一、羅永浩進軍電商直播，其實蓄謀已久
01 調研
2020年2月21日，羅永浩發起了一個僅粉絲可見的投票：“你們買東西時會看電商直播嗎？或者你們會看電商直播買東西嗎？”
3.7萬人參與調研，2.7萬人表示不會，但很多粉絲表示：如果是老羅直播，那就另當別論！
鐵桿粉絲的支持，給了羅永浩進軍直播界的底氣。
02 回覆粉絲，透露真相
3月4日，羅永浩在社交軟件回覆粉絲，會嘗試直播帶貨。此話一出，這個自帶熱搜體質的男人，立刻撩動了很多人的心，粉絲們紛紛表示，非常期待老羅的直播相聲，啊不！是直播帶貨。
03 官宣
3月19日，老羅正式宣佈進軍直播行業。理由是，看了招商證券的調研報告。這個理由也成了很多人嘲笑老羅的把柄，覺得老羅太擰巴了，這很不羅永浩。
這番話既是官宣，也是投石問路。
第一，問的是商家的路。不到一天，據老羅透露，團隊收到了上千封尋求合作的郵件，很多商家都想來佔坑。
第二，問的是直播平臺的路。直播江湖正是跑馬圈地之時，憑藉老羅的名氣和流量，哪個平臺能將羅永浩納入麾下，那無疑就多了一位猛將，直播行業現在是一將難求。
阿里的某寶手握王炸，有一哥李佳琦，一姐薇婭，這倆都是狠人。某手有辛有志，又叫辛巴，和“獅子王”一個名字，從名字來看，野心就不小。而字節跳動的抖音，似乎還沒有出現那種頂流主播。
這幾個平臺，哪個不是財大氣粗的主？老羅的石子一投，估計各個直播平臺內心也都泛起了漣漪。搶人大戰不可避免，老羅的簽約費用必然也水漲船高。
04 牽手抖音
3月26日，老羅宣佈，簽約字節跳動的抖音。羅永浩最終花落抖音，很多人說，老羅帶的一個貨就是“抖音直播帶貨”。至此，直播平臺的三足鼎立之勢雛形初現。
在抖音上，從官宣到僅僅發佈五個短視頻，粉絲數已近350萬，而且完全停不下來。
一個來月時間，老羅通過幾條微博，悄無聲息就完成了進軍直播地佈局，平臺、商家還有粉絲風雲際會，其草灰蛇線，伏脈千里，效率之高，世所罕見。
二、羅永浩的彪悍人生 VS 三巨頭的成長
我們不禁要問，為什麼羅永浩這時候才想起來做直播帶貨呢？
要搞明白這個問題，我們得先回顧一下老羅“彪悍的人生”，以及直播三巨頭的成長軌跡。
1、2000年，所有人都還是小人物
2000年，28歲的問題青年羅永浩，那時候還是小羅，正在社會上流浪。當他聽說新東方學校當老師年薪有50萬的時候，便開始苦學英語，然後給新東方的老闆俞敏洪寫求職信。
小羅那時的實力實在是太差了。第一次、第二次試講都失敗。小羅厚著臉皮再次爭取了一次機會，俞老闆也被小羅的執著打動了，小羅成功當上了新東方的英語老師。
從這件事就可以看出，羅永浩很有韌性，有那種為了理想堅持到底的氣質。
我們來看看，2000年的時候，羅永浩將來的三大對手們正在做什麼。
92年出生的李佳琦，那時候只有8歲，也許正他在洞庭湖邊，和他的小夥伴打鬧嬉戲。
90年的辛有志，家境貧窮，年僅10歲的他，正騎著自行車在小興安嶺邊溜達，通過賣林蛙、蔬菜還有襪子賺點錢，貼補家用。
85年生，已經15歲的安徽廬江人薇婭，即將遇到她現在的丈夫董海鋒，他們將去北上創業，開服裝店。
那時候的他們誰都不敢想象，20年後，他們會成為直播界最炙手可熱的人物。
2、老羅成第一代網紅，帶貨界鼻祖
2001年至2006年，羅永浩在新東方任教，由於其幽默詼諧，又極具理想主義氣質，深受學生歡迎。
學生將他上課的錄音傳到網上，成了有名的“老羅語錄”，那句“彪悍的人生不要解釋”就是在那時候走紅網絡的，老羅“被”成了網紅。
從2006年7月開始，老羅開始創業。先創辦了牛博網，失敗。後辦老羅英語培訓學校，又是演講，又是出書。
老羅的個人風格愈加明顯，那就是偏執，理想主義。
值得一提的是，早在2010年的時候，老羅就是玩過現場帶貨，在北京的海淀劇院，現場賣書，其展現出來的卓越帶貨能力，我估計老羅心裡就沒服過誰。
3、 老羅想做羅布斯
顯然，培訓教育行業的市場體量，無法承載老羅的商業理想。
所以到了2012年，也許是出於熱愛，也許是出於追風口。他瞄準了科技領域，進軍智能手機，目標是做東半球最好用的手機。
手機品牌名稱叫錘子，嗯，這個名字很羅永浩。
4、三巨頭熱身，即將進入直播的賽道
而此時，李佳琦還是南昌大學藝術與設計專業，大二的學生，他的化妝課成績優異，這為他後來成為“口紅一哥”打下了專業基礎。
辛有志那時候已經走出家鄉，到日本謀生，他賣紙尿褲，在異國他鄉可謂舉步維艱。也正是在日本，他賺到了第一桶金。
薇婭和她丈夫，已經實現財富自由。眼看著風向不對，他們果斷地關掉了西安的七家服裝店，開始轉戰廣州，佈局線上，擁抱電商。但是很快他們不知道的是，他們將很快將賠掉之前攢下的所有積蓄。
