2019年的網紅，李佳琦排第二沒人敢說第一。歐萊雅的櫃哥，靠直播賣貨，月入千萬成了名人。
在2020年第一期的《吐槽大會》上，李佳琦做主咖，吳昕、袁詠儀給他做副咖。
張紹剛調侃說：“有人質疑李佳琦憑什麼做主咖？不憑什麼，就憑人家帶貨能力全網第一。”
李佳琦作為一個普通人逆襲的標杆式人物，走到了鏡頭的中心，被人膜拜、學習、模仿、抹黑。
有人把李佳琦的成功歸功於努力——“連續直播3年，一年365天直播389場，每天直播6小時以上，最高紀錄三小時試了380支口紅”。這句話考拉在不下10篇宣傳李佳琦的文章裡見過。
但是如果你以為李佳琦的成功只歸功於努力，就大錯特錯了。
當代社畜，誰不是每天工作10小時以上？多少直播帶貨的博主天天蹲在直播間，卻只有少得可憐的觀眾。
李佳琦的成功在於他建立了極具傳播影響力的個人品牌。
互聯網時代，人人都應該有“個人品牌”意識。怎麼建立個人品牌？不但要掌握核心框架，還要借鑑成功的經驗方法。
今天考拉就以經典書籍《影響力》五條原則為基礎，來分析李佳琦是運用了哪些方法成為了社交網紅。
李佳琪人設初立“懂你的男閨蜜”
《影響力》第一原則：讓別人喜歡你
就算你沒在李佳琦那裡買過東西，你也一定聽過他那句極具洗腦力的“哦買噶”！
我問朋友：“為什麼你天天看李佳琦卻從來不看薇婭？”
朋友說：“因為我更喜歡李佳琦。”
是的，道理就是這麼簡單，被人喜歡就對他產生了影響力。
我們為什麼會做出這樣的選擇而不是那樣的？就是因為我們喜歡。
李佳琦就是我們的男閨蜜，聽到他那句“哦買噶”，彷彿身邊站著一個朋友，在誇讚剛塗上口紅，美豔動人的自己。
沒有人能拒絕這樣的朋友，所以大家都喜歡李佳琦。李佳琦不是銷售而是朋友，他是“我的人”。
這就是影響力的第一原則，讓別人喜歡你。
想讓別人喜歡你，就要讓別人感受到你站在他那一邊，你在從他的角度思考問題。
電視劇《安家》中，房似錦為什麼能把一個“奇葩戶型”的房子賣給精打細算的宮蓓蓓，就是她幫宮蓓蓓勾勒出一副詩和遠方的美景。
職場小秘訣：
讓別人喜歡你，是建立任何一種關係的敲門磚。從用戶的視角出發，幫她解決問題，為她勾勒畫面感，你們才能有更長遠的合作。
李佳琦出圈“帶貨能力完爆馬雲爸爸的口紅一哥”
《影響力》第二原則：權威是最高級的影響力
那記得18年雙十一李佳琦和馬雲一起賣口紅的視頻嗎？“5分鐘賣掉1.5萬隻口紅，帶貨能力完爆馬雲。”
這次視頻之後，李佳琦才真正意義從直播賣貨的圈子走到了大眾視野裡，這是一場可以記入史冊的經典宣傳案例。
這個視頻的成功正好應證了《影響力》中的權威原則。
“5分鐘賣掉1.5萬隻口紅，帶貨能力完爆馬雲”之所以會火出圈，這句話背後樹立了兩個權威。
- 一個是李佳琦個人帶貨能力的權威。
- 一個是戰勝馬雲這個權威而產生的更高級的權威。
大家都會覺得，如果一個人能夠戰勝中國首富馬雲，那他一定特別厲害。
我們姑且不論馬雲是不是真的只賣出去10只口紅。重要的是，馬雲賺錢一流，就一定等於馬雲賣口紅一流嗎？
不見得。
但是我們依然相信比馬雲還能買口紅的李佳琦非常厲害。
這就是權威的轉移性。一個人在某個領域具有權威，大家會自然而然的認為他在其他領域也具有權威性。
如果我們想要獲得更多人的認可，就一定要樹立自己的權威性。你想在哪個領域發光，就必須拿出這個領域的硬本領。
相反如果我們想在生活中避免權威轉移讓我們產生誤判，就應該多去想想，這個權威人士，是否在他代言的領域也是權威。
試想一下，如果一個房地產的大佬給某一家醫院做廣告，你要不要去這家醫院試試呢？
一個房地產的大佬給醫院做廣告，他肯定給這家醫院投資了。但是他是否真的瞭解這家醫院的專業能力呢？這一點值得懷疑。
職場小秘訣：
權威就是最大的影響力。想要影響別人，就讓自己成為權威。
反過來當我們被權威影響的時候，可以思考一下，他的權威垂直度是否可信。
叢林競爭的勝者，福利最多的直播間
《影響力》第三原則：互惠互利
我和身邊的朋友大多沒有蹲直播間買東西的習慣，但是我們或多或少都在李佳琦的直播間買過東西。
我有個喜歡比價的朋友說她在李佳琦那裡買東西的原因：李佳琦的直播間價格真的是全網最低，還經常有紅包拿。在李佳琦這裡買東西真的太划算了。
