最近有位新朋友加入到了個人品牌訓練營,作為歡迎儀式,遭遇了一場別緻的「紅包雨」。
原本我們也習以為常,畢竟這群小夥伴一直都有這樣的習慣。
之後,她問了我一個問題:
你如果進了一個群,大家發的紅包都很大,可是你囊中羞澀,你跟還是不跟?
在討論這件事之前,先暫停一下,做個投票:
不過我猜,很多還會有一個想法:這麼土豪的群,能讓我進來玩嗎?
一、發紅包,搶紅包, 背後都有社交壓力
人是社會性物種,所以一定在意自己在群體的表現。不在意,根本無法在群體裡被接納,生存都是問題。
今天是現代社會,一個人宅居都不是問題,但是放在原始社會,人離開群體這等於是被判了死刑。所以人到一個新的社群也好,新的圈子也好,天然想選擇被接納,這是一種動力,更是一種壓力。
在這種壓力下,人會傾向於模仿新環境大家的行為模式,讓自己看起來和別人一樣。
所以你來到一個群,發現大家都喜歡發紅包,你不想讓自己看起來像異類,所以你覺得自己也應該發個紅包。
那麼問題就來了,發多大的紅包呢?
發得太小,顯得小氣;
發得太大,自己心疼。
不發紅包,只管搶,吃相太難看的人,總歸是要被大家笑話的。
2、社交場合,誰發紅包,誰搶紅包,其實都有規矩
規矩1:群主要多發紅包,少搶紅包。
我這一點做得不夠好,主要是我覺得發紅包太花我的時間了。
其實應該讓團隊多發,設置一個紅包玩法,要變著花樣發,搞氣氛,然後報銷。
所以我的做法是所有重要的群,在重要節假日,一個個發,發一輪紅包,能用掉我2小時。
規矩2:工作人員,沒有理由不能隨便搶紅包。
這一點道理我不多說,我發一個最新的熱點案例,李佳琦的一個助理搶了淘寶直播間40元紅包,主動拿出2000 給網友道歉,工作也保不住。
規矩3:不能只搶紅包,不發紅包;但可以只發紅包,不搶紅包。
只搶不發是小氣,只發不搶是格局,大家都喜歡後者,當然堅持這樣做的人會收穫另一樣回報,叫社交信任貨幣。
只不過有的人有辦法把社交貨幣變現,有的人不行。
至於只搶不發的,大家心裡也有數,大家明面上不說,不代表你沒有損失。比如說等到了你想發紅包請大家幫忙的時候,大家不領,也不幫忙。
規矩4:在喜歡發豪包的群,你發的包不能太小,在喜歡發小包的群,你發的包也不能太大。
大家都喜歡發豪包,你搶得也多。如果發得小,不一定說你捨不得發,但是格局總歸是小了,容易被土豪看不起。
這也就回到開頭的問題,去了一個喜歡發大包的群,你經濟上壓力大,很難承受。
那為什麼喜歡發小包的群,你發大包也不好呢?——你固然可以發大包,你會讓發小包的人一下子失去存在感,等於別人收入不高,發個小包是心意,你突然發大包,等於圈走人心,得罪人呢。
3、群裡的人都愛發大紅包,我們應該怎麼辦?
加入一個能量超過自己的圈子,不一定是選擇跟著大家發紅包,這不好。
起碼你可以先搶到大家的紅包,然後湊一個整,給大家發回去,這樣你壓力不大,人情也到位了。
還有說既然自己能力不到,就不要去牛人的圈子去混,因為你跟不上,這種想法也有道理。
我的觀點是:
人應該在自己圈層之外,努力躍遷進入一個比自己身邊的人能量高1~2個檔次的圈子,但不要去超自己現階段太多的圈子,也不要混太多圈子,聚焦很重要。
進入更高的圈子,你才有可能遇到比你強的人,讓他成為你的貴人。
你鏈接貴人的方式,並不一定是發紅包,也並不一定是花錢買他最貴的課程或產品(這當然是很聰明的一種方式,但也需要實力或者魄力)。
我認為更好的思維是:在社群裡,用你自己擅長的方式幫助大家,為整個圈子的生態帶來新的可能。
我原來在社群運營官裡分享過發紅包的種類。
【1】金錢紅包
——這個都懂,無非發的金額大小不同,發紅包也有各種技巧,今天不展開。
【2】實物紅包
——你不發錢,發你擁有的實物,也很好。比如在IP營,大家互相送自己出版的圖書,我會給大家送小紅紅的不二醬,好吃的東西大家都喜歡,這就是案例。
【3】服務紅包
——你不發錢,不發實物,但你用你的時間給大家提供專業服務,也是好的鏈接模式。比如我今天鏈接IP營文案高手給營友出主意,改文案,大家建立信任長期合作,資源互換,也很好。
【4】人脈紅包
——你拿出自己的好資源給大家對接,其實這是超級紅包,等於你能信任大家,才願意把自己的資源給大家。
【5】知識紅包
——你告訴大家不同圈子裡的乾貨,動態,玩法,這也是很多社群裡需要的,每個人需要打開視野。
如果一個人來到IP營,願意用這五種紅包去鏈接大家,我當然是非常非常歡迎的。
作者 | 秋葉大叔
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