Hello，我是小小宋

最近在看一些關於青年成（zi）長（jiu）的文章，然後就想提筆給大家聊一聊個人品牌的事情，如果感興趣的話請繼續往下看吧

01

什麼是個人品牌？

記得18年在我去第一家廣告公司實習的時候，面試的總監問我的第一句話就是：

“你覺得，什麼是品牌？”

“品牌？”

這個時常在我們嘴邊唸叨的概念，突然要我解釋，還真難一句話解釋清楚。

我的專業是視覺傳達設計，書上有著五花八門的介紹，比如：

1.品牌是指能夠吸引消費者，並且建立品牌忠誠度，進而為客戶創造品牌（與市場）優勢地位的觀念。

2.品牌(Brand)是一種識別標誌、一種精神象徵、一種價值理念，是品質優異的核心體現。

但總監言簡意賅的回了一句，讓我記憶深刻至今：

“品牌，其實就是一家公司讓消費者所感知到的，它做過的一切行為的印象總和。”

現在想來，對於個人品牌，更是如此。

你在線上線下，所說的每一個字、每一句話，所發出每一張照片、每一個視頻，所傳遞出的每一個作品，在日積月累中，讓別人不知不覺中形成了對你個人的印象總和

再加以統籌包裝，提供業務與服務，交代清楚你是“鎖定哪些具體人群在哪些具體場景上的提供哪些具體解決方案”的人，就可以迭代成為可以收費的個人品牌。

02

為什麼要做個人品牌?

在一堆白天鵝裡，你會輕易分辨出一隻黑天鵝的存在。

有個人品牌，你才能變成那隻顯眼到不能被忽視的黑天鵝。

建立個人品牌後，才有可能獲得更多的品牌溢價，在與公司、他人談判時獲得更多的議價權，才有可能將“一手爛牌打出王炸”。

而對普通人最有觸動的，無非是個人品牌可以變現，這個變現有三個方面：

1.錢；

2.專業權重、公司地位——這是對B端的影響力；

3.社會認可——這是對C端的影響力。

打個比方，

假如我是廣告公司一名設計師，論業務能力上來說，我與其他同級別的設計師相差無異，薪資自然相差無幾。

但如果我在平日努力工作的同時，發揮我的專業特長（與個人魅力），在線上線下廣泛接觸設計愛好者，持之以恆地發佈各種具有個人特色的作品及教程，吸納了超過100萬的泛設計愛好者關注。

這是獲得了社會認可的C端影響力。

由於我的C端影響力夠大，被受邀擔任全國性的XX廣告設計大賽評委，作品被廣泛傳播的同時還被甲方爸爸看上，指名道姓上公司門來要我做新Case的負責人。

這是獲得了專業權重的B端影響力，而因為對公司業務有提升，我的公司地位也會相應有所提升。

最後的目的——錢，自然而然會有各種途徑順帶過來。

小結：做個人品牌，其實就是在做個人影響力；而個人影響力，只是金錢的變相稱呼。

03

如何做個人品牌

這是個被講爛到家的話題，爛到有些公號平日只有200+、300+閱讀量的博主都跳出來和你總結梳理一番。

我也還在學習，“寧當海盜，不當海軍”的這幾年摸爬打滾，也有幾個不成熟的小建議：

1.定位

• 起個名字，願意聽+記得住+能傳播的那種。

• 比如我叫小小宋，這個名字是獨創的，所以重名的概率很小；如果我叫小白or小黑，百度能瞬間找出上千萬個不同領域的小白or小黑給你，難以辨識與傳播；如果我叫林特朗斯托羅姆，那能記住我名字的，真的只能是真愛粉了，因為實在是記不住。
• 賽道定位，盡你可能找到“用戶量最大、頻率最高、商業價值高”的細分領域，同時“你最擅長、最有資源”的地方。
• 我當時選領域的時候，是從“我”出發，從主持、設計、攝影、廣告這四者裡面選了設計。正確做法應該是，從“市場”出發，市場需要什麼，再在市場需要的裡面，找到自己最大概率能成功的賽道。
• 人物定位，找到你喜愛的、想成為的人，對標、模仿並超越。
• 在具備了一定底層知識儲備後，找到一個或一群你要拆解的對象，通過各種方法記錄他的表層信息：他成功的點在哪裡？我能跟著做的點是什麼？我先做什麼比較有優勢。

假如我選擇的賽道是攝影，想成為一名具有個人品牌是時尚攝影師，拆解我想成為的對象得知：

• 他寫了一本暢銷攝影書
• 他拍過知名明星
• 他上過國內知名攝影雜誌
• 他經常拍時尚雜誌封面
• 國際一線大牌經常找他合作
• 他曾獲過國內外大獎
• 他開班授課學員超過2000人
• 他的日均報價5萬元
• 他經常出去外面旅拍
• 他對膠片攝影痴迷
• 他出了許多攝影教程，瀏覽量破千萬
• 他得到了許多攝影賽事評委的邀約
• 他跨界與許多手機品牌合作