我們姑且不論蹲直播間花費的時間是否真的值得省下來的那些錢。
每一個李佳琦的用戶都切實感受到了從他這裡買東西能夠獲利，此時李佳琦不是在賺他們的錢，而是在幫助他們省錢。
李佳琦能吸引那些沒有看直播習慣的用戶，拓寬自己市場，就是因為他讓用戶感受到互惠互利。
互惠互利原則在網絡社交中的體現就是：你為我提供更優質的服務，我把自己的時間和金錢交給你。
不管是電商，還有知識付費領域，用戶選擇你一定是他在你這個有所收穫。更重要的一點是，用戶往往先要有獲得感，才願意付出。
2020年初疫情爆發，包括樊登讀書、得道、新東方等頭部知識付費產品，都提供了免費學習一個月的福利吸引粉絲。表面看他們是在做福利，內裡其實就是運用了互惠互利原則吸引粉絲。
惠互利原則背後還隱藏了一個秘密，就是利用他人因獲利而產生的愧疚感。
你有沒有在超市裡試吃之後最終買下計劃之外的商品的經歷呢？
試吃之前覺得自己就試試肯定不買，但是吃完之後腦子裡又總有一個聲音在說：“嘿，你都吃了，既然味道還不錯，不然就買下來吧，推銷員也蠻辛苦的。”
你買下這個東西，很可能還沒走出超市就後悔了，因為你不需要它。
職場小秘訣：
如果你想從別人那裡得到什麼，請先學會付出。
如果你不想在別人身上花費時間和金錢，一開始就不要接受他人的好意。
比商品更具吸引力的營銷術
《影響力》第四原則：稀缺才是最大的購買力
有人很困惑，同樣是做直播，為什麼李佳琦火了而自己沒火？
回答這個問題之前，我們來看李佳琦的幾次出圈操作：
- 極具個人特色的營銷話術：“哦買噶”、“買它買它買它”。
- 聯合馬雲做賣貨直播。
- 邀請各路明星在直播間賣貨。
- 跟天天小朋友隔空PK，買了一整套練習題給天天作為回應。
特別值得一提的是，在明星上直播間裡，周震南因為其對網絡流行產品一問三不知的表現，跟李佳琦一起上了熱搜，兩個人互相成就，攜手二次出圈。
李佳琦每出一次圈，受眾用戶就拓寬了幾個數量級，得到的回報自然更上一層樓。
這幾次出圈行為幾乎可以說是全網首創。只有稀缺才有價值，才能產生購買力。
我買過一單質量特別好的生蠔，5斤生蠔只要39塊錢。到貨之後，我真的有點心疼賣家，他們幾乎沒有什麼利潤。但是那麼多賣生蠔的，為了吸引用戶，只能選擇薄利多銷。
想要擺脫這種狀態，只能變換賽道，在“稀缺”這個方向尋找出路。
因為同質化下的薄利多銷是沒有出路的，賺的都是辛苦錢，尤其在市場飽和的情況下，只能不斷壓縮自己的利潤空間。
什麼是稀缺，發現自己的特色，並把它不斷放大，就成了稀缺。發現自己的稀缺本來就很難，能夠放大自己的稀缺併產生價值，才是真本領。
職場小秘訣：
挖掘自己的稀缺，才能創造更多價值。只有做到人無我有，人有我優，才能不斷拓寬領域，收穫裂變式成效。
李佳琦出圈後，火箭般上升的影響力
《影響力》第五原則：社會認同感
雖然李佳琦靠直播賣貨成為網紅，但是真正通過直播認識李佳琦的只是一小部分。更多的人是因為聽說李佳琦紅了，才開始關注他的。
如果說權威是影響力的基礎，那麼社會認同感就是影響力的助推器。
95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發起行動。所以想要把別人說服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動。
作為普通人其實真的不需要去了解李佳琦紅出圈之後做了什麼事。就像他花1.3億在上海買豪宅的新聞，你知道了這些信息又能怎樣呢？那已經是和我們不一樣的世界了。
一件事一旦和社會認同感掛鉤，一切發展就不再是個人能力所能控制住的了。
我們應該關注什麼學以己用？
我們應該去關注李佳琦走紅的原因，去成為那5%行動起來的人，而不是做人云亦云的跟隨者。
李佳琦說過：你看得到我的成功，卻看不到我的付出。
聰明人不但要看得到李佳琦的付出，更要看得懂李佳琦的套路。
人的一生都在做銷售，最重要的銷售對象就是自己。
或許我們無法成為“全民網紅”李佳琦，但是我們可以先成為自己社交圈裡的“李佳琦”。
我是 ，職場媽媽，一年閱讀50本好書，用多維視角看世界。
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