受疫情影響，外貿企業訂單下滑，海外展會有不少延後了開展日期並且繼續觀望，有些直接取消了本次展會。這讓許多重度依賴展會獲取訂單的外貿企業，頓時間失去了業務來源。
這是一個關於各國取消及延後的通知，根據Daniel收集到的數據，全球將近300多場展會因為此次疫情延期或取消。
另外一個更不利的消息就是，由於國外疫情擴散嚴重，至今未看到拐點。那些延期的展會不排除有繼續延期的可能性。
這對於靠展會獲取訂單的外貿企業來說，簡直是沉重的打擊。也就在2月初，我就收到許多關於線上渠道如何開拓的諮詢，大部分都是外貿企業。
那外貿企業除了展會，還能通過什麼渠道拓展客戶呢？
1. 企業獨立站
很多外貿企業都沒重視自己的企業站，實際上只要你能把獨立站的SEO以及Ads做好，你的訂單是完全可以通過線上來獲取的。只是大部分企業之前通過展會就能夠帶來訂單，所以從來沒有研究過這塊的渠道。
2. 社交媒體引流
獨立站除了SEO和Ads的引流手段之外，我們還可以通過Linked in，Facebook上註冊賬號來進行引流，通過發佈相關產品信息吸引潛在用戶。許多公司的業務員，在跟單之餘也會註冊一個linked in或者facebook賬號去加人，以及發佈相關的企業和產品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。但相比於第一種通過SEO和Ads引流的方法來說，效果相對差一點。
3. 視頻引流
目前YouTube被許多外貿企業所重視。我的其中一個客戶就通過拍攝工廠的視頻發到YouTube，結果一個視頻有幾十萬個觀看量。
當時我也驚呆了，因為我覺得他們是個枯燥的工業服務行業，發佈的視頻應該沒人會去看，結果打臉了，現在他的視頻在YouTube上平均觀看量都過萬，也通過視頻帶來了不少詢盤。
4. 直播引流
這個是目前流行的一種引流模式。其實並非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產環節，產品的工業等也是能吸引不少流量的。而且疫情期間大多數人都在家，這是一個非常好的宣傳自己公司服務的時候。現在有不少人在Facebook或者YouTube上做直播，如果你的業務現在停滯了，不妨做做直播宣傳下自己的產品和服務。
這個是教你如何在YouTube上做直播的教程
https://www.youtube.com/watch?v=YE4xwkIJtWA
這個是教你如何在Facebook上做直播的教程
https://www.youtube.com/watch?v=ajRnToYSGyE
目前整個外貿行業的訂單量都在下滑這個是不可迴避的事實。
但這段時間也是給到我們靜下心來思考企業的發展方向、產品的迭代以及業務發展策略調整。
疫情終將過去，相信一切都會變好。
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