那我就可以在裡面先挑“我最擅長、最有資源”達到的事情先做，像寫書與授課，這些事情往往基礎積累已夠，所以性價比比較高。

2.持續的價值輸出

沒有價值，就無法贏來關注。思考自己獨特的吸引別人的點，結合你的專業知識（沒有專業知識就去學），做出自己的作品。

用@貓叔的話來說就是：向上學，升級自己，積累勢能。向下幫，以教為學，吸引用戶。

3.圍城戰術與冠軍打法

這是兩種打法，前者是日拱一卒，一磚一瓦把圍牆建立起來，適合資質平平之輩，短期內不會有太大效果，但圍城建成之日，就擁有自己的商業壁壘了；

後者是“凡事爭第一”的冠軍打法，像我的朋友@Thomas看看世界獲得美國《國家地理雜誌》主辦的2019年度旅行者攝影大賽全球總冠軍，這個消息一下子就在圈內炸了起來，同時也迎來了主流媒體的爭相報道，個人的品牌價值也得以提升。

4.建立流量池

將你的作品在多渠道多平臺傳播，在公域流量吸納粉絲；將用戶逐級吸納進你的朋友圈，再在私域流量“潤溼”粉絲，這個潤溼值得是通過情感鏈接、溫度感染，讓關注者與你之前建立聯繫，不再是冷冰冰的路人關係。

5.建立成就錨點

在選擇適合自己的賽道後，通過對標前輩，你大約可以模糊地策劃出自己的一套成長路徑。

通過打造成就錨點（里程碑事件）來進行打造影響力，例如做一場5000人收聽的設計講座，賣課程賣了5000份，出本賣10000冊的新書等。

給大家喜歡你的理由，關注你就夠了。

6.持續打造你的影響力產品

每個你念得出名字的陌生人，都有自己的影響力產品。正如《想見你》之於許光漢，《吐槽大會》之於李誕。

04

如何變現？

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如何變現？

我從不避諱談錢，因為明碼實價標著的，是這個社會對我價值的肯定。

個人品牌變現說到底只是影響力變現，在通過前面的方法打造了社會認可的C端影響力 or 專業權重的B端影響力後，就要琢磨出自己的變現型產品承接流量。

拿我舉例，對個人的C端：

1.開課。線上線下培訓傳遞知識，獲得報酬。

2.出書，出衍生品。

對企業的B端：

1.承接B端的廣告推廣。比如公號主要看粉絲量和閱讀量，一般按平均一個閱讀0.5-1.5元，如果我平均閱讀量有10000，那接一條廣告也會有10000左右的費用。像我微博有幾萬粉絲，也會接推廣。

2.為B端企業站臺宣講。去做線下500強企業or高校巡講，為各大手機做線上推廣；一般線下站臺費用也會有上萬，線上具體報價按實際情況而定。

3.與B端合作電商。比如和（三腳架）等各大器材配件發起團購活動等，以折扣價給到我的用戶，同時也能賺取少量佣金。

小結，博主賣的不是“人設”，而是“嚮往”

05

我趟過的那些坑

小打小鬧了幾年，還是有一些坑被我撞上了。比如：

1.適當追逐風口，但不要狂熱。

這幾年，每隔一段時間就會出現一個風口，例如VLOG，例如抖音，而並不是每一個風口都適合自己。盲目去跟隨反而越做越沒有信心，而且反而傷了自己團隊士氣。

沒有方向的船，什麼風都不會是順風。

“有些機會，看起來很不錯，但是仔細一研究你就會發現，其實很多機會是爛機會，對你並沒有太大的幫助，但需要你投入大量的資源。”

如果你總是很容易就被人說服了，總是輕易出手，你會浪費很多資源，甚至錯過真正的好機會。

2.以終為始，出發之前講清楚目標（掙錢？掙多少錢？做到多少用戶？）。

如果是當成事業來做，那一開始就要目標再清晰些。

先考慮到市場規模與變現難度的終點。

其次才是回到起點，方向聚焦，用MVP原則小步快速試錯，從而明確標籤，再通過積累、分享、背書、曝光逐步積累。

3.消除盲目自信。

在自己的小圈子裡受到太多追捧，但走出圈子就可能隨時被滅，心存敬畏比較好，不能以平臺成就作為自己的里程碑事件。

4.不要透支信任。

變現的前提，是用戶對你的信任。而每一次變現，都是信任值的消耗，所以要出產更多的作品儲存信任值，否則信任消耗殆盡，就只能淪為營銷號了。

5.要花錢。

大家做個人品牌老覺得是個零成本的行為。但個人影響力的打造，要麼花時間，要麼花錢，缺一不可。

想快速打造影響力，就不要靠才華，能花錢就要果斷花錢

比如別一想到寫公號就要親自動筆，一想到拍視頻就要從頭學起，而是可以通過錢去吸納優質人才，與自己組隊，優勢互補，從而輸出優質內容。

06

總結

以前我總覺得，不經審視的生活不值得過。

年紀越大，越覺得，不曾發光的日子也不值得過。

做“第一”不如做“唯一”。

在一群白天鵝裡，就算做不成黑天鵝，那做只”唯一的醜小鴨“也挺有趣的。

你說是嗎？

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