騰飛，文創品牌“暮光之城”的創始人，經營著一家天貓店和一家1688店鋪，手頭有20多家線上分銷商。
其中，淘寶TOP10的店鋪中，暮光之城的分銷售就包攬了6家，產品遍佈全國500家線下門店，年銷破5000萬。
在創業路上零失手的騰飛，究竟有什麼過人之處？
1
賣貨鬼才
7天賺夠4年大學學費
學生時代的騰飛具有同齡人不具備的商業思維。
2006年，剛踏入了大學校園的騰飛就做起了“畫材中間商”，去批發市場進貨賣給同學，從中賺取差價，解決了同學們“買畫材貴”的一大難題。
進貨賣貨賺差價並不稀奇，但騰飛賣貨的方式，值得一提。在那個年代，這個20歲的年輕人就已經具備了2個底層的商業思維：
√ KOL思維：搞定100個群眾，不如搞定1個關鍵人物。
他不是找同學一個個賣貨，而是找到每個班的班長，讓整個班批量預定，用最高效的方式拿下最多的人群。
√ 規模化思維：比努力更重要的撬動槓桿
一個學校賣貨成功後，騰飛並沒停住腳步，而是將同樣的賣貨模式複製到周邊的所有學校，輕鬆利用已驗證的商業模式為槓桿，撬動了多份利潤。
就這樣，騰飛用7天時間，不花任何成本，成功賣出20萬畫材，從中賺取5萬差價，掙到了4年的大學學費。
2
大學4次創業，畢業南漂
不折騰的人生不值得一過
騰飛從大一到現在，數次創業，從未停歇。
大二，在學校成立了千人規模的創業社團，創辦諮詢網，接入1000+商家，估值超過20萬。
大三，成立工作室，自學C語言和PS，做培訓網，每日流量達到20萬，每年廣告收入即達到30萬。
大四，來到杭州創辦中國美術高考網，併為1600多家提供技術支持，半年內成為當地TOP1，年收600多萬。
2013年，他開始思考如何利用手頭的培訓機構資源，於是就開始自己設計速寫本，賣給培訓機構，並開啟了電商賣貨的新航道。
憑藉優質的設計，他以速寫本起家，短短半年，做到了自營店鋪月售5萬單，月銷1500萬的好成績，達到了月銷巔峰。
當被問到，為什麼每一次創業都有很好的營收，卻還是在不斷探索新的賽道？
騰飛回答道：
每攻下一個領域，剩下的就只需要規模化複製成功就好了，對我來說就不再有挑戰了。我必須要去探索新的領域，才不會覺得人生沒意思。
折騰，已經成為騰飛的一種生活方式。改變不了生命的長度，就努力改變生命的寬度。
3
設計奇才
越高級的東西越是簡單
騰飛做設計喜歡做減法，用最簡潔的東西給消費者最極致的體驗。
比如日曆：市場上的日曆大多由企業、活動方採購（B端消費者），所以會融合生肖和春節的元素，還會融合一些信息、諮詢、甚至廣告；圖案設計複雜而不具“人性”的溫度。
騰飛卻看到C端用戶的真實需求：檯曆不是擺件，而是人們查看日期、設置生活安排和記錄小心得的私人工具。
騰飛用極致的減法把設計做到最簡約：刪除了檯曆所有元素，只保留了日期和記事框2個元素，並且把記事框儘可能放大，讓用戶更好地標記。
騰飛認為：捨棄其他，而放大日曆的標記屬性，能讓人更專注地感受時間的流逝、事物的推演以及分分秒秒與人生的鏈接。如此簡約，讓人更關注自己的思想和生命。
有時候，複雜的東西是脆弱的，會讓人看到外在功能需求而忽略內在精神需求；只有簡約才會讓人關注內在的精神文化。
簡到極致，便是大美。
越簡單，越高級。
4
保持有趣
是第一生產力
在騰飛眼裡，萬物皆有趣：
一本厚薄相宜的筆記本是有趣的；
一份精美的說明書是有趣的；
一個輕盈的保溫杯杯蓋是有趣的。
他可以捧著這些設計藏品細細觀察品味一整天。
為了讓檯曆更加有趣，騰飛和設計師們嘗試融入手風琴元素，做成手翻頁日曆本。這樣的翻頁檯曆，把定格的時間變成了流動的畫面，將時光變成故事。
結果手風琴檯曆一上架便大賣10000份，7天內搶售一空；在小紅書等內容平臺上引起了用戶的自發分享，形成鋪天蓋地的口碑傳播；一度造成供應鏈無法跟上銷量的局面。
