53.8億元，增幅8.92%；2018年，近80億元；2019年，145.59億元。四年光景，淨利潤逆勢增幅，從-42.5%至83.8%，轉型成效初顯。

應對環境變化，新華保險提出從2016年調整轉型階段，到2020年加速發展階段的“二次騰飛”戰略目標，包括地位穩定第一梯隊，資產突破萬億平臺，規模價值同步增長，產業協同發展效能。

去年年末開放日時，新華保險總裁李全提出，“目前，新華保險的市場份額是3.5%，曾經到過9%，未來3至5年，市場份額要逐步往上走”。新華保險副總裁、總精算師龔興峰則表示，從新華保險上市發展以來的歷史和地位來看，希望以後能保持在行業前五。

2 數據二：保費收入增長13%

保費收入是支撐新華保險“二次騰飛”的中流砥柱。

年報數據顯示，截至2019年末，新華保險實現年度保費收入1381.31億元，同比增長13.0%。

2018年，新華原保費1222.86億元，同比增長11.9%。同年人身險業原保費增幅0.85%。

2017年，新華原保費尚同比下降2.9%，2018年原保費同比提升11.9%，兩年15個百分點的跨度。

一年一變，2019年新華保險的保費收入開始持續向好。

新華保險的歷時四年的轉型過程中，保費增速下降、市場份額縮減，令之倍感輿論壓力。2018年高於行業14倍的保費增速成為其扭轉戰局，令行業“刮目相看”最直接的表現。2018年，滑落多年後，新華保險市場排名上升1位。

2019年，在行業深化轉型發展的背景下，新華保險不斷豐富新單業務增長點，持續發揮續期滾存優勢，促進總保費規模較快增長。

3 數據三：近8成續期保費佔比

一方面看保費增長，另一方面更要看保費背後的業務結構。作為壽險公司長期發展的基礎，續期保費的重要性毋庸置疑。

保費結構方面，2019年，新華保險續期保費佔總保費的比例為76.6%，佔比保持高位穩定；長期險首年期交保費佔長期險首年保費的比例為76.2%。2018年，新華保險續期保費958.6億元，同比增長24.9%，佔總保費比例達78.4%。

險種結構方面，傳統型及分紅型長期險首年保費佔長期險首年保費比例合計54.2%，健康險長期險首年保費佔長期險首年保費比例為45.8%，符合公司產品結構均衡發展的業務策略。

以續期拉動保費增長的模式，不僅源自“壽險公司發展到一定程度，主要的業務是靠續期保費拉動，而不是靠首年保費”的認知，更是源自保費盛宴之後，政策性轉型當下帶來的斷崖式下降。

2015年開啟轉型之路的新華，當年續期保費佔比53.17%、2016年達到57.6%、2017年達到70.88%，2018年為78.4%。2018年，高續期下的高增速，及淨利潤高增長的表現，似乎也印證了“續期保費需要維持在70%以上，方能穩健”的判斷。

3月26日，李全表示，公司在1月份全力推動年金險產品銷售，但2、3月份遇到新冠疫情的影響。接下來公司會主抓保險業務價值提升，具體措施包括在指標考核方面加大價值考核重點，重點突出價值權重；另一方面公司在產品上也會重點向價值較高的健康險、年金險進行調整。

4 數據四：50萬營銷員

2019年，新華保險確立了“業務增長，隊伍先行”的經營策略。截至2019年末，個險渠道規模人力達到50.7萬人，創歷史新高；月均合格人力13.3萬人，同比增長3.5%。2018年，新華個險渠道規模人力達37萬人，月均舉績率52.8%，同比提升6個百分點。

個險迴歸的時代，人力隊伍的比拼，成為公司發展的重要根基。與平安、國壽的底蘊是那隻百萬營銷軍團一樣，超過50萬的個險人力也是新華保險的根基。

2018年，新華個險渠道聚焦以健康險為核心的保障型業務，採取“以附促主”的銷售策略，依靠的依舊是這支大舉提升舉績率的銷售隊伍。這一年，其實現保費收入991.66億元，同比增長13.6%。

2019年，新華保險實施“贏在新華”專項組織發展方案，隊伍規模大幅提升。

5 數據五：總投資收益率4.9%

2019年，新華保險總資產8789.70億元，較上年末增長19.8%，首次突破8500億元平臺；總投資收益率4.9%，同比增加0.3個百分點，投資收益情況良好。2018年這一數據為4.6%，亦好於同業。

新華的投資風格亦如其轉型健康險般，穩健。聯想當前經濟下行、資本市場波動大的現實，對於保險公司而言，轉型不僅是保費的轉型，也是投資的轉型。轉型長期投資風格可以規避因短期追逐高利潤而放大的投資風險。

權益類投板塊，新華在2019年增倉了400億。非標板塊，新華保險增加了77.88億的投資，主要集中於信託計劃上。

縱覽發達市場，壽險公司投資最大的特點或者說能力是能創造長期穩定的投資回報。這是壽險公司負債久期長、對保戶有保底利率承諾的特點決定的。

需要關注的是，如何找到超長期的投資標的？以定壽、健康險為核心的保障類業務多是10、20年或終身保險產品，但國內市場除國債外，少見超長期的投資標的，這是險企轉向長期產品經營需面對的問題。

6 數據六：科技賦能

業績發佈會上，新華保險頻頻提及科技和新生代。2019年，科技賦能被提上新華保險的戰略。

新華保險在年報中提及，上市初期，新華保險確立了以壽險為核心,保險姓保、迴歸本源、聚焦主業的發展思路。新的一年，我們將加快業務創新、豐富產品供給、提升服務品質,通過金融科技為傳統業務賦能，持續優化客戶的保險體驗，滿足不同群體多樣化的保險需求。

李全在年報致辭中亦在科技上著墨頗多:

“新技術已催生大量新產品、新工具甚至新產業，數據已成為當前和未來時代發展最重要的基礎設施。科技賦能已經提升到國家戰略層面，現代科技到底如何與傳統保險融合?我認為三個方面值得深思：融入銷售和管理鏈條，成為大後臺支撐；逐步探索數字化品牌，應對人群的重度數字化趨勢；通過客戶數字化管理，實現綜合經營。”

3月26日舉行的2019業績發佈會上，李全談及疫情應對時表示，2月份公司在微信平臺上線了很多產品服務，出單保費8139萬元，環比增長1392%。

接下來，新華保險將在科技賦能上迎來更多的機遇和挑戰。

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