受疫情影響，亞馬遜及外貿企業的生意都呈現了訂單下滑的情況。而許多企業為了生存，也開始做起了口罩的生意來了。
口罩出海能做嗎？
根據Daniel的經驗，口罩出海做肯定是可以做的，但由於身邊越來越多人湧進去做口罩生意，這必然會導致一個現象出現：有些人能賺到錢，有些人反而虧錢。
其實反觀當年大家追爆款：平衡車，指尖陀螺等產品的時候，也是一樣。最早期的那一批人賺到錢了，而後面跟隨進場的，賺到錢的成了庫存，賣都賣不出去。
現在入場遲嗎？
其實不難發現，身邊很多從來都不做電商的人都在諮詢我口罩出海怎麼做，我就知道現在入場的時間已經是比較晚了，真正早入場的已經賺到錢也開始收手了。
為什麼說現在入場有點晚？因為之前防疫物資緊迫是因為剛好趕上春節，很多工廠都停工了，市面上口罩的存量不多。但現在，各個工廠都開始恢復生產，加上幾家汽車工廠也加入進來生產口罩，目前口罩的生產能力供國內使用絕對是足夠的，所以剩餘的大部分會用來做出口。一旦產品存量逐漸變多的時候，賣到國外的價格肯定也會下降。
光BYD一家日生產量都已經能超過1000萬隻
如果確實如我所說的那樣，那麼口罩售賣價格只會持續下降，利潤空間也會開始壓縮。而市場的紅利也消失了，剩下的就還是拼誰更懂營銷，更懂的獲取流量，這就和正常做出海生意是一樣的了。
如果自己不是打算長期做醫療物資這塊的出海，建議大家三思。
如果還是確定要做，有哪些坑需要避免的呢？
首先，針對亞馬遜和Ebay平臺大家要格外的謹慎了。因為之前有不少售賣口罩的店鋪都被封店了。理由就是售賣價格過高或者口罩不符合質量標準（有CE但沒FDA認證）。
而Shopify也指出，銷售價格過高違反AUP規則的也是會出現封店的可能，加上facebook和google紛紛停止口罩方面的廣告，可見現在口罩生意要做獨立站是難上加難。
可能你會靈機一動，說通過Wordpress+Woocommerce再用SEO來引流行不行？
聽起來是可以的，但是SEO的見效時間慢。真的等你把排名做起來，可能全球的疫情都已經得到控制了，SEO確實不太適合做短線的項目。
但，如果你執意要做，也不是不行。我這裡已經做了一些關鍵詞調研，就是找到非對口但搜索量劇增的關鍵詞，比如下面的關鍵詞：
而醫用臉部口罩的關鍵詞則競爭度較低，有非常大可操作的空間。
還有另外一種叫法，是hospital face mask，搜索量也是直線上漲，目前競爭度較低，做這個詞的人相對較少。
mouth face mask這個詞也是少人做的，競爭度比較低。
類似這幾個詞要做SEO的話，在2個月內是可以把排名做起來的，這也是SEO做流量的突破口吧。
我查了下類似n95口罩等熱門關鍵詞，搜索結果頁面看到首頁基本都是amazon和政府部門的網站，這種詞想要短時間內排名做起來的，基本沒戲。
要做口罩出海，Daniel有哪些建議？
根據朋友給到的信息，速賣通和敦煌網平臺是可以賣的。而獨立站這塊，建議是wordpress+woocommerce+paypal的解決方案。不過，我個人認為做B to B這塊的話會更適合一點，因為所有的交易都是用傳統貿易的方式來解決，風險會小很多。
為什麼Daniel沒去做口罩出海？
綜合評估下來，我們的主營業務沒有因為此次疫情受到特別大的影響，而且賣口罩這個事情是短期的，我們更希望能把時間放在主營業務上，把自己的業務做的更專業。所以，此次口罩出海的紅利，我們並沒有參與。
溫馨提醒
做一個有職業素養的商人。賣口罩是沒問題，但是千萬別買二手口罩或者偽劣口罩。這個生意不僅害人還會讓外國人對中國態度的改變。
西班牙政府出資收購中國的防疫物資的時候就發現，有一些產品是不合格的。聽說也是深圳的一家工廠。而中國也表示這個工廠並不在授權制造商的名單中。
類似這樣的事情多了的話，想想別人會怎麼看待我們中國？
這次疫情，讓很多國家對我們改變了態度，認為我們的做法是大國的風範。也希望做出海生意的商人們，選擇質量有保證的產品做出海。做一名合格的出海商人。
加入拓谷思學院，學習Google SEO
解鎖更多獲取流量的技能
閱讀更多 拓谷思學院 的文章
