一、後端市場持久繁榮的30%
地市名煙名酒店
這個疫情期間，我做了一件事情，給河南各地市的菸酒店和商貿公司的老闆們打電話回訪，這些電話都是我們近六年來做河南市場走訪時留下的。六年之中從來未敢有所叨擾，或許他們已經不記得那個在風雪裡，暴雨中，仲夏夜晚的店門口的小桌前與他們溝通，交談當地白酒市場的那個人。當年我走訪了河南18地市108個縣市，當時深度溝通交流的有1000多人，大概每個縣城有3-5個人，每個地市5-10人，如今，我一個個打電話回訪過去，想要了解一下疫情期間這部分的經銷商的狀況，結果發現還在從事白酒行業的人竟然有300多人，這個比例就是30%，是後端市場持久繁榮的30%。
30%是一個數字，前端的30%更是一個群體，一個龐大但又容易被忽略的群體。據各地市酒類商會和酒業協會介紹每年都有將近30%的菸酒店倒閉，
這群人充當了白酒市場的試金石，也是白酒行業鋪路人，但是他們由於種種原因，都沒有在這條不太寬敞的路上走得更遠。
當然，我們更應該感謝的是在市場激烈競爭中的勝利者——沉澱下來的後端30%，他們用自己的堅守和付出讓大家看到了中原酒市的繁榮與堅實基礎。這是我打完這1000多個電話之後，對於這後端的30%，懷著無比崇敬的心情寫下這篇文章的原因。
二：行業衛士
疫情期間有一群人，他們有個統一的名字叫醫護工作者，他們組成了保衛人民健康和生命的最後一道防線，但是，遺憾的是這道防線上每個人都只是一個手印，沒有人能注意到他們每一個人的名字，能感受到的僅僅是那個汗溼重衣的背影。
對於中原酒市來說，菸酒店的老闆們也就像這群護士一樣，他們每天堅守自己幾十平方的店面，如離離原上草，一歲一枯榮，又如門內的桃花，年年歲歲花相似歲歲年年人不同，在這樣循環往復的浪潮中，逐漸的磨掉了自己在酒業之中的姓名，但是他們卻是中原酒市繁榮的最後一道防火牆。
地市同城配送
三：行業默默付出者
他們總是被忽略的一群人，他們離行業這個產業的核心有點遠。產業第一關注的對象是酒廠，第二關注是大商，第三關注的對象是省級經銷商，以此類推，最後被想起來的這群人，才是菸酒店或中間配送商們。
思考其原因，無非是利益使然，這群人沒有被炒作的熱點，更不會因為被炒作而給眾多的機構帶來鉅額的利益，所以很多的傳統媒體和新媒體自然而然的就選擇了選擇性遺忘。這群人即不能左右市場的動向，又不能制定市場的規則，更沒有雄厚的資金資源給廠家帶來可觀的利益，但是這群人卻似這個市場中的青草，不爭不豔，用時間和默默的付出滋養著行業的繁榮與發展。
四：行業堅守者
他們更能感受行業江水的水暖或者水寒，因為他們一直遊在江中，水暖的時候競爭者星羅棋佈，品牌多如繁星，水寒的時候，悽苦哀嚎，但是，終究沒人能真正的聽到他們的吶喊。因為他們是被市場大環境驅趕的一群人，所以除了更具韌性的堅守，好像其他的什麼也做不了。
沈丘縣楊老闆的店
沈丘縣的一家宋河糧液專賣店的老闆，楊學東說：“即便是疫情期間，在不給政府和社會添亂的情況下，我儘量每天都開一會門，哪怕只是一小會，當然也知道根本賣不出去什麼東西，滿大街都沒人。但是這就是這多年來堅守下來的習慣，就是讓人知道我還在幹著這個行業，也會一直幹下去”。當信念成了動力，動力演變成習慣，才能一直堅持下去。
五：群像的共性
我曾經想努力給這個人群畫一張群體像，反覆思考終究力有不逮，總結一些共性，希望能給後來的從業者們一些啟迪。這個群像的主題就是：忠厚、勤奮、誠信、堅持。
太康縣郭老闆的店
在豫東的一個農業大縣——太康縣，這個縣城有一家做婚宴和下鄉鎮配送的店郭氏酒業批發部，老闆娘守店 ，郭老闆下鄉送貨了，很少在店裡。他們主打的是以婚慶用酒為主的產品，為了在競爭中掙得一席之地提出了無論多遠，無論多少都送，並且喝不完能拉走的服務理念，有時候兩箱酒都要跑幾十公里去送貨，無論還剩幾瓶，只要是客戶要退貨都會再去拉回來，風霜酷暑從不懈怠，終於因為如此在太康的白酒市場中站住了腳跟，這一送一接就是七年，麵包車跑壞了好幾輛。
這就是這群人的畫像，平淡的猶如開水，但是卻滋養著豐富的生命。很多人都知道的事情但是因為堅持而變得不平凡。
當然這群人還有一個共同的特點，就是行業市場信息的收集和轉化能力超強。
六，那溼透了的防護服
疫情中，專家的付出和政府的應急能力給與人們留下震撼的印象，讓中國人深感自豪和祖國的強大。另外一個震撼的印象就是那個溼透了防護服的疲憊身影，他無名卻令人由衷的敬重。
而處於酒水行業的這群人，就像那個身影一樣，默默的為白酒市場奉獻著青春、精力和智慧，但從未受到過行業應有關注和敬重，我今天記下他們，希望這個群體會被重新認識和了解。或許重新關注這群人，還不晚，更是中原酒市的幸事。（未完待續）
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