可以說，在2012年，這三巨頭都已直接或間接踏入了直播的賽道中，蓄勢待發，等待時代的召喚。
5、老羅屢敗屢戰，屢戰屢敗
從踏入手機紅海的那一刻，到2019年失敗，老羅就應該沒過過好日子。老羅的情懷，還有他引以為傲的工匠精神，似乎沒人買賬。原因是，錘子手機的體驗似乎並不佳，再加上產能經常跳票，錘子手機終於變成了錘子。
期間最值得一提的事，莫過於老羅曾從賈躍亭手裡借走一個億，還是在樂視的資金鍊出問題的情況下。
要知道，賈躍亭那可是拉著一幫大佬，為他的夢想窒息的人。前有王健林、馬雲注資，陷入危機後，有孫宏斌、許家印接盤，可見賈躍亭有多厲害。
從來都是老賈從別人那裡融錢，老羅卻能從老賈那裡順順當當拿走一億，這事足夠老羅吹一輩子。
老羅做手機失敗了。手機是玩不轉了，老羅先後又參與電子煙，鯊皮抗菌材料的投資，無一例外，屢戰屢敗，卻又屢敗屢戰。
6、一哥一姐，紛紛崛起
李佳琦卻在那幾年，從南昌天虹商場的美妝顧問，到簽約美ONE，成為淘寶主播。並且在2018年雙十一中PK中，挑落馬雲，成為口紅帶貨一哥。
辛有志在那幾年，建立了自己的嚴選品牌。他的身後有大量的代工廠，除了自己帶貨，快手上很多主播都賣他生產的貨。2019年他帶貨達到60個億，成為快手第一帶貨王。
薇婭在經歷兩次鉅虧之後，淘寶店的銷售額超過了三千多萬。這引起淘寶的注意，薇婭順勢成為一名淘寶電商主播。在2018年11月帶貨27億，一戰封神。
這邊，七年來，在科技領域付出的心血付之東流，還背上一身債務，一身疲憊的老羅，從科技領域，退而求其次到電子煙，又到材料領域，不斷和自己妥協。
時間來到2020年3月，疫情帶來的不確定性因素，加上直播行業的如日中天，老羅按捺不住了，終於進軍電商直播。
看似順風順水，其實並不輕鬆，所以，老羅才會像大姑娘上花轎一樣，又是調研試探，又是搬出調研報告來給自己背書，一套流程走完，才來了這個姍姍來遲的官宣。
三、大膽預測，老羅的未來
老羅終於要和李佳琦、薇婭以及辛有志PK 了，一時間，直播行業血雨腥風。
老羅到底能不能靠直播翻身，成為新一代帶貨一哥？現在不能確定。但是能確定的是，老羅的入局，肯定會把直電商直播攪得天翻地覆。
我們先來看看“三巨頭”的粉絲定位以及擅長領域。
口紅一哥李佳琦
李佳琦全網粉絲近5000萬，男女比例約為2：8。
李佳琦最擅長的領域是美妝，多年以來，也一直深耕美妝。所以他這一塊的專業性已深入人心，口紅一哥的地位不可撼動。
在未來，馬太效應可能會愈加明顯，美妝領域的資源和流量將進一步向李佳琦靠攏。
快手帶貨王辛有志
辛有志以前的經歷以及產品品質的不穩定，讓他充滿了爭議性。
他標籤是快手帶貨王，粉絲3000萬。他自己擁有大量的代工廠，可以說，他不僅僅是主播，更是老闆，是資本重要的一環。
從價位來看，他帶的貨相對便宜，走的是低端路線。現在他的個人嚴選專場，更是開始開啟國外的產品帶貨，從泰國開到韓國。
勵志女強人薇婭
薇婭是做服裝出身，女裝自然是她的看家本領。
但是，薇婭作為女性，可以說無論是化妝品，家居用品還是零食，都沒有違和感。
她的粉絲大多數是女性，而且女強人的人設，將會帶給她更多的可能性，她的領域最沒有明顯的邊界。
老羅的機會
縱觀老羅本身的學識和經歷，他至少在圖書和電子類產品有很大的機會。
圖書類，老羅早些年早就證明過這方面的能力，再加上老羅本身的學識涵養，圖書產品肯定能玩的很溜。
電子科技類產品，比如手機、電腦還有家電等，老羅7年的創業經歷，早年砸西門子的壯舉，都足以讓他成為這個領域的意見領袖。其權威還是在的，所以機會很大。
所以，給老羅的粉絲畫個像：男性，被老羅特立獨行的氣質所吸引，多少有點文藝、叛逆的人群。所以最終的可能是，要買圖書類、科技類產品的男粉絲都會去看老羅。
老羅的挑戰
老羅掛在嘴邊的情懷，在某種程度這是他的優勢。但是做直播，需要的是給粉絲帶來真正實惠的好物，所以思維的轉變是他的第一個挑戰。
當然，老羅還有一個挑戰，那就是自己的相聲才能太過突出，導致很多粉絲都是衝著免費相聲去的。流量是足夠大了，但是轉換率、復購率高不高，這才關鍵。
最後一個挑戰，那就是老羅直播能幹多久？畢竟，不管什麼原因，老羅變換的賽道太多，這一次能堅持多久還是未知數。
四、總結
老羅入局，直播江湖，風雲再起，能否比肩三巨頭，成為“四大天王”的格局，還是曇花一現，撈一票就走，這都得交給時間才會有答案。
最後，希望老羅直播不要遲到，畢竟這不是自家產品的發佈會。
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