只要有一點點的節日氣息，各大商店都會傾力出臺各種活動，不管是中國傳統節日，還是外國友節，什麼店週年慶、開業100天等，門店甚至會創造節日。
目的就是以一個噱頭祭出活動，吸引消費者。
由於過度打折促銷會損害品牌形象，透支品牌公信力，“贈品”則成為了最熱門的引流活動之一。不過，贈品也要會“贈”才能招攬顧客，直接就將贈品打包給消費者，容易讓消費者覺得贈品一錢不值，並不會有得到贈品後的愉悅感。
相反，如果店員想辦法讓消費者以為這個贈品“得來不易”，不僅消費者會變得高興，下次他還會來店裡，因為他在這家店裡可以得到“別人不易得到”的附加值。
要做到這一點，就需要把贈品的價值表現出來。
怎麼做呢？
假裝“難為”的送
當消費者有購買意向時，可以先拉近兩人關係，然後表示他真的很喜歡的話，可以嘗試為其申請贈品。切記要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下，因為這款貨不多，一般也是不送的。這時，“店長”可以是身邊的任意一個人。
假裝“高興”的送出去
向店長“申請”回來，和消費者說成功申請下來了的時候表情要很高興，表達出他很幸運可以免費獲得這個贈品。隨後將消費者引到洽談區。
另外，贈品的選擇也是很有講究的，如果所贈商品不得當，其實無異於飲鴆止渴。什麼樣的產品用來做贈品？
1、贈品設計千萬別隨意，要考慮相關性
一些品牌至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你，是你在佔我的便宜，我給你什麼，你就拿什麼，所以他們對於促銷贈品的設計和策劃很不以為然。
其實在贈品設計和策劃上太過隨意，非常容易造成送了白送的嚴重後果。
贈品設計中有一個基本的原則，那就是儘量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。
贈品與產品本身的內在關聯性是贈品促銷的一條鐵律，不相關的贈品等於白送！
2、贈品不一定非要送本品牌的小樣
贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。
贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產品樣品，也可以是一種標準或特殊產品；可以是一件具有紀念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合你促銷目標的東西，都是你贈品促銷物的選擇範圍。
3、贈品價值別誇大
很多品牌往往為了招攬消費者，常常把贈品的價值故意誇大，將一個價值幾塊錢的小玩意兒誇大成十幾、好幾十等。消費者興沖沖把產品買回家後一琢磨，容易產生上當受騙的感覺，這對品牌來說不是什麼好的印象。
建議：如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會佔到商品本身價值的10%—15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般只會佔到商品本身價值的3%—5%左右。
贈品的價值如果被誇大過於離譜，會危及消費者對品牌的信任感。
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