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網紅直播界能和李佳琦相提並論,一定是薇婭。
她的戰績比起李佳琦,是有過之而無不及。被稱為“女人中的女人”,“榨乾女人全家錢包的女人”。
薇婭,你沒看過她的直播,估計也聽過她的名字。2019年雙十一,引導成交額近30億,秒殺一大波上市公司。
圖源:公開數據,招商證券
在網紅直播界,薇婭開創了很多個第一:第一個賣電影票的,第一個宣傳電影電視劇的,第一個賣勞斯萊斯的(雖然沒賣出去
)···
這次,她又將房子帶入了直播間!連你們的家都安排上了!
很多網友高呼 “買不起系列” “牛批!”“確認過眼神,是我買不起的東西!“
薇婭被粉絲稱為“哆啦薇婭”,她像有一個百寶箱口袋一樣,只要粉絲有需求,就可以在全球蒐羅好物。
她的直播間幾乎款款打爆,又為
“全網最低價”選品模式備受粉絲青睞。這次直播的酒店式公寓也不例外。
約200套房在薇婭直播間進行售賣,直播間價格也將低於市場售價,8.29折再送兩年物業費。
這也行?嚇得我去隔壁李佳琦那裡買了兩包蝦片壓壓驚。
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本次薇婭直播賣的房子,是杭州復地·壹中心酒店式公寓 。
復地·壹中心位於杭州市拱墅區莫干山路和花園崗路交叉口。
項目目前已是現房階段,正在銷售的是南地塊的兩幢樓宇。其中A幢為120米高的甲級寫字樓;B幢是酒店式公寓,17年就已經開盤。
主推兩種戶型,62㎡和110㎡。
62㎡戶型圖
62㎡樣板間
110㎡戶型圖
110㎡樣板間
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連著好幾天,薇婭都在直播間預熱。
直播賣房預告發布後,遭到了很多業內人士吐槽,認為薇婭的說辭存在極大的誤導性。
誤區一: 公寓住宅混為一談!高性價比?
為了突顯性價比,薇婭在直播預告中表示,“目前周圍是4萬多一平米,它是2萬多一平米,一套房子,小的話100多萬,大的話可能是200多萬。”
拿公寓和住宅比???好像“價格便宜一半”啊,必須得買!!!
誤區二:言過其實!差點以為是學區房?
在直播預告中,薇婭說,“(房子)對面就是學校,對面是那個區域最好的學校。”
這種說法很具有誤導性,尤其是不太瞭解房子的,就很容易有“這是學區房”的錯誤認知。
在助理提示後薇婭又解釋了一番,說“跟學區房不一樣,它不帶房子條件的,需要自己去報名的。”
預告中薇婭還直言周邊有類似萬達的商場。
但據瞭解,去年底此處的底商五折甩賣還要補貼租金!並不像好賣的樣子,目前雖然賣完了,未來人氣聚集還需要時間的考驗。
誤區三:loft層高3.9 ! 是能直立行走的高度?
關於戶型,薇婭是這樣描述的:
“戶型有兩套,一套100多平米,一套60平米。60平米是Loft,上面可以睡,下面是客廳;100個平米是大的客廳,敞開式的廚房,有兩間房,一個主臥,一個次臥。”
注意了,bug點來了!薇婭提到的loft層高僅為3.9米,3.9米挑高卻要隔出樓上樓下,強行Loft?
普通住宅層高3米左右,蘇州Loft挑高基本都做到了4.49米,比如陽光城平江悅行、星光耀廣場公寓等。
3.9米Loft請大家自行想象,個字稍微高點的,怕是要匍匐前進。
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薇婭的這次直播賣房,更多的是起到線下引流的作用。
在直播間拍優惠定金,通過限制購房名額和鎖定優惠折扣的方式,讓有意向購買的粉絲可以享受較低價格,不買可全額退款。
杭州有自媒體報道了薇婭直播賣房,來看看大家都是怎麼說的:
就視頻表現並不如一般合格的售樓小姐
網紅還是要先學習下房產知識,再來賣房
專業的事情專業的人來做
不專業的主播賣房,很容易誤導客戶
......
薇婭帶貨能力的確配的上淘寶一姐,直播女王的頭銜。
但行業存在壁壘,對於房子這樣大宗的商品,不做好功課就去推薦,不僅誤導客戶,更令人難以信服。
當然,房地產行業啟動主播直播“帶貨”,是一種創新的營銷模式。
薇婭目前也只是在預熱,還未真正開始,會不會有人買賬也不得而知,倒是值得期待一下。
你覺得能行嗎?
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