去年，氣味圖書館和大白兔聯名推出身體乳，騰飛和設計師們由此啟發，也將手賬用品和食物做了元素結合，推出了“趣味十足”的糖果印章。
再一次，創意賣爆！糖果印章完成了5個月5萬5千單的銷售記錄。
為了讓設計師們保持“有趣”，騰飛會鼓勵設計師做一些看似“無用”的事情。
設計師們可以在牆上貼滿精美而個性的小便籤，把牆面變成釋放和展示靈感的空間，大家也可以在工作時間製作手賬，玩味手工。
設計師們還在辦公室共同養育了一隻貓，上班擼貓成為現實。
騰飛還鼓勵設計師「3天看逛素材、1天設計整理、1天做優化」的工作方式，平時多出去探店、健身、逛街，捕捉生活中的“
有趣”。這樣的工作氛圍下，“有趣”成了最大的生產力。騰飛的團隊人效高達200萬+，遠超普通中小企業。
（人效指的是企業平均每個員工每年為公司帶來的收益，阿里巴巴的人效約為500多萬。）
保持有趣，多嘗試無用的遊戲和享樂，才能激發無限生產力。
5
保持第一很簡單
就是做唯一
設計行業最大的問題就是“抄襲”。一個有潛力的新品一旦賣爆，就會引來競爭對手的紛紛抄襲。當問到，如何應對競爭對手的抄襲，有什麼策略？
騰飛卻答道：
沒有對策。我們從來不怕競爭對手的抄襲，因為即使他們抄襲也不可能超越我們。因為我們做的只是不斷地創造「唯一」。
為了做「唯一」的產品，騰飛不僅從設計上不斷創新，更從材料和技術上尋找突破點。
√材料創新
普通的手賬和紙膠帶有一個弊端，無法在紙上書寫；
為了實現「紙膠帶可書寫」的創新，騰飛嘗試了N種材料，終於找到了工業生產中的一種隔膜材料，既有韌性又能書寫，能作為膠帶的原材料，且成本在可接受的範圍。
於是，一款「什麼都能寫」的和紙膠帶問世了。從此和紙膠帶不僅能用作手賬裝飾，也能充當便籤的功能，大大提升了可用性。
2019年，最暢銷的一款年銷500萬卷，成為市面上最受歡迎的一款和紙膠帶。
√技術創新
現有的筆記本，有兩個弊端：
√水性筆寫在紙上不容易幹，寫字者的手容易沾到；
√厚的筆記本能記更多東西，但是也太重。
如果有更輕便又速乾的紙張，就完美了。
為了達到這一完美境界，騰飛找了專業機構對紙張進行成分和結構分析，最終發現國內竟沒有一家紙業工廠掌握這種紙張的生產技術。
於是他遠赴美國尋找核心技術專利，最終與技術公司簽約，並和國內紙業公司合作投入3000萬採購設備，開始自主生產。輕薄速乾的紙張技術，將在不久的將來讓所有本冊產品實現顛覆性的進步。
成功的秘訣很簡單：做那個能解決消費者問題的唯一的人。
6
頂級的創業者
對錢沒概念
很多人連續創業是因為多次創業失敗，而騰飛的每一次重新創業都是在上一個事業的至高點進行的。他把每一次高峰作為下一次創業的起點，連續攀登跳躍，從未害怕過失敗。
當被問到：為什麼會有這樣的魄力敢放棄上一段成功，冒險去嘗試新領域？
騰飛卻答道：
其實我只是單純不想做重複性的事情，想做更有挑戰和價值的事情；至於冒險，我對錢沒有太多概念，只是覺得虧了也沒關係，很容易賺回來。
頂級的創業者，思考如何創造價值，不思考賺錢。
在2020年這樣的疫情之年，中小企業受創，消費者腰包收緊，這對新時代的產品提出更高的要求。要保持市場競爭力，就必須創造第一無二的價值。
而創造價值最好的方式就是把熱愛的事情變成你的事業，騰飛做到了。
他把對審美的偏執，對簡約的崇尚，對「有趣靈魂」的探索，全部融入到創作和工作中；也把所有先前積累的資本全部注入文創創作事業。
於是，“暮光之城”——這個樸素而清新、充滿美好趣味的文創品牌，成了手帳愛好者眼中的“國貨之光”。
它帶著騰飛和設計師們殷切的熱望，在短短4年裡，像被愛包裹的嬰孩，茁壯成長為5000萬量級的文創小巨頭。
它那樣有趣，有溫度，只是因為融入了設計者的熱愛。
2020年，用熱愛孵化品牌，市場不會辜負用心的人。
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