促銷是指對既有和潛在顧客，運用各種積極的方式，吸引他們並進而刺激其購買需求，以增進超市各類商品的銷售。
所以，在制定促銷計劃時，首先要明確促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。今天贏合恆盛小編整理了一下超市促銷的具體方法。供各位零售同仁們學習、參考。
節慶促銷目的
1.節慶對於賣場是促銷的大好機會；
2.抓住消費者的消費心理，節慶期間可以最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大超市的銷售額，提高市場佔有率；
3.以節慶為契機，通過大型促銷活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
4.刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，採取有利手段確保銷售額的提升；
5.抓好節慶促銷，做好節慶活動，對於達到整年度的銷售目標尤為重要。
節慶的類型
重大節慶：
春節、五一勞動節、國慶（含中秋）、新年（含聖誔）。
常規節慶：
婦女節、青年節、兒童節、父親節、母親節、重陽節、教師節、護士節、西方情人節、端午節。
特色節慶：
植樹節、愚人節、旅遊日、雙11、情人節（中國）、糧食節、感恩節。
專有節慶：
新店開業、週年慶、公司慶。
有效利用節慶
1.平均每個月都有兩個以上節慶可以利用；
2.傳統年節的復興；
3.重大節慶佔據50%左右的銷售份額。
如何打造高效的節慶促銷？
注重節慶團購工作；
全員動員，全員銷售；
做好節慶期間的供應商管理；
節慶貨品關聯商品的集中陳列；
有效組織豐富多彩的節慶促銷活動；
節慶促銷海報的有效組織和發放。
節慶促銷活動的有效宣傳
促銷活動的宣傳要突出重點；
選擇多種形式的宣傳方式如海報、報紙、電視飛字、電臺、戶外廣告牌、公眾號推廣、朋友圈推廣等；
店內：POP、廣播、促銷員。
節慶促銷的活動推廣
1.節慶促銷除了商品的價格促銷以外，要配合活動的推動；
2.節慶促銷的活動，有吸引來客數的和提高客單價的作用；
3.節慶促銷活動的宣傳對於活動的成功起著至關重要的作用。
節慶期間高度關注價格形象
1.節慶是賺錢的時候；
2.更是做價格形象的時候；
3.高度關注節慶期間的價格形象；
4.節慶期間的低價形象可以吸引更多的來客；
5.建立顧客的忠誠度的最有效時間。
加強促銷的力度
1.驚爆商品的促銷力度必須絕對保證；
2.驚爆商品的毛利在1%-5%，特殊情況保持負毛利；
3.驚爆商品分為公司驚爆、部門驚爆、大組驚爆；
4.不是所有的商品都必須比別人低；
5.大部分促銷的商品要承擔盈利的作用。
驚爆商品
1.驚爆商品：是指超低價的促銷商品，其品項選擇上必須是暢銷商品和敏感商品以及民生必需品，要在市場具有很強可比性，其售價足以引起市場震撼、顧客瘋狂搶購，是提升人氣，提高來客數的一項有利工具。
2.驚爆商品的品種一般佔郵報總促銷品數量的15%。
3.驚爆商品一般一週更換一次，還可根據情況以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期價位更低的形式出現，配合郵報上檔。
4.驚爆商品一般限時、限量銷售：要在DM郵報、POP上明確標明驚爆商品謝絕大宗購買。
驚爆商品的管理
1.驚爆商品應陳列在最佳位置，用最吸引人的DM郵報版面設計、店內POP、店內廣播、現場叫賣等各種方式，讓顧客瞭解驚爆商品的好處，從而達到提升來客數的目的。
2.驚爆商品堅決杜絕在促銷期內出現斷檔情況，要求採購在預估其銷量時應儘量減少失誤，如數量不足，門店應控量，分時段出貨銷售，並事先作POP告知顧客。
突出驚爆商品的宣傳和陳列
1.驚爆商品的用是吸引客流；
2.宣傳必須高度重視；
3.驚爆商品的陳列要在醒目位置；
4.突出陳列。
加大廣告的宣傳，有效吸引顧客的注意
燈箱廣告、傳單海報、電視廣告、公眾號推廣、朋友圈推廣、定期的DM海報也是吸引顧客的最有效武器。
結論
正確和有效的促銷，可以提高顧客的進店率，從而促進銷售業績的增長和毛利的提升。
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