魯迅先生曾於1927 年發表了一篇名為《無聲的中國》的演講中寫道：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”
這種先提出很大的要求來，接著提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為“ 拆屋效應”。
國際著名的女童子軍組織，每年的品牌王牌籌款活動便是，銷售女童子軍餅乾，不要小看這個小小的餅乾，它有百年曆史的女童子軍最著名的招牌公益活動，也成為這個組織的一大標誌，目前每年能給女童子軍組織帶來7億左右的公益收入。
女童子軍中就有一個小姑娘用到了“拆屋效應"銷售餅乾，最終取得自己區域第一的成績，女童子軍普遍有兩種銷售方式，一種是上門銷售，一種是擺攤，當這個小姑娘敲開一個家門的時候，面對主人的第一句話不是“能不能買我們一盒餅乾”而是“能不能給我們組織捐一千美元？”正常得到的答案當然是“愛莫能助”，接著女孩會說，那至少買幾盒我們的餅乾吧（3-5美圓），由於巨大的落差，主人多少都會買一些姑娘的餅乾。
拆屋效應其實是一種錨定（沉錨）效應
沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在於生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。
而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。
故事中，賣餅乾的小姑娘其實先錨定了價格（1000元）在主人內心形成沉錨效應，之後餅乾的價格與錨定價格相差很多，微不足道，避開主人的有效注意力，形成成交。
說到“拆屋效應”，就不得不提它的同胞兄弟“登門檻效應”
銷售人員如能自如運用拆屋效應與登門檻效應，將如同劉備得臥龍鳳雛兩大謀士。
登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
登門檻效應詳見文章《 》
拆屋效應大開大合，而登門檻效應則步步為營，有人說這兩個效應互相矛盾，實則不然。
當沒有突破口的時候，“登門檻效應”如同一把利刃，一旦插入勢如破竹，在此基礎上，再利用“拆屋效應”可以將利益最大化。
試想如果賣餅乾的女孩去敲門，主人連門都不開，你如何使用“拆屋效應”，主人本沒有想法購買東西的時候需要利用“登門檻效應”步步為營，攻城攻心；
故事中女孩之所以能夠順利使用到“拆屋效應”，是因為主人已經在女孩的身份（女童子軍）、外形（可愛）上接受了小女孩，其實，女孩先用了登門檻效應，只是其不自知而已；
試想，如果是個滿臉橫肉的彪形大漢來敲門，可能門都不會打開。
先登門檻效應打開突破口，利用拆屋效應錨定最大化利益。
所以拆屋效應和登門檻效應雖似矛與盾，但並不衝突，如能相互結合，則矛盾在手可攻可守。
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