3月中旬，江西教育出版社《站住！病毒怪——新型冠狀病毒兒童科普繪本》嘗試通過線上公益首發，累計閱讀和下載人次近百萬次。
該書是一本寫給3~9歲兒童的科普知識繪本，也是江西教育出版社在疫情暴發之初，迅速行動，編制並向公眾免費發放《新型冠狀病毒感染的肺炎公眾防護手冊》之後的又一公益舉動。據瞭解，接下來出版社將會在自媒體平臺和大V店對該書進行重點宣傳和推廣。此外，為支持全球抗疫，讓全世界兒童能夠更好地瞭解和預防新型冠狀病毒，出版社還積極響應了國際兒童讀物聯盟（IBBY）的號召，自願加入到公益閱讀的行列。目前，該書的英語版和越南語版正在翻譯製作中，未來還將持續將版權推廣到全世界。版權輸出的所有版稅均為公益性的支持。
江西教育出版社少兒分社（以下簡稱“少兒分社”）正式成立於2019年3月，以“芝麻熊童書館”為主體。據2019年的開卷數據顯示，江西教育出版社1~12月在少兒細分板塊排名第43位，較2018年前進110位。少兒板塊排名的提升，拉動了江西教育出版社2019年整體零售市場排名進入前100位，較2018年前進了67位。
成立不到一年的少兒分社為何發展如此迅猛？如何能夠在短時間內取得如此成績？
01 市場排名顯著提升，行業口碑初步形成
據江西教育出版社社長、總經理廖曉勇介紹，早在2018年，考慮教育出版的先天優勢，為進一步聚焦產品線，出版社就設立了少兒讀物事業部，經過編輯部一年多的努力，不斷推進選題系列化地開發，豐富了少兒類圖書的常銷動銷品種。2019年，出版社明晰了目標，嘗試通過編印發一體的市場化運作，藉助全媒體多元化的營銷手段，力爭在少兒細分領域打造產品有競爭力、營銷有創造力、品牌有影響力的教育類市場化童書品牌，少兒分社就這樣應勢而生。
截至2019年12月，江西教育出版社少兒分社已累計出版圖書兩百餘種，發貨碼洋8515萬元，超額完成了各項任務指標。
“這主要歸功於近幾年出版社對少兒圖書選題的積累以及對少兒圖書市場的充分研究。”廖曉勇認為，少兒分社能夠在短短一年內突出重圍、獲得初步的行業口碑，主要原因可以總結為三個方面。
首先，日常管理扁平化。江西教育出版社認真貫徹集團和中文傳媒“三精”（精準出版、精細出版、精品出版）、“三化”（專業化、分眾化、品牌化）的戰略部署。此外，近年來，中文傳媒積極倡導“三制”機構改革和建設，在經營主體定位、資源配備和服務保障等各方面給予充分的自主權和政策傾斜，少兒分社就是典型的“三制”機構。“這兩年能在市場中有尚佳表現，我認為與這種改革的引導和靈活的機制密不可分。”在這種機制下，少兒分社的相關負責人被賦予了充分的決策權，也將內部的扁平化管理落到實處。高效的信息流傳遞，快速的反饋回應，實現了與渠道、客戶溝通的零距離。
其次，堅持市場導向，日常工作對標產品經理。出版社在佈局深耕少兒圖書板塊時，就始終堅持以市場為導向這一原則。新書出版前，出版社會對目標市場進行深度的研究分析，針對選題方向、成本預算、市場售價、營銷計劃等採納多方意見，做到有的放矢。在日常工作中，特別關注團隊成員的專業化培養，少兒分社內部每季度召開一次生產調度會、每月一次讀書分享會、每週一次選題策劃營銷分析會、每日一次工作小組總結會。這種時刻對標產品經理的工作狀態，讓團隊成員在梳理經驗和交流分享中得到快速成長。
再次，重策劃、重營銷，專業培養個性化人才。據悉，少兒分社現有成員10人，人員構成具有三個主要特點。一是分工合理，負責編輯（含營銷）業務人員6名，負責發行業務人員4名，充分體現重策劃、重營銷的發展思路；二是專業紮實，團隊中具備中級及以上職稱人員7人（含副編審1人），佔比70%，針對發行人員也提出了同等要求，一定程度上提升了團隊的專業化水平；三是管理創新，團隊成員平均年齡不滿30歲，飽滿的工作熱情和創意的工作方法及管理模式，為團隊業務水平提升和出版社人才隊伍儲備打下了堅實基礎。此外，少兒分社結合員工的分工和特點，制訂個性化的培養方案，藉助外派、交換學習、引進優質人才等多種形式，努力為教育社儲備一批覆合型的人才隊伍，為出版社的發展積蓄能量。
02 營銷工作敢於創新，單品種效益爆發增長
2020年2月開卷數據顯示，江西教育出版社在少兒細分板塊的排名上升到第19名。
廖曉勇表示，在這一年裡，少兒分社的編輯團隊不僅參與圖書的策劃出版，也嘗試做了很多場線上直播分享和線下營銷活動，同時發行團隊在渠道開拓和客戶維繫上也下了很多功夫。
據悉，該社《超好玩的科普拼圖書》系列上市以來，已實現了5次重印，累計印量超10萬冊，銷售收入400餘萬元。少兒分社通過今日頭條、抖音直播、母嬰社群等新媒體渠道，為產品制訂精細化的營銷策略，打造了《寶寶情緒行為管理小畫書》《寶寶睡前啟蒙小故事》兩個爆款產品，累計銷售36萬冊。此外，《裝在口袋裡的十萬個為什麼》《寫給孩子的古典名著漫畫》等新書在市場中表現也十分搶眼，主要通過微信公眾號和抖音等自媒體渠道進行前期預熱宣傳，從而帶動全網銷量，今年一季度兩套圖書的發貨碼洋破千萬。
03 打造標誌性產品線
據悉，少兒分社出版產品的重要特色之一是圖書內容注重與教育屬性的融合，通過幼兒認知、幼小銜接、課堂必備、課外拓展等不同階段兒童的閱讀需求，下設的產品線包括適合0~6歲兒童閱讀的立體玩具書、益智遊戲書、啟蒙認知書、發聲書等；適合7~12歲兒童閱讀的文學類、科普類及卡通動漫類讀物等。“之前我們雖然有幾套暢銷的單品，但因為成立時間短，沉澱和積累還不夠，目前還是缺乏較為成熟的產品線。”廖曉勇說。
新冠肺炎疫情對江西教育出版社的發展也帶來了不小的影響，不僅出版進度滯後，由於物流停運，出行不便，該社正常的發行業務也無法開展。“但是，疫情期間，少兒分社將重心轉向自媒體，利用部分快遞公司提早復工的有利條件，開展各種線上團購活動和直播活動。全員一邊兼顧生產進度，一邊組織員工在倉庫打包發貨，一個多月的時間共計發貨2萬餘件，發貨碼洋500餘萬。”
廖曉勇表示，2020年，江西教育出版社少兒分社的目標是全年發貨碼洋突破1個億，將重點以“芝麻熊童書館”這一品牌為主線，打造一至兩條標誌性的產品線，進一步充實品種、完善內容、提升品質。
《站住！病毒怪——新型冠狀病毒兒童科普繪本》
江西教育出版社/2020年3月版/35.00元
記者 /蔡雷
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